college 6

Question 1

fear appeal

Answer 1

een persuasieve boodschap die probeert attitude- en gedragsverandering te bewerkstelligen door het induceren van angst voor de negatieve consequenties van het niet naleven van de gegeven gezondheidsaanbeveling

wanneer werkt dit wel en wanneer niet?
- EPPM
- Fear & humor

Question 2

humor appeal

Answer 2

een persuasieve boodschap die probeert attitude- en gedragsverandering te bewerkstelligen door op humoristische wijze de negatieve consequenties van het niet naleven van gezondheidsaanbevelingen over te brengen

wanneer werkt dit wel en niet?
- fear & humor

Question 3

guilt appeal

Answer 3

een persuasieve boodschap die probeert attitude- en gedragsverandering te bewerkstelligen door bij de ontvangen een schuldgevoel op te roepen

zorgt dat de boodschap:
- empathie oproept
- sociale, normatieve verantwoordelijkheid aanspreekt
- overtuigt dat het aanbevolgen gedrag effectief is (efficacy)

Question 4

sexual appeal

Answer 4

een persuasieve boodschap die probeert attitude- en gedragsveranding te bewerkstelligen door met behulp van seksuele beeld(spraak) of tekst de aandacht te trekken

Question 5

sexual appeal implicaties voor persuasieve communicatie

Answer 5

• sexual appeals reduceren tegenargumentatie en avoidance (via afleiden en aandacht trekken)

mogelijke nadelen:
- resulteert niet in meer attitude- en gedragsverandering
- persuasieve effect kan van korte duur zijn (gebaseerd op periferen verwerking)
- kan ongepast worden gevonden (boomerang effect)
- leidt mogelijk te veel af van de boodschap

Question 6

fysieke dreiging

Answer 6

angst, fysiek gevaar

Question 7

zelf-dreiging

Answer 7

bedreiging van moreel zelfbeeld en integriteit

Question 8

defensieve reacties op dreiging

Answer 8

• negeren
• ontkennen
• onderdrukken
• cognitieve herwaardering: dreiging wordt niet genegeerd, ontkend of onderdrukt, maar er worden nieuwe cognitieve elementen toegevoegd

Question 9

smoesjes

Answer 9

defensieve reacties helpen om cognitieve dissonantie te reduceren

Question 10

cognitieve dissonantie

Answer 10

het onprettige gevoel dat we ervaren wanneer twee cognities psychologisch gezien inconsistent met elkaar zijn

Question 11

cognitie

Answer 11

kennis door waarneming

Question 12

intensiteit van dissonantie hangt af van

Answer 12

1. de relatieve proportie van consonante en dissonante cognities (= dissonantieratio)
2. het belang van die cognities

Question 13

dissonantie reduceren

Answer 13

• bestaande cognities veranderen (ontkennen)
• nieuwe cognities toevoegen (cognitieve herwaardering)
• belang cognities veranderen (cognitieve herwaardering)
• aanpassen van attitude en/of gedrag

Question 14

cognitieve dissonantie implicatie voor persuasieve communicatie

Answer 14

• dissonantie is belangrijke motivator voor attitude- en gedragsverandering –> induceer het!
• confronteer mensen (publiekelijk) met hun eigen hypocrisie
• aanpassen van attitude/gedrag moet eigen keuze zijn: indirecte beïnvloeding via self-persuasion

Question 15

extended parallel process model (EPPM)

Answer 15

beschrijft hoe rationele overwegingen (effectiviteitsovertuigingen) en emotionele reacties (angst voor een gezondheidsbedreiging) samen gedragsbeslissingen bepalen.

sexterne stimulus –> boodschap processing –> outcomes –> process

Question 16

susceptibility

Answer 16

hoe groot is de kans dat de negatieve consequentie optreedt

Question 17

severity

Answer 17

hoe ernstig is de dreiging

Question 18

susceptibility en severity + …

Answer 18

illusion of invulnerability

Question 19

response efficacy

Answer 19

hoe effectief is de aanbeveling

Question 20

self-efficacy

Answer 20

is een individu in staat om de aanbeveling op te volgen

Question 21

fear control

Answer 21

= defensieve coping

Question 22

danger control

Answer 22

= probleemgerichte coping

Question 23

eppm implicaties voor persuasive communicatie

Answer 23

• maak de dreiging relevant voor de doelgroep
• benaderuk de ernst van de gezondheidsrisico’s
  –> doorbreek illusion of invulnerability
• doe concrete aanbevelingen
  –> verhoog efficacy

Question 24

kritiek EPPM

Answer 24

• model geeft alleen algemene aanbevelingen
  –> wat is nu de optimale ‘fear appeal’

Question 25

gender verschillen in reacties op dreiging en humor

Answer 25

• mannen en vrouwen gaan anders om met negatieve emoties
• mannen en vrouwen reageren anders op zowel dreiging als humor in persuasieve (gezondheids)communicatie

Question 26

humor en angst implicaties voor persuasieve communicatie

Answer 26

• humor vergroot de acceptatie van info over gezondheidsrisico’s

mogelijke nadelen van humor:
- persuasieve effect kan van orte duur zijn (gebaseerds op periferen verwerking)
- kan ongepast worden gevonden (> boomerang effect)
- leidt mogelijk te veel af van de boodschap