11 VLW Flashcards
1
Q
SOLL / IST STRATEGIE
A
- SOLL Strategien bezeichnen die vom Unternehmen gewählten Strategien und strategischen Komponenten, die der Zielerreichung dienen
- Je nach Form der Implementierung / Umsetzung sorgen Sie als zukünftiger Manager für deren Erfolg
- Zentrale Inhalte erfolgreich umgesetzter Strategien sind:
- Motivation des Unternehmens / der Mitarbeiter
- Kommunikation der Strategie / integriertes Verständnis aller Beteiligten
- Konfliktbewältigung
- Insgesamt wird sich eine IST Strategie herausbilden, je näher diese an das SOLL gekoppelt ist, umso größer ist die Wahrscheinlichkeit das Zielstellungen erreicht werden
2
Q
ZUSAMMENFASSUNG UMSETZUNG UND KONTROLLE
(hier werden wir jetzt fertig mit dem Kreislauf fertig)
A
- Sie als strategischer Manager legen für das Unternehmen individuelle Maßnahmen der konkreten Umsetzung Ihrer Strategie fest
- Außerdem definieren Sie Meilensteine für verschiedene Größen, um den Fortschritt der Zielerreichung zu überwachen
3
Q
STRATEGISCHE KOOPERATIONEN
A
- Kooperationen beschreiben Zusammenarbeit verschiedener Unternehmen
- Perspektive ist langfristig angelegt (keine kurzfristigen Beziehungen bei z.B. Kauf von Produkten)
- Nutzen für alle Beteiligten liegt darin, strategische Ziele schneller oder besser zu erreichen als es allein möglich wäre (Verweis MbV)
-
Grundsätzliche Unterscheidungen:
- Vertikale Kooperationen – entlang einer Wertschöpfungskette (Bsp. Zulieferer und Produzent)
- Horizontal – auf gleicher Markt – bzw. Produktionsstufe (Bsp. 2 Wettbewerber verschmelzen()z.B: Opel und Kia)
- Diagonal / lateral – Branchen und bereichsübergreifend (Bsp. Automobilhersteller und Banken)
4
Q
STRATEGISCHE KOOPERATIONEN -WICHTIGE MERKMALE
A
- Abstimmbedarf / Erfüllung von Teilaufgaben einzelner Unternehmen im Sinne des Ziels
- Unternehmen sind wirtschaftlich und rechtlich selbständig – FREIWILLIGE Zusammenarbeit –
- Vorliegen einer Vereinbarung
- Rechtliche Zulässigkeit (Ausschluss von Kartellen)
5
Q
GRÜNDE FÜR KOOPERATIONEN
A
- Nutzung / Transfer von nicht vorhandenem Know-How
- Überwindung von Marktbarrieren
- Verkürzung von F&E Zyklen
- Kosteneinsparung (z.B. Einkaufsvorteile, Konsolidierungen in Unternehmen)
- Existenz Sicherung & Weiterentwicklung
- Zugang zu Ressourcen
6
Q
ZIELE VON KOOPERATIONEN
A
- Synergien
- Vermeidung von unnötigen Kapazitäten und Konkurrenzsituationen
- Steigerung der Attraktivität des Verbundes
- Schutz vor dritten
- Effizienz
- Senkung von Transaktionskosten
- Verbesserung von Abläufen
- Effektivität
- Schaffung von individuellen und gemeinschaftlichen Vorteilen der Beteiligten
7
Q
PHASEN DES KOOPERATIONSPROZESSES
A
- Strategische Entscheidungsphase
- Festlegung von Motiv, Ziel, Nutzen einer Kooperation
- Kostenkalkulation (Anbahnung, Vereinbarung, Kontrolle, Administration)
- Konfigurationsphase
- Festlegung der Verflechtungsrichtung & Intensität
- Ressourcen Zuordnung
- Partnersuche & Selektionsphase
- Strategischer / organisatorischer Fit (in der Praxis: einander kennen lernen)
- Konkrete Verhandlungen und Ausarbeiten von Vereinbarungen
- Entwicklung & Ausbauphase
- Gegenseitiges lernen, Konflikthandhabungen, Change
