8: Preispolitik Flashcards

1
Q

Preispolitik Definition

A

Alle Entscheidungen im Hinblick auf den Preis eines Produktes

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2
Q

Charakterstika preispolitischer Entscheidungen

A
  • Schnelle Umsetzbarkeit
  • Große Wirkungsstärke
  • Hohe Wirkungsgeschwindigkeit
  • Schwere Revidierbarkeit
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3
Q

Entscheidungsfelder der Preispolitik

A
  • Preisbestimmung für neue Produkte
  • Preisbetimmung für Produktprogramm
  • Preisänderungen für bestehende Produkte
  • Preisdifferenzierung
  • Gestaltung des Rabattsystems
  • Durchsetzung der Preise
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4
Q

Preiselastizität Definition

A

Maß für die Stärke der Wirkung des Preises auf den Absatz

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5
Q

Geringe Preiselastizität wenn

A
  • Alleinstellung des Produkts am Markt
  • Kunden Qualität von Substituten nicht vergleichen können
  • Preis im Vergleich zum Einkommen relativ gering ist
  • Produktwechsel mit hohen Wechselkosten verbunden wäre
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6
Q

Strategien zur Preisbestimmung

A

Skimming:

  • hohe Preise zur Markteinführung
  • hohe Zahlungsbereitschaft abschöpfen
  • schnelle Amortisation

Penetration:

  • geringer Preis
  • rasche Diffusion der Produkte am Markt
  • Erzielung eines hohen Marktanteils
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7
Q

Ansätze zur Preisbestimmung

A
  • kostenorientiert
  • nachfrageorientiert
  • wettbewerbsorientiert
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8
Q

Preisdifferenzierung Definition

A

Gleiche oder ähnliche Produkte werden verschiedenen Segmenten zu unterschiedlichen Preisen angeboten

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9
Q

Formen der Preisdifferenzierung

A
  • personenbezogen
  • räumlich
  • zeitlich
  • leistungsbezogen
  • mengenbezogen
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10
Q

Referenzpreise Definition

A

Preis, den der Kunde bei Beurteilung anderer Preise als Vergleichsmaßstab heranzieht.

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