Clase 8 Flashcards
¿Qué es la personalidad?
La personalidad es una variable individual que constituye a cada persona y la diferencia de cualquier otra, determina los modelos de comportamiento.
Incluye las interacciones de los estados de ánimo del individuo, sus actitudes, motivos y métodos, de modo que cada persona responde distinto antes las mismas situaciones.
Podemos definir a la personalidad como los rasgos psicológicos internos que determinan la forma en que el individuo se comporta en distintas situaciones.
¿Cómo se construye?
Se construye entre algo biológico que traemos de base (temperamento, algunos más inquietos, otros que duermen más) y van a estar moldeadas por las interacciones, por la cultura.
¿Qué son la dinámica y la estructura de personalidad?
Dinámica de personalidad: aquellas características que se mueven en torno a la situación. Permite adaptarte a la situación.
Estructura de personalidad: Base del edificio donde se construye esa forma de ser.
¿Qué representa la personalidad?
La personalidad representa las propiedades estructurales y dinámicas de un individuo. Ideas:
- La capacidad pensante y el lenguaje permiten la transmisión cultural y la capacidad de pensarse a uno mismo.
- Cada comportamiento individual responde a un amplio grupo de factores.
- No existe una relación fija entre una conducta y las causas productoras de la misma.
- El ser humano no tiene total control o consciencia sobre sus comportamientos.
- La personalidad está formada por características innatas más la acumulación de las experiencias.
- La personalidad es un concepto de naturaleza multidimensional (muchos elementos que interaccionan) La configuración interna y las respuestas son personales, particulares y multidimensionales, tienen distintos niveles y elementos que entran en juego.
¿Cuáles son las características de la personalida?
- Consistente: Por ser un rasgo distintivo, la personalidad permanece relativamente estable a lo largo del tiempo. Pero puede cambiar, tiene “salida/escapatoria”.
- Diferenciadora: Permite identificar a cada individuo como ser único (hace a la buena interacción, hace a los vínculos)
- Evolutiva: Aunque la personalidad es un rasgo consistente, puede variar a largo plazo por la interacción con el medio. (se construye a lo largo del tiempo y tiene que ver con las interacciones, desde que estamos en la panza, las primeras son dependientes, él bebe nace con reflejos)
- No predictiva: Es producto de una compleja combinación de características que hacen difícil la predicción. (tiene un cambio y por eso es que es difícil la predicción. Para estudiarla no se puede tomar todos los niveles singulares, entonces buscas rasgos comunes)
¿Qué sostiene la teoría psicoanalítica?
Las necesidades o impulsos inconscientes, especialmente los impulsos biológicos y sexuales, son la parte central de la motivación y la personalidad humana.
¿Qué explica Freud en la 1° tópica?
Freud divide la vida física en tres niveles de concienciación (1° Tópica): (no todo es consciente, no todo es racional, no todo tiene control, no todo es voluntario).
- Consciente: Fenómeno que podemos conocer en un determinado momento.
- Preconsciente: la atención para conocer dichos fenómenos. (uno tiene acceso y puede traer del inconsciente). Representa a todos los sentimientos, pensamientos, fantasías, etc. que no se encuentran en la consciencia pero que fácilmente se pueden hacer presentes. Es el caso de recuerdos que teníamos olvidados, pero de los que nos acordamos solo cuando alguien nos habla de ello o a lo que nos referimos cuando utilizamos la expresión “lo tengo en la punta de la lengua”.
- Inconsciente: Escapa a la consciencia y difícilmente puede penetrar en ella (mundo de los símbolos). Da teoría a las teorías psicodinámicas de la sociedad: las cosas provienen fuera del control racional. (tapados por algunos mecanismos de defensa, por la norma y la represión). Es el nivel menos accesible de la consciencia. En él se encuentran todos los sentimientos, vivencias, deseos, etc. que suponen un conflicto para nosotros y que están reprimidos. Esto es así debido a que la intensidad y el contenido de los mismos está asociado a emociones displacenteras y sufrimiento y por tanto los alejamos de la consciencia como mecanismo de defensa. A pesar de que lo que se encuentra en el inconsciente no es fácilmente accesible y está oculto para nuestra consciencia, nos influye notablemente y se manifiesta en forma de síntomas, sueños o actos fallidos, entre otros.
¿Cómo se puede manifestar el inconciente?
