Cours 10 : Politique des prix Flashcards

1
Q

Définition d’un prix :

A

Le prix représente la somme totale d’investissements, comprenant l’argent, le temps et l’énergie, que le consommateur est disposé à engager dans une situation particulière afin d’obtenir une valeur.

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2
Q

2 types d’efforts pour acquérir la valeur attachée à une offre

A

Effort pécuniaire (argent)
Effort non pécuniaire (temps, énergie)

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3
Q

Nomme les 5 déterminants du prix (5C)

A
  • Compagnie
  • Couts
  • Consommateurs
  • Concurrents et intermédiaires
  • Cadre réglementaire
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4
Q

Nomme les 4 objectifs marketing (compagnie)

A
  1. Objectifs de rentabilité et profit
  2. Objectifs de volume des ventes
  3. Objectifs d’image
  4. Objectifs de gamme
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5
Q

3 typologies des couts

A
  1. Coûts fixes et variables
  2. Coûts totaux, moyens et marginaux
  3. Coûts directs et indirects
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6
Q

3 types de demande

A

Demande…
1. Élastique
2. Inélastique
3. Élastique positive

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7
Q

3 types de concurrence

A

Concurrence…
1. Directe
2. Indirecte
3. Transversale

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8
Q

2 dimensions majeures des choix stratégique de prix

A
  1. Uniformité-flexibilité
  2. Cycle de vie du produit
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9
Q

2 types de politique de prix

A
  1. Uniforme
  2. Flexible
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10
Q

Définition politique de prix uniforme :

A

Prix égaux partout (mêmes conditions, mêmes quantités).

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11
Q

Définition politique de prix flexible :

A

Offrir le même produit et les mêmes quantités pour différents prix à différents groupes de consommateurs

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12
Q

Définition stratégie d’écrémage

A
  • Prix élevés pour amortir rapidement les investissements, puis les baisser à moyen terme
  • Cibler le segment des clients innovateurs qui sont moins sensibles au prix
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13
Q

Définition stratégie de pénétration

A
  • Prix bas pour assurer une diffusion rapide du produit et se tailler une plus grande part de marché, puis les augmenter à moyens termes
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14
Q

2 méthodes de fixation des prix :

A
  1. Approche du prix interne
  2. Approche du prix externe
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15
Q

(interne) Méthode du prix de revient majoré calcul

A

Prix de vente = prix de revient (coût unitaire) + marge de profit

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16
Q

(interne) Méthodes basée sur le seuil de rentabilité calcul

A

Seuil de rentabilité en unités = coûts fixes + profit cible / Prix de vente – coûts variables

17
Q

3 méthodes orientées vers la concurrence :

A
  1. L’alignement
  2. L’écart supérieur
  3. L’écart inférieur
18
Q

L’alignement c’est…

A

Prix égal à celui de ses concurrents immédiats (ex : station d’essence)

19
Q

L’écart supérieur c’est…

A

Prix plus élevé si image forte et notoriété de la marque (ex: Nutella)

20
Q

L’écart inférieur c’est…

A

Prix moins élevé si domination par les coûts (ex : Walmart)

21
Q

2 méthodes prix externe

A

a) Méthodes orientées vers la concurrence
b) Méthodes orientées vers la demande