chap 3

Question 1

slide 3 Chiến lược và giá trị tiếp thị

Chap 3 Sự thay đổi của xã hội Mỹ: các giá trị

• Tiếp thị xanh
• Nguyên nhân liên quan đến tiếp thị
• Tiếp thị đến người tiêu dùng đồng tính nam và đồng tính nữ
• Tiếp thị dựa trên giới tính

Answer 1

slide 3 Marketing strategy and values

Chap 3 The changing american society: values

• Green marketing
• Cause-related marketing
• Marketing to gay and lesbian consumers
• Gender-Based marketing

Question 2

Slide6 Những thay đổi trong các giá trị văn hoá american

• Giá trị văn hoá giúp ích rất nhiều cho niềm tin khẳng định điều gì là mong muốn
• Các thay đổi quan sát được trong hành vi, bao gồm hành vi tiêu dùng, thường phản ánh những thay đổi cơ bản trong các giá trị văn hoá
• Vì vậy, cần phải hiểu được những thay đổi giá trị tiềm ẩn để hiểu hành vi người tiêu dùng hiện tại và tương lai

Answer 2

Slide6 Changes in american cultural values

• Cultural value are widely help beliefs that affirm what is desirable
• Observable shifts in behavior, including consumption behavior, often reflect underlying shifts in cultural values
• Therefore, it is necessary to understand the underlying value shifts in order to understand current and future consumer behavior

Question 3

slide9 Tiếp thị xanh

1. Phát triển sản phẩm mà sản xuất, sử dụng hoặc thải bỏ ít gây hại cho môi trường hơn so với phiên bản truyền thống của sản phẩm
2. Phát triển các sản phẩm có tác động tích cực đến môi trường
3. Gắn mua sản phẩm với tổ chức hoặc sự kiện môi trường

Answer 3

slide9 Green marketing

1. Developing products whose production, use, or disposal is less harmful to the environment than the traditional version of the product
2. Developing products that have a positive impact on the environment
3. Tying the purchase of a product to an environment organization or event

Question 4

# slide10 Tiếp thị liên quan đến nguyên nhân CRM
Tiếp thị có gắn kết một công ty và sản phẩm của mình với một vấn đề hoặc nguyên nhân nhằm mục đích nâng cao doanh số bán hàng hoặc hình ảnh doanh nghiệp trong khi mang lại lợi ích cho nguyên nhân
Tài trợ liên quan đến nguyên nhân (chi tiêu của doanh nghiệp đối với CRM) tiếp tục tăng, với mức tăng từ 120 triệu đô la năm 1990 lên 1,5 tỷ đô la năm 2008

Answer 4

#slide10 Cause-related marketing CRM
Is  marketing that ties a company and its products to an issue or cause with the goal of improving sales or corporate image while providing benefits to the cause
Cause-related sponsorship ( corporate spending toward CRM ) continues to rise, with an increase from $120 million in 1990 to $1,5 billion in 2008

Question 5

slide12,13 tiếp thị đến người tiêu dùng đồng tính nam và đồng tính nữ
Thị trường đồng tính ước tính xấp xỉ 7% dân số Hoa Kỳ trưởng thành, hoặc 15,3 triệu người trên 18 tuổi
Sức mua của thị trường đồng tính đã được ước tính ở mức 723 tỷ đô la
Nhiều công ty nhận thấy thị trường đồng tính là một phân khúc hấp dẫn
Các vấn đề về sản phẩm và truyền thông là những cân nhắc chính

Answer 5

slide12,13 marketing to gay and lesbian consumers

The gay market is estimated to be approximately 7% of the adult U.S population, or 15.3 million people over age 18
The purchase power of the gay market has been estimates at $723 billion
Many companies find the gay market to be a highly attractive segment
Product and communication issues are major considerations

Question 6

slide15 tiếp thị dựa trên giới

1. Nhận dạng giới tính so với vai trò giới tính
2. Vai trò được nêu lên so với thành tích
3. Định hướng giới tính truyền thống so với hiện đại

Answer 6

slide15 gender-based marketing

1. Gender identity versus gender roles
2. Ascribed versus achievement roles
3. Traditional vesus modern gender orientation

Question 7

slide16 tiếp thị dựa trên giới
Vai trò giới tính ở Hoa Kỳ đang thay đổi, cả giới tính làm cho nhiều quyết định mua hàng
Ví dụ: ngày nay phụ nữ ảnh hưởng đến 80% số xe bán ra
Những gợi ý cho các đại lý và đào tạo bán hàng?

Answer 7

slide16 gender-based marketing

Gender roles in the U.S are shifting, both genders making many purchase decisions
Example: today women influence 80% of all vehicles sold
Implications for dealerships and sales training?

Question 8

slide17 tiếp thị dựa trên giới

1. Tiếp thị quảng cáo dựa trên nhận dạng vai trò
   - nội trợ truyền thống
   - Người nội trợ bị mắc kẹt
   - Người phụ nữ làm việc bị kẹt
   - Người phụ nữ làm việc có sự nghiệp
2. Chiến lược sản phẩm
3. Tiếp thị truyền thông
4. Chiến lược bán lẻ

Answer 8

slide17 gender-based marketing

1. Marketing sagmentation based on role identity
   - Traditonal housewife
   - Trapped housewife
   - Trapped working woman
   - Career working woman
2. Product strategy
3. Marketing communications
4. Retailing strategy