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MOD5660 - MARKETING > Cours 10 - La formulation de la stratégie: le rôle du dirigeant et l'entrepreneuriat > Flashcards

Cours 10 - La formulation de la stratégie: le rôle du dirigeant et l'entrepreneuriat Flashcards

1
Q

Pour être efficace, la stratégie doit…

A

Avoir une cohérence avec les valeurs et la vision des décideurs.

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Q

Le rôle du dirigeant est…

A

Central dans la conduite du processus stratégique.

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3
Q

Quelles sont les variables les plus importantes?

A
  • La compétence du dirigeant
  • Son leadership
  • Le degré de participation du reste de l’organisation
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4
Q

Certains rôles sont de plus en plus importants dans la formulation de la stratégie, lesquels?

A
  • Les équipes de travail

- Les cadres intermédiaires

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5
Q

Qu’est-ce que le leadership?

A

C’est l’aptitude d’une personne à diriger d’autres personnes ou groupes et à exercer une influence sur eux en obtenant leur adhésion active à des idées, des orientations, des projets, des actions.

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6
Q

Un ou plusieurs leadership?

A

Plusieurs types de leadership

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7
Q

Naît-on leader? Peut-on devenir leader?

A

Doit avoir un esprit, caractéristiques de leader à la base mais toujours possible de venir améliorer certains points faibles exemple le charisme

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8
Q

Comment atteindre le statut de leader?

A

Il est déterminer par l’entourage

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9
Q

Y a-t-il un trait de caractère propre à l’ensemble des leaders?

A

Une vision accompagnée par la détermination, d’amener le projet plus loin, ne pas se laisser arrêter par les échecs.

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10
Q

Existe-t-il un style adapté au XXIème siècle?

A

S’adapter à la diversité, à travailler avec plusieurs types de personnes, plusieurs types de valeurs.

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11
Q

Quel genre de leader au XXIème siècle?

A

Leadership transformationnel

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12
Q

Qu’est-ce que le leadership transformationnel?

A
  • Inspire les gens
  • N’a pas besoin de dicter les choses
  • Chacun devient un leader en soi
  • Instaure une confiance envers l’institution et le changement dans l’organisation
  • Il n’est pas unidirectionnel
  • Encourage le changement sans le dicter, il inspire à le faire.
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13
Q

Les caractéristiques d’un bon leader

A

La confiance: inspire la confiance mais aussi il a confiance en lui

Facilité de communication et d’empathie

De fortes valeurs éthiques

Compétence et capacité de prendre des décisions

Équilibre émotionnel et contrôle de soi

Capacité de motiver et de maintenir une certaine cohésion

Vision et audace

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14
Q

Les principales sources d’influences du dirigeant

A 
L’éducation
L’expérience
L’âge
Le sexe (genre)
La personnalité
La situation de famille
L’entourage
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15
Q

Les différents aspects influencés par le profil et les caractéristiques du dirigeant

A
  • Le style de management
  • L’ouverture sur l’environnement
  • L’engagement auprès de la communauté
  • Structure plutôt décentralisée
  • L’importance des relations et du capital social
  • Valorisation de l’individu et caractère familial de l’entreprise
  • Modèle d’affaire
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16
Q

3 types de dirigeants (Pitcher)

A
  1. L’artiste
  2. L’artisan
  3. Le technocrate
17
Q
  1. L’artiste
A 
Affect = cyclothymique, optimiste
Perception = diffuse
Pensée = éclectique
Action = sporadique, saut par saut
Processus = intuitif, seul
Contenu = ambitieux, croissance par acquistion
18
Q
  1. L’artisan
A 
Affect = calme, optimiste, posé
Perception = ancrée dans le concret
Pensée = organisée
Action = pas à pas
Processus = émergent, sagesse collective
Contenu = Croissance interne
19
Q
  1. Le technocrate
A 
Affect = rigide, pessimiste
Perception = ciblée
Pensée = rigide
Action = méthodique, pouce par pouce
Processus = plan d'expert professionnel
Contenu = bénéfices trimestriels projetés
20
Q

