6. Prezentacja

Question 1

Czym są pieniądze - podejście transakcyjne

Answer 1

Dochód lub przychód uzyskiwany przez człowieka w regularnych jednostkach czasu

Question 2

Czym są pieniądze - podejście aktywów (majątku)

Answer 2

Posiadane dobra decydujące o naszym bogactwie (pieniądze, obligacje, akcje, dzieła sztuki, nieruchomości)

Question 3

Czym są pieniądze - podejście ekonomiczne

Answer 3

Pojawienie się pieniądza wiąże się z wymianą, stanowiącą siłę napędową nie tylko gospodarki, ale i całych cywilizacji. Pieniądz zastąpił wymianę barterową i tym samym ułatwił transakcje.

Question 4

Czym są pieniądze - podejście antropologiczne

Answer 4

Religijne i społeczne źródła pochodzenia pieniędzy:
- religijne - wczesne kultury rolnicze - stawiano posążki i symbole, które stanowiły ofiarę dla bogów w celu przebłagania ich i zapewnienia sobie przychylności sił natury, pogody czy urodzaju; przypisywanie właściwości magicznych przedmiotom mającym funkcję monetarną (obrzędy pogrzebowe, opłaty za odprawianie ceremonii religijnych) -> komunikacja z bogami
- społeczne - ludzkie potrzeby związane z gromadzeniem, zbieraniem, posiadaniem i okazywaniem dóbr -> używanie określonych przedmiotów jako prezentów dla zaakcentowania wagi danej sytuacji; wymiana podarunków - transakcja społeczna budująca relacje

Question 5

Dualna natura pieniędzy

Answer 5

• pieniądze jako narzędzie do kupowania rzeczy (metafora narzędzia)
• zachęta, podnieta, wzmocnienie -> motywator (metafora “narkotyku”)

Question 6

Procesy emocjonalne a percepcja pieniądza - wyniki badań

Answer 6

Monety spostrzegane jako większe niż odpowiadające im wielkością krążki.

Monety spostrzegane jako większe niż w rzeczywistości przez dzieci z rodzin ubogich.

Ludzie z biedniejszych państw, którzy przypuszczalnie mają bardziej nasilone potrzeby posiadania pieniędzy niż mieszkańcy krajów bogatszych, ujawniają skłonność do produkowania większych monet.

Question 7

Na co wpływają postawy wobec pieniędzy?

Answer 7

postrzeganie własnej zamożnosci
efektywność wykonywanej pracy
wysiłek podejmowany w celu zdobycia pieniędzy
podejmowanie działalności charytatywnej
oszczędzanie
zaciąganie kredytów
zadłużanie się
styl robienia zakupów
pomaganie innym
podejmowanie działań nieetycznych

Question 8

Opisz Skalę postaw wobec pieniędzy Agaty Gąsiorowskiej

Answer 8

Założenie: postawy wobec pieniędzy to ogół względnie trwałych dyspozycji do oceniania pieniędzy i emocjonalnego reagowania na nie oraz towarzyszących im względnie trwałych dyspozycji do określonego rodzaju zachowania związanego z pieniędzmi.
Siedem wymiarów postaw wobec pieniędzy:
- kontrola finansowa
- władza płynąca z pieniędzy
- niepokój o finanse
- awersja wobec zobowiązań finansowych
- łapanie okazji
- pieniądze jako źródło zła
- preferowanie gotówki

Question 9

Opisz wymiar kontroli finansowej na skali postaw wobec pieniędzy

Answer 9

Odnosi się do teraźniejszych i przyszłych decyzji finansowych. Wysokie wyniki - osoba ostrożna, rozważna co do decyzji finansowych; oszczędna, nastawiona na planowanie, kontrolowanie, budżetowanie. Konserwatywna postawa wobec pieniędzy.

Question 10

Opisz wymiar władzy płynącej z pieniędzy na skali postaw wobec pieniędzy

Answer 10

Osoba uznaje pieniądze za narzędzie do wywierania wrażenia lub wpływu na innych, narzędzie kontroli, władzy i wywoływania szacunku. Miara osiągniętego sukcesu. Pieniądze to jedyny zasób godny zaufania, mają moc rozwiązywania wszelkich problemów. Wszystko można za nie kupić

Question 11

Opisz wymiar niepokoju o finanse na skali postaw wobec pieniędzy

Answer 11

Mierzy niezdecydowanie, podejrzliwość, lęk i wątpliwości w sytuacjach związanych z pieniędzmi. Lęk o obecną i przyszłą sytuację, pragnienie bezpieczeństwa finansowego, ciągła obawa, że pieniędzy zabraknie.