A través de:
Sueño: no tenemos control. El chiste: hay una especie de doble sentido. Hay una relación de satisfacción, donde se dice una cosa, pero se están diciendo otras. Lapso: me equivoco, quise decir tal cosa, pero dijiste otra
¿Qué explica Freud en la 2° tópica?
Existe una constate lucha entre tres fuerzas en interacción (2° Tópica): (las personas se van estructurando desde que nacen, les va apareciendo un “yo” que no está desde que nacemos. Depende de cómo lo aborda, en esa marca con el otro se va armando un “yo” donde esos contactos marcan las voces y los limites.)
Ello: Fuente de impulsos primitivos, deseos innatos y necesidades fisiológicas básicas (Ej.: hambre). Se rige por el principio del placer (evita tensiones). Funciona a nivel inconsciente. (Con lo que nacemos) (El niño nace con un “yo” corporal muy primitivo “ello”)
Yo: Control consciente del individuo. Trata de equilibrar las demandas impulsivas y las restricciones culturales. (proyección donde todo lo bueno es yo, considera a la madre como el mismo y todo lo malo es el otro, afuera.) (la interacción y el lenguaje hacen a la maduración del yo)
Superyo: Poner freno al ello. Representa lo bueno y lo malo. Intenta dirigir los comportamientos a lo socialmente aceptado. (instancia que viene a ser de represión. Tercero que aparece como LIMITE. Es la presencia de un tercero que marca el terreno, que hace que la madre por lo menos preste atención y no responda a todas las demandas del niño. Estructura donde permite que aparezcan otros.) (mandatos de los padres, de la cultura internalizados en el niño. Aparecen las exigencias.
¿Qué son los mecanismos de defensa?
Cuando el individuo no mantiene un equilibrio entre las tres instancias psíquicas se genera tensión.
Allí se originan los mecanismos de defensa.
¿Cuáles son los mecanismos de defensa?
- Represión: corte entre consciente e inconsciente, limite.
- Proyección: proyecto afuera, estereotipos propios. Hago una línea de bajar lo que es interno, lo proyecto de manera de cine hacia afuera. Proyecto mis expectativas, miro una situación y de acuerdo a mis experiencias proyecto algo negativo o positivo. Por las propias experiencias proyecto hacia afuera. La proyección inicial (en el niño) proyecto lo malo.
- Identificación: tomar de otro, modelos de comportamiento o rasgos. Con pares, líderes, etc.
- RACIONALIZACION: utilizar motivos conscientes relacionados con la lógica para comportamientos que son motivados desde el inconsciente.
- NEGACION: simplemente negar las situaciones.
- SUBLIMACION: canalización de pulsiones de satisfacción y del tipo sexual (placer e implicación de corte fisiológico y corporal). De los mejores mecanismos de defensa. Canalizar a través de acciones o pulsiones socialmente aceptables que serían muy destructivas a nivel interacción entre las personas. (agresión si es directa me vuelvo destructivo) (hace canalizarlo a través de algo socialmente aceptable, como un deporte o el arte. Todas esas agresiones son para ganar un campeonato. El arte emocionalmente permite mostrar cuestiones sin filtro, se rompe con los patrones del estatus quo y muestra cuestiones de la realidad)
- EVITACION: utilizo de huida.
¿Por qué es tan importante esta teoría?
- os compradores no solo están influenciados por variables económicas.
- Esta teoría ayudó a los especialistas del marketing a comprender los sueños, temores y esperanzas de los compradores.
- No obstante, es importante dar también racionalizaciones socialmente aceptables
¿Qué es el efecto simbólico?
consumimos imágenes, tienen que ver con el auto concepto y las marcas vienen a mí a completar el escenario y a verme como completito.
¿Qué sostiene la teoría del autoconcepto?
El individuo percibe los objetos del mundo exterior y las experiencias internas de las que es protagonista y les atribuye un significado.
El auto concepto es la percepción que los consumidores tienen de sí mismos.
Para analizarlo, hay que tener en cuenta la relación que mantiene el individuo con la realidad
¿Cuáles son las cocepciones contradictorias del yo?
Yo real: Es el concepto real, la percepción que se tiene de uno mismo
El Yo ideal: Es el auto concepto que nos gustaría tener. (como me gustaría ser)
Los estudios han demostrado que las personas prefieren marcas y productos que sean compatibles con el auto concepto que tienen de sí mismos o del ideal.
Yo social: Como creo que los demás me ven y como esperan verme. Los demás tienen expectativas de nosotros.