La vision stratégique

A

La vision est une image projetée dans le futur de la place qu’on veut voir occupée par ses produits sur le marché ainsi que l’image projetée du type d’organisation dont on a besoin pour y parvenir (Filion, 1991)

21
Q

La vision (part 2)

A

la vision est une forme de leadership, une tâche cruciale à être accomplie par le leader, une démonstration des compétences du leader et une configuration des valeurs organisationnelles (Larwood, 1995)

22
Q

Le processus de la vision stratégique

A
  1. Déterminer un intérêt pour un secteur d’activité
  2. Comprendre un secteur d’activité
  3. Déceler une occasion d’affaire
  4. Cibler un marché et se différencier
  5. Imaginer et définir un contexte organisationnel
  6. Planifier et faire partager
23
Q
  1. Déterminer un intérêt pour un secteur d’activité
A

1- milieu familial
2- relation d’affaire
3- expériences liées au travail

24
Q
  1. Comprendre un secteur d’activité
A

Plus le dirigeant connaît et comprend le secteur plus sa vision a des chances d’être réaliste

25
Q
  1. Déceler une occasion d’affaire
A

Intuition et connaissances

26
Q
  1. Cibler un marché et se différencier
A

Préciser ses angles de différenciation

27
Q
  1. Imaginer et définir un contexte organisationnel
A

Leadership et style de direction

28
Q
  1. Planifier et faire partager
A

Leadership et style de direction

29
Q

L’entrepreneurship

A
  1. L’action de créer des entreprises
  2. Il s’agit d’un vecteur indispensable de la croissance économique et particulièrement pour la création d’emplois et l’innovation
  3. Le risque fait partie de toute activité d’entrepreneuriat
30
Q

L’intrapreneuriat

A

on parle d’intrapreneuriat pour décrire les activités entrepreneuriales au sein même d’une organisation

31
Q

Justifications de l’entrepreneurship

A
  1. Éléments du marché
    - La multiplication des créneaux et l’élargissement des besoins des consommateurs.
    - Les grandes entreprises à la recherche de la flexibilité des PME
    - On passe de plus en plus des produits de masse à des produits plus personnalisés destinés à différentes cibles.
32
Q

Justifications de l’entrepreneurship (suite)

A
  1. Éléments personnels
    - possibilité d’emploi
    - recherche d’une certaine autonomie
    - concrétisation d’une opportunité d’affaires
    - recherche d’une meilleur revenu
33
Q

Différents champs d’entrepreneuriats

A
  1. L’entrepreneuriat indépendant
  2. L’entrepreneuriat féminin
  3. L’entrepreneuriat ethnique
  4. L’entrepreneuriat social
34
Q

Les différents types d’entrepreneurs

A
  1. Entrepreneuriat de reproduction = Faible effet sur l’entrepreneur + Faible importance de la valeur nouvelle créée et de l’innovation
  2. Entrepreneuriat de valorisation = Faible effet sur l’entrepreneur + Grande importance de la valeur créée et de l’innovation
  3. Entrepreneuriat d’imitation = Important effet sur l’entrepreneur + Faible importance de la valeur créée et de l’innovation
  4. Entrepreneuriat d’aventure = Important effet sur l’entrepreneur + Grande importance de la valeur crée et de l’innovation
35
Q

Les 12 caractéristiques d’un entrepreneur à succès

A
  1. Valeur et culture entrepreneuriale provenant de la famille
  2. Expérience des affaires acquises jeune
  3. Différenciation
  4. Intuition
  5. Engagement
  6. Travailleur assidu
  7. Visionnaire (rêveur réaliste)
  8. Leader
  9. Réseauteur modéré
  10. Contrat psychologique avec les collaborateurs
  11. Contrôle des comportements
  12. Autoapprentissage

MOD5660 - MARKETING (10 decks)

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