chap 6 The american society: families and household

Question 1

slide5_ Hộ gia đình ảnh hưởng đến quyết định tiêu dùng
Chiến lược tiếp thị -Hiệp hội mua và hành vi tiêu dùng->
1. Cơ cấu tổ chức hộ gia đình
2. Giai đoạn của vòng đời hộ gia đình
3. Quá trình ra quyết định hộ gia đình

Answer 1

#slide5_The household influences most comsumption decisions
Marketing strategy 
1.	Structure of household unit
2.	Stage of the household life cycle
3.	Household decision process

Question 2

slide6_ loại hộ gia đình
Hộ gia đình
- Các hợp đồng của tất cả những người chiếm một đơn vị nhà ở (ahouse, căn hộ, nhóm phòng, hay phòng đơn được thiết kế để chiếm giữ như những khu nhà ở riêng biệt)
Hộ gia đình
- Một người có ít nhất hai thành viên bị cướp bóc, kết hôn hoặc nhận làm con nuôi, trong đó một người là chủ hộ (chủ sở hữu nhà ở hoặc thuê nhà)
Hộ gia đình phi gia đình
- Một hộ gia đình sống độc thân hoặc độc ác với những người mà họ không có liên quan

Answer 2

slide6_types of households

Household
- Consits of all people who occupy a housing unit ( ahouse, apartment, group of rooms, or single room designed to be occupied as separate living quarters)
Family household
- One having at least two members ralated by brith, marriage, or adoption, one of whom is the householder ( house holder owns or rents the residence)
Nonfamily household
- A householder living alone or exclusively with orthers to whom he or she is not related

Question 3

slide8
Gia đình hỗn hợp là một gia đình bao gồm một cặp vợ chồng, một hoặc cả hai người trước đây đã có gia đình, con cái của họ tạo thành cuộc hôn nhân trước đó của một hoặc cả hai cha mẹ
Gia đình truyền thống đề cập đến một cặp vợ chồng và con riêng hoặc con nuôi của họ đang sống ở nhà

Answer 3

#slide8
The blended family is a family consisting of a couple, one or both of whom were previously married, their children form the previous marriage of one or both parents
The traditional family refers to a married couple and their own or adopted children living at home

Question 4

slide9 Chu kỳ sống hộ gia đình

1. Người đã kết hôn khi mới 20 tuổi
2. Cặp vợ chồng có nhiều con
3. Con cái của họ lớn lên và bắt đầu gia đình của họ
4. Anh ấy đã nghỉ hưu
5. Đàn ông cuối cùng sẽ chết
6. Một vài năm sau, phụ nữ sẽ chết

Answer 4

slide9 The household life cycle

1. People married by their early 20s
2. Couple has several children
3. Their children grew up and started their own families
4. He original couple retired
5. The male would eventually die
6. A few years later the female would die

Question 5

# slide10_hoạt động trong gia đình (HLC)
Mỗi giai đoạn HLC trình bày các nhu cầu và mong muốn độc đáo cũng như điều kiện và kinh nghiệm tài chính

Answer 5

#slide10_the household life cycle (HLC)
Each HLC stage presents unique needs and wants as well as financial conditions and experiences

Question 6

# slide11_ Giai đoạn của vòng đời gia đình
Trẻ (<35)
- Độc thân I
- Young kết hôn
- tổ đầy đủ I
- Cha mẹ độc thân I
Trung niên (35-64)
- độc thân II
- Trục hoàn toàn I
- tổ đầy đủ II
- cha mẹ độc thân II
- Tổ trống I
Cũ hơn (> 64)
- tổ trống II
- độc thân III

Answer 6

#slide11_Stages of the household life cycle
Younger(<35)
-	Single I
-	Young married
-	Full nest I
-	Single parent I
Middle-aged (35-64)
-	Single II
-	Delayed full nest I
-	Full nest II
-	Single parent II
-	Empty nest I
Older(>64)
-	Emty nest II
-	Single III

