Cours 10 : Politique des prix Flashcards
Définition d’un prix :
Le prix représente la somme totale d’investissements, comprenant l’argent, le temps et l’énergie, que le consommateur est disposé à engager dans une situation particulière afin d’obtenir une valeur.
2 types d’efforts pour acquérir la valeur attachée à une offre
Effort pécuniaire (argent)
Effort non pécuniaire (temps, énergie)
Nomme les 5 déterminants du prix (5C)
- Compagnie
- Couts
- Consommateurs
- Concurrents et intermédiaires
- Cadre réglementaire
Nomme les 4 objectifs marketing (compagnie)
- Objectifs de rentabilité et profit
- Objectifs de volume des ventes
- Objectifs d’image
- Objectifs de gamme
3 typologies des couts
- Coûts fixes et variables
- Coûts totaux, moyens et marginaux
- Coûts directs et indirects
3 types de demande
Demande…
1. Élastique
2. Inélastique
3. Élastique positive
3 types de concurrence
Concurrence…
1. Directe
2. Indirecte
3. Transversale
2 dimensions majeures des choix stratégique de prix
- Uniformité-flexibilité
- Cycle de vie du produit
2 types de politique de prix
- Uniforme
- Flexible
Définition politique de prix uniforme :
Prix égaux partout (mêmes conditions, mêmes quantités).
Définition politique de prix flexible :
Offrir le même produit et les mêmes quantités pour différents prix à différents groupes de consommateurs
Définition stratégie d’écrémage
- Prix élevés pour amortir rapidement les investissements, puis les baisser à moyen terme
- Cibler le segment des clients innovateurs qui sont moins sensibles au prix
Définition stratégie de pénétration
- Prix bas pour assurer une diffusion rapide du produit et se tailler une plus grande part de marché, puis les augmenter à moyens termes
2 méthodes de fixation des prix :
- Approche du prix interne
- Approche du prix externe
(interne) Méthode du prix de revient majoré calcul
Prix de vente = prix de revient (coût unitaire) + marge de profit
(interne) Méthodes basée sur le seuil de rentabilité calcul
Seuil de rentabilité en unités = coûts fixes + profit cible / Prix de vente – coûts variables
3 méthodes orientées vers la concurrence :
- L’alignement
- L’écart supérieur
- L’écart inférieur
L’alignement c’est…
Prix égal à celui de ses concurrents immédiats (ex : station d’essence)
L’écart supérieur c’est…
Prix plus élevé si image forte et notoriété de la marque (ex: Nutella)
L’écart inférieur c’est…
Prix moins élevé si domination par les coûts (ex : Walmart)
2 méthodes prix externe
a) Méthodes orientées vers la concurrence
b) Méthodes orientées vers la demande
