7VLW Flashcards
1
Q
BEZUGSRAHMEN NACH ABELL
A
- Hauptanwendung: Generierung von neuen SGF / Erweiterung bestehender SGF für Unternehmen
- Hintergrund: es fehlten theoretische Ansätze, ermittelte Bedürfnisse von Abnehmern und internen Leistungsfähigkeiten zusammen zu führen und daraus strategische Geschäftsfelder abzuleiten
- Das Modell verbindet somit die externe und interne Analyse und schafft Kombinationen
- Es besteht aus 3 Abgrenzungsdimensionen:
- Potentielle Abnehmer (Extern: wer könnte mein Produkte kaufen?) (Ebende A)
- Funktionserfüllung (Extern: welche Bedürfnisse werden befriedigt, welcher Nutzen wird erfüllt?) (Ebene B)
- Nutzbare Technologie (Intern: welche Produkte / Potential besitzt das Unternehmen zur Erfüllung dieser?) (Ebene C)
- Die konkreten Inhalte der Dimensionen werden durch das Unternehmen individuell festgelegt
- Modell setzt MbV und RbV in gleichwertiger Kombination zueinander
2
Q
BEISPIEL ABGRENZUNG VON SGF FÜR MEDIENDIENSTLEISTUNGEN
A
- Im dargestellten Beispiel konnte das Unternehmen 3 mögliche, neue SGF für sich Ableiten
- A = Fullfilment und Logistik Leistungen für KFZ und Industrie
- B = Dialogmarketing Leistungen für Pharmazie und Versicherung
- C = Email Marketing für Finanzdienstleistungen und Energieversorger
- Das Beispiel verdeutlicht die Einsatzmöglichkeit des Tools, wenn ein Unternehmen Faktoren analysieren konnte und Anregungen für die zukünftige SGF benötigt
- Diese möglichen SGF sind nicht unbedingt final, es können noch keine Strategien abgeleitet werden
- Nachfolgender Schritt ist die Ausarbeitung der einzelnen Ansätze, Analyse von Details dazu und die Entwicklung wirkungsvoller Strategien
Nebeninfo zu Bild: mit eigenen Wörtern
- bei Abnehmernbranchen zeigt die Top 10 Branchen
- bei Bedarf/ Funktion zeigt was bei diesen Top 10 Branchen die Kunden wollen oder Bedarf algemein
- bei Technologie zeigt welche Technologie in diesem Fall dem UN zu verfügung sehen
- Interpretation: A: für den Branchen KFZ und Industrie unter verwendung von Print, Logidtik und DL konnen den Kunden die Produktbeispiele, Beratung möglichkeiten Kommunikationsmaßnahmen und Technische umsetzungen von kommunikationsmaßnahmen
- -> so kommt man zu eine neue Geschäftsidee was man als Druckerei verwirklichen kann
- wenn ich z.B. C nehme, ist es auch möglich aber die Risiko ist höher, weil es von meine Branche weiter weg ist
+Beispiel in Nebo
3
Q
SWOT oder ABELL!! (?)
A
ABELL:
- wenn ich die ganz genaue Daten habe und welche konkrette Gruppen ich habe
- hier bauer ich weiter in meinem Bereich auf,
SWOT-Analyse:
- wenn ich das große Ganze für nicht entwickel möchte
- zukunft ist offen
- z.B. von Auto zu Handy