Question 12

Opisz wymiar awersji wobec zobowiązań finansowych na skali postaw wobec pieniędzy

Answer 12

Odnosi się do niechęci zaciągania zobowiązań finansowych. Należy polegać tylko na własnych środkach i nie być zależnym od innych ludzi lub instytucji finansowych.

Question 13

Opisz wymiar łapania okazji na skali postaw wobec pieniędzy

Answer 13

Tendencja do dostrzegania i wykorzystywania wyjątkowych okazji związanych z pieniędzmi, szczególnie w kontekście możliwości ich zarobienia.

Question 14

Opisz wymiar pieniędzy jako źródła zła na skali postaw wobec pieniędzy

Answer 14

Pieniądze to coś bezużytecznego, niepotrzebnego i zniewalającego; źródło i przyczyna zła w codziennym życiu; osoby przywiązujące wagę do pieniędzy są godne pogardy

Question 15

Opisz wymiar preferowania gotówki na skali postaw wobec pieniędzy

Answer 15

Osoba woli gotówkę niż karty płatnicze lub czeki; woli trzymać pieniądze w domu niż w banku.

Question 16

4 typy postaw wobec pieniędzy

Answer 16

niespokojni wielbiciele
negujący znaczenie pieniędzy
refleksyjni zarządcy
niezaangażowani hedoniści

Question 17

Opisz niespokojnych wielbicieli

Answer 17

Przekonanie o władzy płynącej z posiadania pieniędzy; jednocześnie silny niepokój w sytuacjach związanych z pieniędzmi; obawa, że może zabraknąć środków na przyszłe godne życie, na sprawowanie kontroli nad innymi, na uzyskiwanie szacunku. Awersja do zobowiązań finansowych - potrzeba niezależności od innych. Wysoki poziom łapania okazji do zarobienia pieniędzy. Rozważne i ostrożne zarządzanie pieniędzmi, kontrola i planowanie. Posługiwanie się gotówką. Przypisywanie pieniądzom właściwości symbolicznych, pozaekonomicznych.

Question 18

Opisz postawę negującą znaczenie pieniędzy

Answer 18

Negowanie znaczenia pieniędzy we własnym życiu. Wycofywanie się ze wszelkich sytuacji związanych z pieniędzmi. Pieniadze to źródło zła. Uznawanie siły pieniędzy i jednoczesne odrzucanie ich jako coś złego. Przypisywanie pieniądzom właściwości symbolicznych, pozaekonomicznych.

Question 19

Opisz postawę refleksyjnych zarządców

Answer 19

Wysoki poziom kontroli finansowej. Preferencja bezgotówkowych form pieniądza. Instrumentalne podejście do pieniędzy. Efektne zarządzanie swoimi zasobami, a nie wywieranie wpływu na ludzi za pomocą pieniędzy.

Question 20

Opisz postawę niezaangażowanych hedonistów

Answer 20

Pieniadze nie świadczą o sukcesie. Umiarkowane i wyważone postawy wobec pieniędzy. Niski poziom kontroli finansowej - niefrasobliwe i hedonistyczne podejście do posługiwania się pieniędzmi. Instrumentalne podejście do pieniądza.

Question 21

Dwuwymiarowy model postaw wobec pieniędzy

Answer 21

Przekonanie o symbolicznej naturze pieniędzy
- niepokój finansowy
- władza płynąca z pieniędzy
- źródła zła

Instrumentalne nastawienie na zarządzanie pieniędzmi
- kontrola finansowa
- awersja do zobowiązań
- łapanie okazji

Question 22

Skutki myślenia o pieniądzach

Answer 22

Chęć zachowania większego dystansu fizycznego wzgledem innych ludzi.
Niechęć do pomagania i poświęcania innego czasu dla innych.
Wkładanie większego wysiłku w wykonywanie zadania.
Ujawnianie bardziej egoistycznych preferencji w grach ekonomicznych.
Zwiększona konsumpcja.
Deklarowanie wartości indywidualistycznych (silniej niż kolektywistycznych).
Globalne (a nie analityczne) przetwarzanie informacji.