8
Q
UNTERSCHEIDUNG WIRTSCHAFTLICHER KOOPERATIONEN
A
- Kooperationen unterscheiden sich anhand der nachfolgenden Merkmale
- Dauer
- Unternehmensinterne Reichweite
- Unternehmensexterne Reichweite
- Intensität
- Risikoverteilung
9
Q
NETZWERKE
A
- Verbindung zwischen wirtschaftlich & rechtlich selbstständigen Unternehmen (lose Verbindung ohne jegliche Verpflichtungen)
- „lose und organische“ Verbindung mit Ausdehnung – und Schrumpfungsphasen
- Dient vorrangig dem Austausch von Informationen und Herstellen von Kontakten / Verbindungen
- Oft zu spezifischen Themen / Projekten genutzte Form
- Motivation ist die Bearbeitung eines gemeinsamen Themas / Projektes
- Praxisbeispiele: Lieferanten für bestimmte Waren, gemeinsame Kundenaufträge, verlängerte Werkbank (Auslagerung von Aufträgen wegen Kapazitätsengpässen)
10
Q
STRATEGISCHE ALLIANZ
A
- Verbindung zwischen wirtschaftlich & rechtlich selbstständigen Unternehmen (Verbindung mit Vereinbarung für bestimmten Geschäftszweck)
- Kann auch nur für bestimmte Bereiche (z.B. Vertriebsallianz, Einkaufsallianz, F&E Allianz) geschlossen werden
- Eher kürzerer bzw. zweckmäßiger Charakter, nicht unbedingt langfristige Verbindung
- Keine finanziellen Beteiligungen und daher geringes Risiko
- Stärken, Kompetenzen und Know-How soll geteilt und allen Parteien zugänglich gemacht werden (ob man 100% preisgibt ist jedoch fraglich)
- Flexible Reaktion auf Marktumfeld, Abnehmerwünsche, Zusammenbau von Komplettlösungen möglich
- Praxisbeispiele: Code Sharing und Verkaufsallianzen in der Luftfahrt (z.B. Star Allianz: Lufthansa, United, Singapore Airlines), Versicherungen (Ergo, ERV)
-> Quasi ein Partner der mir nicht in die Quere kommt, aber meine Lücken verschielßt, und somit entschpannt sich auch der Wettbewerb
11
Q
VERTRAGSHÄNDLER
A
- Verbindung zwischen wirtschaftlich & rechtlich selbstständigen Unternehmen (vertragliche Basis, dass ein Unternehmen für ein anderes Unternehmen dessen Waren verkauft)
- Kann über Produkte / Gebiete, exklusiv etc. vereinbart werden (z.B. Gardena Gartengeräte)
- Unternehmen sind relativ eng aneinander gebunden, es bestehen gegenseitig Verpflichtungen:
- Support Hersteller / Händler
- Absatzzwang, Mindestmengen
- Vorteil Hersteller: Verminderung Kostenrisiko, Marktbarrieren können überwunden werden (z.B. Export von Bier)
- Nachteil Hersteller: keine Kenntnisse des regionalen Marktes, fehlende Kundennähe
- Vorteil Händler: Vertrauen durch Markenbekanntheit, Kenntnisse regionaler Gegebenheiten
- Nachteil Händler: Abhängigkeit von Produkten des Herstellers, Gebühren & Zahlungen an diesen
12
Q
FRANCHISE
A
- Verbindung zwischen rechtlich selbstständigen Unternehmen (Zweck: gemeinsame wirtschaftliche Expansion)
- Es besteht eine sehr enge, dauerhaft angelegte vertragliche Bindung zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer
- Franchisegeber entwickelte das Unternehmenskonzept / Geschäftsmodell, baut dieses weiter aus und unterstützt den Franchisenehmer in der operativen Umsetzung, vor allem mit Marketing und Kommunikation
- Franchisenehmer muss Franchisegebühr (normalerweise relativ hoch) + Umsatzbeteiligung entrichten
