7.2 Estrategias para sectores emergentes

Question 1

caracteristicas sectores emergentes

Answer 1

• Lento crecimiento de la demanda.
• Costes iniciales muy elevados debido a los bajos volúmenes de producción. Ej: limitando acceso a
  la financiación.
• Elevado riesgo debido a la alta incertidumbre que genera inestabilidad, porque hay una ausencia de
  información sobre lo que pueda pasar en el futuro.

Question 2

Estrategias: Para reducir la incertidumbre, la inestabilidad, los costes y el riesgo:

Answer 2

• Influencia en la configuración de la industria:
  o Diseño dominante: la empresa puede intentar fijar las condiciones en las que posteriormente
  se van a desarrollar las políticas de producto y de precio y el enfoque comercial, de tal forma
  que a largo plazo tenga mayor fortaleza. .
  o Estándar técnico: Cuando la industria ha surgido de una innovación tecnológica, es
  especialmente importante para la empresa perfeccionar la tecnología y convertirla en el
  estándar dominante en el futuro.

Question 3

El ingreso precoz es apropiado/ventajoso cuando:

Answer 3

o La imagen de la empresa es importante para el comprador y la empresa puede mejorarla siendo
pionera.
o Puede favorecer el aprendizaje, generándose un efecto experiencia difícil de imitar.
o Fidelización de los clientes, especialmente si hay costes de cambio de proveedor asociados al
producto.
o Se pueden obtener ventajas de coste en cuanto a materias primas, canales de distribución…

Question 4

El ingreso precoz es arriesgado cuando:

Answer 4

o Elevados costes al iniciar la actividad, y empezar a competir.
o Cuando la competencia inicial se da entre pequeñas empresas e innovadoras es difícil competir.
o Los criterios que definen la competencia cambian conforme la industria va creciendo.
o El cambio tecnológico deja obsoletas las inversiones iniciales.

Question 5

gestión del riesgo

Answer 5

o Cooperar con los clientes iniciales: el “feedback” de información con los clientes puede ser
determinante porque darán evidencias para que la empresa incorpore esa información y
mejorar el producto o servicio.
o Ser flexible ante los cambios tecnológicos para dar respuestas rápidas al entorno.
o Importancia de alianzas estratégicas ya que pueden ser muy útiles para compartir costes y
riesgos, de esta manera hace más estable el proyecto.
o Política financiera rigurosa, no dependiente del endeudamiento.