6 Flashcards
Was ist eine Einstellung?
Dauerhafte, allgemeine Beurteilung von Menschen, Objekten oder Themen. Es beeinflusst das Verhalten
Welche Einstellungsobjekte gibt es?
- Personen & Gruppen
- Objektkategorien
- Marken & Symbole
- Handlungen
- Sitten
- Ideen
- Überzeugungen
Aus welchen drei Komponenten kann die Einstellung beschrieben werden?
- Affektive: Jede Einstellung hat eine emotionale Färbung, die auf den Werten und dem Selbstbild des Menschen basieren
- Kognitive: Jede Einstellung beinhaltet Wissen, Überzeugungen oder Meinungen über das Aussehen, die Wirkungen und das Umfeld des Einstellungsobjekts
- Verhalten: Jede Einstellung beinhaltet eine Tendenz, dem Objekt gegenüber in bestimmter Weise zu handeln
Was sind die Eigenschaften affektiv basierter Einstellungen?
Basieren auf Emotionen und Wertvorstellungen.
- Sensorische Reaktion (z. B. Geschmack).
- Ästhetische Reaktion (z. B. Bewunderung für Schönheit).
- Sympathie/Antipathie.
- Wertesystem (z. B. religiöse oder moralische Glaubenssätze).
Funktion: Ausdruck und Bestätigung des eigenen Wertesystems.
Wie wird eine affektiv basierte Einstellung am Beispiel des Minarett-Verbots erklärt?
- Ziel: Beeinflussung des Stimmverhaltens durch Verknüpfung mit Grundwerten (z. B. Freiheit, Kultur).
- Es soll eine affektiv basierte Einstellung gebildet werden, die das Minarett-Verbot als „gefährlich“ einordnet.
- Ergebnis: Ablehnendes Abstimmungsverhalten aufgrund emotionaler Überzeugung.
Was sind kognitiv basierte Einstellungen?
- Beruhen auf rationalen Überlegungen über die Eigenschaften eines Objekts
- Basieren auf Fakten und objektiver Bewertung von Vor- und Nachteilen
Beispiel:
Kriterien beim Staubsauger-/Autokauf: Preis, Sicherheit, Leistung, Marke
Bosch-Werbung: geringe Lautstärke als Argument für Qualität und Kaufentscheidung
-> Funktion: Kaufverhalten durch sachliche Argumente beeinflussen.
Was sind verhaltensbasierte Einstellungen?
- Basieren auf eigenem Verhalten gegenüber einem Objekt
- Entstehen bei schwacher/mehrdeutiger Einstellung
- Keine andere plausible Erklärung für das Verhalten
Beispiel: Teilnahme am Lauf → “Ich mag Laufen.”
Wie können Einstellungen anhand des Aktienkauf-Beispiels gemessen werden?
- Affektiv: „Wie bewerten Sie den Aktienkauf?“ (sehr negativ bis sehr positiv)
- Kognitiv: „Für wie riskant halten Sie es, Aktien zu kaufen?“ (gar nicht riskant bis sehr riskant)
- Verhaltenskomponente: „Haben Sie vor, Aktien zu kaufen bzw. haben Sie Aktien gekauft?“
Welche Effekte haben kognitive und affektive Informationen auf kognitive und affektiv basierte Einstellungen?
- Kognitiv basierte Einstellungen (z. B. Klimaanlagen, Kaffee):
Beste Wirkung durch kognitive Anzeigen (Betonung von Nützlichkeitsaspekten). - Affektiv basierte Einstellungen (z. B. Parfums):
Beste Wirkung durch affektive Anzeigen (Betonung von Werten und sozialer Identität).
Wie werden Einstellungen direkt gemessen?
- Mittels Selbstbeurteilung (explizit)
- Fragen wie: “Wie bewerten Sie das Produkt?”
- Messprobleme: Soziale Erwünschtheit, suggestive Fragen, Reihenfolgeeffekte
Wie werden Einstellungen indirekt gemessen?
- Physiologische Parameter (z. B. Puls, Hautwiderstand)
- Projektive Tests (z. B. Thematischer Apperzeptionstest)
- Messproblem: Erfasst meist nur Intensität, nicht Richtung der Einstellung
Was ist der Implizite Assoziationstest (IAT) und wozu dient er? Greenwald, McGhee & Schwartz (1998).
IAT misst implizite Einstellungen über Reaktionszeitmessungen.
- Implizit: Unbewusste Präferenzen (z. B. unbewusster Rassismus).
- Explizit: Bewusste Präferenzen (z. B. Produktwahl wie Kaffee).
Was beschreibt Persuasion im Kontext der Einstellungsänderung?
Persuasion (Überzeugung) ist der aktive Versuch, Einstellungen zu ändern, oft durch sozialen Einfluss. Sie ist eine wichtige Grundlage für Konzepte in der Werbung oder Politik.
Welche drei Fragen (3 W’s) sind zentral bei der Persuasion?
- Wer sagt etwas?
- Was wird gesagt?
- Zu wem wird es gesagt (über welchen Kanal)?
Wie wird Werbung für Parfüms und Fahrradhelme unterschieden?
- Parfüm-Werbung: Emotional und simpel (z. B. Bild einer attraktiven Frau).
- Velohelm-Werbung: Emotional mit Botschaft (z. B. Sicherheit und Verantwortung).
