5. Übung Produktpolitik

Question 1

Produktlebenszyklus - Welches Marketing Instrument wird in der Einführungsphase hauptsächlich verwendet?

Answer 1

Produktpolitik

Question 2

Produktlebenszyklus - Welches Marketing Instrument wird in der Wachstumsphase hauptsächlich verwendet?

Answer 2

Promotionspolitik

Question 3

Produktlebenszyklus - Welches Marketing Instrument wird in der Reifephase hauptsächlich verwendet?

Answer 3

Preispolitik

Question 4

Produktlebenszyklus - Welches Marketing Instrument wird in der Sättigungsphase hauptsächlich verwendet?

Answer 4

Produktpolitik

Question 5

Produktlebenszyklus - Welches Marketing Instrument wird in der Degenerationsphase hauptsächlich verwendet?

Answer 5

Promotionspolitik

Question 6

Wahr oder falsch?

Das Konzept des Produktlebenszyklus besitzt eine normative Aussagekraft.

Answer 6

Falsch!

Das Konzept des Produktlebenszyklus besitzt KEINE normative Aussagekraft. Es dient lediglich zur Beschreibung der Natur und der didaktischen Problemstrukturierung.

Question 7

Welche Präferenzmessungverfahren zur Ermittlung welche Attribut und Attributausprägungen Nutzen stiften kennst du?

Answer 7

Kompositionelles Verfahren

Dekompositionelles Verfahren

Question 8

Präferenzmessungverfahren zur Ermittlung welche Attribut und Attributausprägungen Nutzen stiften - Worum geht es?

Mit Hilfe der Bewertung einzelner Produktattribute wird auf die Bewertung des gesamten Produktes geschlossen.

Zum Beispiel: Wie gefällt der Sitz?

–> Zusammengesetztes Urteil, aber bildet keine realistischen Kaufentscheidungen nach.

Answer 8

Kompositionelles Verfahren

Question 9

Präferenzmessungverfahren zur Ermittlung welche Attribut und Attributausprägungen Nutzen stiften - Worum geht es?

Produktalternativen werden ganzheitlich beurteilt.

Zum Beispiel: Flug für 400€ mit vegetarischem Essen

–> Kritisches Abwägen über Attribute im Gesamten, nahe an realistischer Kaufentscheidung

Answer 9

Dekompositionelles Verfahren

Question 10

Von welchem Verfahren lässt sich am Besten auf die Kaufentscheidung schließen?

Answer 10

Dekompositionelles Verfahren

Question 11

Produktkonzeption - Worum geht es?

Eine Befragungstechnik, die Probanden dazu zwingt, Trade-Off Entscheidungen zu fällen, wodurch sie ihre wahren Präferenzen preisgeben.

Produkte und Dienstleistungen werden ganzheitlich an ihren Eigenschaften bewertet.

Das Ergebnis ist ein mathematisches Modell, das das Bewertungssystem bzw. die Nutzenfunktion eines Probanden numerisch abbildet.

Answer 11

Conjoint Analyse

Question 12

Beschreibe das Vorgehen bei der Conjoint Analyse

Answer 12

1) Befragung des Kunden mit einer Ratingskala (9=sehr gut)
- -> Hier werden alle möglichen Kombinationen der Attributausprägungen gezeigt.

2) Berechnung der Teilnutzenwerte
–> Hier wird für jede Merkmalsausprägung der Durchschnittlich Teilnutzenwert berechnet.
(Bsp. Ausprägung Kofferraumgröße = groß, war beim Rating bei 6,8 und 7 vertreten –> Teilnutzenwert = 7)

3) Berechnung der relativen Wichtigkeit
–> Für jede Ausprägung wird wie Spannweite berechnet.
(Bsp. 7 - 3,33 = 3,67)
Im Anschluss daran wird dieser Wert durch Summe der Spannweiten gerechnet. Dadurch erhält man die relative Wichtigkeit.

Question 13

Führe die Conjoint Analyse von Folie 42 durch.

Answer 13

vgl. Folie 44

Question 14

Conjoint Analyse - Was erhalten wir?

Answer 14

Die relative Gewichtung der Attribute zu einander

Und von den Teilnutzenwerten kann auf die Attributausprägung geschlossen werden.

Question 15

Arten von Testmärkten - Welche kennst du?

Answer 15

(Simuliertes Experiment)

Simulierte Testmärkte

Elektronische Testmärkte

(Feldexperiment)

Mini Testmärkte

Regionale Testmärkte

[absteigende Intensität]

Question 16

Arten von Testmärkten - Beschreibe die Hierarchie des Kaufentscheidungsprozess

Answer 16

Choice Präferenz

Kaufabsicht

Kauf

Wiederkauf

Question 17

Arten von Testmärkten - Welches Experiment eignet sich am besten zur Bestimmung der jeweiligen Elemente im Kaufentscheidungsprozess?

Answer 17

vgl. Folie 51

Question 18

Mit welchem Modell lässt sich der Marktanteil am Besten prognostizieren?

Answer 18

Modell von Parfitt/Collins

Question 19

Was besagt das Modell von Parfitt/Collins?

Answer 19

Marktanteil = Erstkaufrate x Wiederkaufsrate x relative Kaufintensität der Käufer

Question 20

Abb. Markttransferstrategien

Answer 20

vgl. Folie 63

Question 21

Was könnte, beim Chipsfabrikanten „Paprika Love“, eine Produktvariation sein?

a. Die „Paprika Love“ Chips werden demnächst auch als fett- und kartoffelfreie Variante angeboten. Diese Kombination (kein Fett und keine Kartoffeln) gab es noch nie auf dem Markt.
b. Die Plastikverpackung wird durch eine edle Kartonverpackung ersetzt.
c. „Paprika Love“ wird vom Markt genommen und durch „Pepper Power“ ersetzt.
d. Neben „Paprika Love“ wird zukünftig eine Variante mit extra Pfeffer angeboten.

Answer 21

b)

Question 22

Wahr oder falsch?

Die Conjoint Analyse ist ein Dekompositionelles Verfahren

Answer 22

Wahr!