CHAPITRE 7: Fixation Des Prix Flashcards
Quels sont les cinq principes de la fixation des prix?
Objectifs de l’entreprise
Clients
Coûts
Concurrence
Membres du circuit de distribution
Quelles sont les différents types d’objectifs?
Orientation profit
Orientation ventes
Orientation vers la concurrence
Approche client
CLIENTS
Quelles sont les différentes courbes de demande?
Des disques compacts
D’un service de prestige
CLIENTS
Qu’est-ce que l’élasticité de la demande?
% de variation de la quantité demandé
% de variation du prix
CLIENTS
Quels facteurs influencent l’élasticité?
L’effet de revenu
L’effet produits de substitution
L’élasticité croisée des prix
COÛTS
Quels sont les différents coûts?
Coûts variables et fixes
COÛTS
Qu’est-ce que le point mort?
Coûts fixes
Prix de vente unitaire - coût variable unitaire
CONCURRENCE
Pourquoi la concurrence peut avoir à changer sa stratégie de prix?
Notion de guerre des prix
Quels sont les différents types de concurrence?
Monopolistique
Pure
Qui sont les membres du circuit de distribution?
Fabricants, grossistes, détaillants
Qu’est-ce que le marché gris?
Marché dont les méthodes présentent des irrégularités, sans être illégales
Quelles sont les différentes stratégies de fixation des prix?
Écrémage $$$
Pénétration de marchés $
Concurrence
Coût
Valeur
Quels sont les facteurs psychologiques influant sur la stratégie de fixation des prix basée sur la valeur?
Usage du prix de référence par le consommateur
Politique bas prix chaque jour vs prix élevé/bas
Les prix non arrondis
Rapport qualité prix
Quels sont les tactiques de prix à l’intention des entreprises?
Réduction saisonnière
Escompte de caisse
Indemnité
Remise sur quantité
Fixation prix géographique
Quelles sont les tactiques de fixation des prix à l’intention des consommateurs?
Gamme de prix
Offre groupée
Prix d’appel
Quelles sont les baisses de prix à l’intention du consommateur?
Démarque
Rabais sur quantité
Réduction saisonnière
Coupon réduction et rabais
Quels sont les enjeux légaux et éthiques reliés à la fixation des prix? (4)
Pratiques trompeuses en matière de prix
-prix de référence trompeur
-fixation d’un prix à perte
-publicité-leurre
Vente à un prix prédatoire (prix trop bas pour les autres)
Discrimination par le prix (vendre moins cher à un détaillant)
Collusion (union pour détruire un autre)
Quels autres facteurs influencent la fixation de prix?
INTERNET
-moteur de recherche, comparateur de prix
-nouveaux modèles d’affaires: enchères (ebay)
FACTEURS ÉCONOMIQUES
-revenu disponible des consommateur et la conscience du statut
-magasinage croisé: article de prestige+bas prix, commerce axé statut social+sur les prix
