Cours 11 : La gestion de la distribution

Question 1

Définition de place

Answer 1

La place, ou distribution, se réfère simplement à la manière dont les produits et services sont acheminés des producteurs vers les utilisateurs, en passant par différents intermédiaires.

Question 2

Définition du circuit de distribution

Answer 2

Un circuit de distribution est composé d’intermédiaires (entreprises ou personnes interdépendantes) dont la fonction consiste à mettre des produits (biens ou services) à la disposition des consommateurs ou autres entreprises.

Question 3

Quel est le circuit de la distribution ?

Answer 3

Producteurs –> Intermédiaires –> Consommateurs

Question 4

3 fonctions de la distribution :

Answer 4

1. Transactionnelle
2. Logistique
3. Facilitatrice

Question 5

Types de circuits de distribution :

Answer 5

1. Vertical
2. Horizontal

Question 6

3 types de circuits verticals :

Answer 6

A. Circuit vertical d’entreprise
B. Circuit vertical d’influence (sans contrat)
C. Circuit vertical de droit (avec contrat)

Question 7

Définition circuit vertical d’entreprise

Answer 7

Un seul propriétaire qui agit à la fois comme producteur et distributeur.

Question 8

Définition circuit vertical d’influence

Answer 8

La coordination entre le producteur et le distributeur repose sur le pouvoir que possède l’un des membres du circuit (son influence ou sa taille).

Question 9

Définition circuit vertical de droit

Answer 9

Détaillants appartiennent à des franchisés

Question 10

Combien de niveaux un circuit de distribution ?

Answer 10

0 à 3

Question 11

Définition circuit à 0 niveau

Answer 11

Vente directe aux consommateurs (marketing direct)

Question 12

Définition circuit 1 niveau

Answer 12

Vente via un intermédiaire
Ex : Apple qui vend ses produits à Best Buy, qui vend aux consommateurs

Question 13

Définition circuit 2 niveaux

Answer 13

Vente via 2 intermédiaires
Ex : Apple qui vend à un marchand indépendant qui passe par Amazon pour vendre aux consommateurs

Question 14

Définition circuit 3 niveaux

Answer 14

Vente via 3 intermédiaires
Ex : Un producteur alimentaire européen, qui passe par un courtier spécialisé canadien, qui revend au grossiste IGA, qui vend aux franchisés IGA, qui vendent aux clients

Question 15

Définition circuit horizontal

Answer 15

Les entreprises ont des produits et marchés différents mais peuvent être complémentaires. Elles misent sur la synergie de leurs expertises combinées.

Question 16

3 types de couverture de marché

Answer 16

Distribution…
- Exclusive
- Intensive
- Sélective

Question 17

Exclusive, intensive ou sélective …Fait appel à un nombre limité de points de vente. La vente des produits est réservée à un unique détaillant, par territoire ou région.

Answer 17

Exclusive

Question 18

Exclusive, intensive ou sélective…A pour but d’obtenir la couverture la plus complète du marché via la distribution des produits dans le plus grand nombre de points de vente possibles : souvent des produits de grande consommation.

Answer 18

intensive

Question 19

Exclusive, intensive ou sélective..A pour but d’avoir un nombre limité de détaillants dont les magasins attirent la catégorie de clients cibles et possèdent les caractéristiques conformes au positionnement du produit.

Answer 19

Sélective

Question 20

Quelle est la différence entre commerce de gros et un commerce de détail ?

Answer 20

Le nombre d’intermédiaires entre la production et la consommation.
Commerce de gros : établissement exercent principalement leurs activités (B2B)
Commerce de détail : Établissements qui donnent aux consommateurs l’accès aux produits.