Question 7

slide15,16_chiến lược thị trường dựa trên chu kỳ sống hộ gia đình

• HCL có thể là biến phân đoạn quan trọng
• Việc mua và tiêu thụ nhiều sản phẩm được điều khiển bởi HCL, với từng giai đoạn đặt ra những vấn đề và cơ hội duy nhất
• Giai đoạn trong HCL gây ra nhiều vấn đề hoặc cơ hội mà cá nhân phải đối mặt thay vì trưởng thành, nhưng nó không cung cấp các giải pháp
• Các yếu tố như thu nhập, nghề nghiệp, và giáo dục ảnh hưởng đến cá nhân đáp ứng nhu cầu của họ như thế nào
• Vì vậy, nó có ý nghĩa để kết hợp giai đoạn trong HCL với một trong những biến này để hỗ trợ phân khúc thị trường và xây dựng chiến lược

Answer 7

slide15,16_marketing strategy based on the household life cycle

• HCL can be important segmentation variable
• The purchase and consumption of many products are driven by the HCL, with each stage posing unique problems and opportunities
• The stage in the HCL causes many of the problems or opportunities individual confront as thay mature, but it does not provide solutions
• Factors such as income, occupation, and education haevily influence how an individual meet his/her needs
• So, it make sense to combine stage in the HCL with one of these variable to aid in market segmentation and strategy formulation

Question 8

slide18_family decision making

• quyết định gia đình là quá trình mà các quyết định liên quan trực tiếp hoặc gián tiếp đến hai hoặc nhiều thành viên trong gia đình được thực hiện
• quan trọng nhất, nhiều gia đình mua hàng vốn đã cảm xúc và ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa các thành viên trong gia đình

Answer 8

slide18_family decision making

• family decision making is the process by which decisions that directly or indirectly involve two or more family members are made
• most important, many family purchase are inherently emotional and effect the relationships between the family members

Question 9

slide20_ Quá trình ra quyết định hộ gia đình cho sản phẩm của trẻ em
Người gây ảnh hưởng (trẻ em)
+ người khởi xướng (pa, chil) -> người ra quyết định (pa, con) -> mua (pa) -> người dùng (con)
Người thu thập thông tin (cha mẹ)

Answer 9

slide20_The household decision making process for children’s products

Influencers( children)
+ initiators(pa,chil)-> decision makers( pa, child)->purchase(pa) ->users(child)
Information gatherers( parents)

Question 10

slide25 xã hội tiêu dùng
- gia đình cung cấp khung cơ bản trong đó xã hội tiêu dùng xảy ra
- Xã hội hóa người tiêu dùng là quá trình mà thanh thiếu niên có được các kỹ năng, kiến thức và thái độ liên quan đến hoạt động của họ như là người tiêu dùng trên thị trường
- phải hiểu cả nội dung và quá trình xã hội hóa người tiêu dùng
+ hiến pháp xã hội hóa người tiêu dùng đề cập đến những gì trẻ em học về sự tiêu thụ
+ Quá trình xã hội hóa người tiêu dùng đề cập đến cách họ học nó

Answer 10

slide25 consumer socialization

• the family provides the basic framework in which consumer socialization occurs
• consumers socialization is the process by which young people acquire skills, knowledge, and attitudes relevent to their functioning as consumers in the marketplace
• must understand both the content and the process of consumer socialization
  + consumer socialization contennt refers to what children learn with respect to consumption
  + consumer socialization process refers to how they learn it

Question 11

slide29_ tiếp thị cho trẻ em
- Trẻ em là một thị trường lớn và đang phát triển
- tuy nhiên, tiếp thị cho trẻ em có rất nhiều mối quan tâm đạo đức, bao gồm:
+ Khả năng giới hạn của trẻ nhỏ hơn để xử lý thông tin và để đưa ra quyết định mua hàng
+ Các hoạt động tiếp thị, đặc biệt là quảng cáo, có thể tạo ra các giá trị không mong muốn ở trẻ em, kết quả là chế độ ăn uống không phù hợp và gây ra các xung đột gia đình không lành mạnh

Answer 11

slide29_marketing to children

• children are a large and growing market
• however, marketing to children is fraught with ethical concerns, including:
  + the limited ability of younger children to process information and to make informed purchase decision
  + marketing activities, particularly advertising, can produce undesirable values in children, resulting in inappropriate diets, and cause unhealthy levels of family conflict