Question 23

Wzbudzanie ja niezależnego a znaczenie pieniędzy

Answer 23

Ja niezależne i Ja współzależne -> perspektywa sprawcy i biorcy
Ja niezależne -> niepowtarzalność jednostki, jej wyjątkowość, niezależność, odrębność od innych, wolność od społecznych ograniczeń, możliwość osiągnięcia własnych celów, maksymalizacja własnych interesów, samowystarczalność.
Ja współzależne -> nacisk na relacje z innymi ludźmi, współpraca, realizacja wspólnych lub nawet cudzych celów, przynależność do grupy, samokontrola emocjonalna, dopasowanie do innych

Question 24

Eksperymentalne wzbudzenie dostępności Ja niezależnego vs współzależnego - wyniki

Answer 24

Pomiar preferencji wobec dwóch loterii o jednakowej wartości oczekiwanej, ale różnym poziomie zysków -> Loteria A: na 80% mogą wygrać 200zł, a na 20% nic; Loteria B: na 20% mogą wygrać 800zł, a na 80% nic (skala 1-7)

Wzbudzenie dostępności Ja niezależnego zwiększa pożądanie pieniędzy mierzone jako preferowanie bardziej ryzykownych loterii.
Wzbudzenie dostępności Ja współzależnego nie wpływa na preferencje wobec dwóch loterii

Koncentracja na sobie jako podstawowy mechanizm związany z symbolicznym znaczeniem pieniędzy
Myślenie o pieniądzach powoduje, że ludzie bardziej skupiają się na sobie samych, a mniej na sobie w relacjach z innymi ludźmi

Question 25

Jaka jest konsekwencja silnego przekonania ludzi o tym, że pieniądze mają znaczenie symboliczne i emocjonalne

Answer 25

Im silniejsze przekonanie ludzi o tym, że pieniądze mają znaczenie symboliczne i emocjonalne:
- tym silniejsze jest ich pożądanie pieniędzy wtedy, gdy myślą o sobie
- tym silniej koncentrują się oni na sobie i przypisują sobie cechy sprawcze, gdy myślą o pieniądzach

Question 26

Co oznacza instrumentalna postawa wobec pieniędzy?

Answer 26

Osoby o postawach wobec pieniędzy opartych na ich znaczeniu instrumentalnym i funkcjach ekonomicznych traktują je jako medium wymiany czy środek przechowywania wartości, a nie symbol niezależności czy siły.

Question 27

Czy wzbudzanie myśli o pieniądzach wpływa na samoocenę?

Answer 27

Wzbudzenie myśli o pieniądzach (w porównaniu z grupą kontrolną) może podnosić poziom samooceny mierzonej jako samoocena jawna, samoocena utajona i narcyzm, zwłaszcza u osób przekonanych o symbolicznej naturze pieniędzy.

Question 28

Myśli o śmierci a pieniądze

Answer 28

Wzbudzanie myśli o śmierci zwiększa skłonność do nadmiernej konsumpcji i materializmu.
Wzbudzanie myśli o śmierci wiąże się z wyższym poziomem pożądania dóbr luksusowych o wysokim statusie, ale nie ma związku z chęcią posiadania dóbr pospolitych.

Question 29

Czym jest efekt zgodności semantycznej?

Answer 29

Zgodność między wielkością liczby (duża albo mała czcionka) a jej znaczeniem (duża albo mała liczebność)

Question 30

Zapamiętywanie cen

Answer 30

Lepsze przypominanie cyfr znajdujących się po lewej stronie.

Najlepiej zapamiętywanie są setki, potem dziesiątki, następnie jedności, a nagorzej wartości po przecinku.

Największy wpływ na subiektywne poczucie różnicy między cenami dwóch produktów ma pierwsza cyfra z lewej strony.

Question 31

Czym jest ledwie dostrzegalna różnica?

Answer 31

Minimalna różnica między dwoma prezentowanymi bodźcami, jaką konsument jest w stanie spostrzec (różnicowanie smaków, rozmiarów, cen)

Question 32

Zastosowanie prawa Webera do regulowania ceny

Answer 32

Intuicyjna reguła stosowana przez sprzedawców - cenę należy zmniejszyć co najmniej o 20%, aby konsument zauważyłó różnicę.

Question 33

Kontekst a spostrzeganie ceny - miejsce zakupu

Answer 33

W sklepie z żywnością ekologiczną jesteśmy w stanie zapłacić więcej za kilogram jabłek niż w dyskoncie.

Za piwo jesteśmy gotowi zapłacić więcej w eleganckim hotelu niż w sklepie spożywczym (ludzie spodziewają się wyższych cen w hotelu z uwagi na większe koszty i standardy, natomiast nie do przyjęcia i niezrozumiała byłaby taka sama cena w sklepie spożywczym).