- Vorteile Franchisegeber: ähnlich Vertragshändler, er kann sich auf Konzept und Entwicklung konzentrieren
- Nachteile Franchisegeber: Insolvenzrisiko seines Vertragspartners
- Vorteile Franchisenehmer: komplettes Konzept, Erscheinungsbild, etc. wird gestellt, er lenkt „nur“ das operative Geschäft und konzentriert sich auf seine strategischen Stärken
- Nachteile Franchisenehmer: hohe Kosten, komplettes wirtschaftliches Risiko, eingeschränkte unternehmerische Freiheit
- Praxisbeispiele: McDonalds, Mrs. Sporty, SUBWAY, Europcar, Swarovski
13
Q
JOINT VENTURE
A
- Verbindung zwischen wirtschaftlich & rechtlich selbstständigen Unternehmen (Zweck: gemeinsame wirtschaftliche Interessen)
- Durch gemeinsamen Ressourceneinsatz (vorrangig Kapital) wird ein gemeinsames Unternehmen neben den unabhängigen Unternehmen gegründet (z.B. Allianz und VW mit der „Volkswagen Autoversicherung AG“)
- Können befristete Laufzeiten für bestimmte Zwecke oder dauerhaft angelegt werden
- Beide Partner haben gemeinsames Interesse und können spezifisches Know-How einbringen, um insgesamt die Wertschöpfung zu steigern
- Vorteile: Risikominimierung, Überwindung von Marktbarrieren, Zeitersparnis, Synergienutzung, Überwindung staatlicher Regulatorien (z.B. Einführzölle USA)
- Nachteile: Absaugen von Know-How durch einen Partner, hoher Koordinations- und Steuerungsaufwand
-> Zwei von einander unamhöngige UN gründen 1 gemeinsames UN. Die zwei voeherige UN bestehen trotzen weiterhin.
14
Q
FUSION / MERGER
A
- Verbindung zwischen wirtschaftlich & rechtlich selbstständigen Unternehmen zu einem gemeinsam Unternehmen und unter zentraler Leitung
- Aufgabe der Souveränität des einzelnen Unternehmens
- Langfristig angelegt, nahezu nicht korrigierbar
- Vorteile: Übernahme von Markmacht, Steigerung der Kapital- und Vermögenssituation, Synergien und
- Kosteneinsparung (z.B. gemeinsames Accounting), neue Absatzmärkte und Perspektiven, Entschärfung der Konkurrenzsituation
- Nachteile: kulturelle Unterschiede in Unternehmen, langwieriger Verschmelzungsprozess, hohe Kosten für Bildung neuer Struktur, Außenauftritt
-> zwei UN verschmelzen in 1 UN
15
Q
TOCHTERGESELLSCHAFT / AKQUISITION
A
- Rechtliches & wirtschaftlich abhängiges Unternehmen, welches durch eine „Muttergesellschaft“ beherrscht und gesteuert wird
- Dient der Risikominimierungm, da für bestimmten Zweck gegründet (z.B. Eintritt in einen unbekannten Auslandsmarkt oder in ein neues SGF)
- Kann auch als Erwerb und anschließende Eingliederung von bereits bestehenden Unternehmen sein (z.B. Kauf E Plus durch Telefonica), Achtung: dies kann auch „feindlich“, also ohne Einverständnis der Tochter erfolgen
- Vorteile für Muttergesellschaft: größere Stabilität und höhere Verbindlichkeit ggü. rein kooperativen Formen
- Nachteile für Muttergesellschaft: hohes Kostenrisiko, ggf. fehlende strategische Kenntnisse des örtlichen Marktes
- > ich gebe freiwilig die Anteile in anderes UN, und die beide UN bleiben bestehen. und Arbeiten zusammen. Es gibt dann ein”Herrcher” und unterwirfige UN (wie Opel und Citroen)
- > Mutter hat mehrzahl an Beteiligung z.B. 70%, weil ich es becherche (also ab 51%)
