college 9

Question 1

conclusion drawing

Answer 1

boodschappen met een expliciete, heldere conclusie zijn over het algemeen meer overtuigend dan boodschappen zonder conclusie

Question 2

experientiele verwerking

Answer 2

Als de verwerking van een reclameboodschap een prettige ervaring is,
bijv. als gevolg van het succesvol oplossen van een raadsel, dan leidt dat
tot een positieve waardering voor de boodschap. Deze positieve
waardering kan zich weer vertalen in een positief oordeel ten opzichte
van het geadverteerde product. Het omgekeerde kan ook gebeuren: het
raadsel wordt niet opgelost of de grap wordt niet begrepen. Hierdoor kan
de lezer de advertentie en daarmee het product juist negatief
beoordelen.

Question 3

openheid implicaties voor persuasieve communicatie

Answer 3

• openheid van een advertentie heeft positief effect op merkkeuze, omdat het de intrusiveness van een mobile ad vermindert
  MAAR: alleen wanneer de advertentie op een relevante locatie wordt aangeboden

Question 4

message sidedness

Answer 4

tweezijdige boodschappen hebben meer invloed op attitudes dan eenzijdige boodschappen, wanneer tegenargumentatie wordt weerlegd

Question 5

wanneer werkt een eenzijdige boodschap beter?

Answer 5

• als de ontvanger van de boodschap het sterk met je (on) eens is

Question 6

framing

Answer 6

to frame is to select some aspects of a perceived reality and make them more salient in a communicating text, in such a way as to promote a particular problem definition, causal interpretation, moral evaluation, and/or treatment recommendation for the item described.

Question 7

soorten framing

Answer 7

• equivalence framing
  1. attribuutframing
  2. goal framing
  3. risky choice framing
• issue framing

Question 8

attribuutframing

Answer 8

Attribute framing represents perhaps the simplest case of framing, making it especially useful for gaining a basic understanding of how descriptive valence influences information processing. We label this elementary form of framing “attribute framing” because only a single attribute within any given context is the subject of the framing manipulation

• een positief frame roept meer positieve associaties op
  = valence consistent shift

Question 9

goal framing

Answer 9

This type of framing effect, which we have labeled the
goal framing effect, has become popular in studies of persuasive
communications. In a common example of this type of framing effect, the
impact of a persuasive message has been shown to depend on whether
the message stresses either the positive consequences of performing an
act or the negative consequences of not performing the act. This type of
manipulation is illustrated in Fig. 3. The positive frame focuses attention
on the goal of obtaining the positive consequence (or gain), whereas the
negative frame focuses attention on avoiding the negative consequence
(or loss).

• over het algemeen weegt verlies zwaarder dan winst (loss aversion)
• gain frames werken soms beter bij promotie van gezondheidsbevorderend gedrag
• hangt ook af van de persoonlijkheid van de ontvanger