4. Übung Preispolitik

Question 1

Nenne die 4 Marketinginstrumente.

Answer 1

Produkt

Preis

Promotion

Platzierung

(4 P’s)

Question 2

Gib die allgemeine Form der linearen Preis-Absatzfunktion an & zeichne diese.

Answer 2

q(p) = a - b*p

q = Absatzmenge 
a = Sättigungsmenge > 0 
p = Preis
b = Steigung der Preis-Absatzfunktion < 0

Question 3

Wie entstehen die Parameter a und b bei der Preis-Absatz-Funktion?

Answer 3

Verschiedene (heterogene) Nachfrager geben ihre individuelle Preis-Absatzfunktion an

Diese werden aggregiert

Daraus ergibt sich eine Preis-Absatzfunktion mit den Parameter a und b

Question 4

Gib die allgemeine Form der multiplikativen Preis-Absatzfunktion an & zeichne diese.

Answer 4

q(p) = a * p^b

mit a > 0 und b < 0

vgl. Folie 15

Question 5

Berechne die Break-Even Menge.

Answer 5

Break-Even Menge = Kf/(p-kv)

Question 6

Welche Elastizitäten kennst du?

Answer 6

direkte Elastizitäten

• Punktelastizität (über Differentation, marginal)
• Bogenelastizität (über Differenz –> “delta”)

indirekte Elastizität

• Punktelastizität (über Differentation, marginal)
• Bogenelastizität (über Differenz –> “delta”)

Question 7

Direkte Preiselastizität der Nachfrage - Definition

Answer 7

epsilo = (delta q/q) / (delta p/p)

Verhältnis Änderung der Nachfrage / Verhältnis Änderung des Preises

Question 8

Berechne die Preiselastizität der Nachfrage (direkte Preiselastizität).

Preissteigerung von 20€ auf 25€

Nachfrageänderung von 80 Stk. auf 10 Stk.

Answer 8

-3.5

Question 9

Ab wann gilt eine Elastizität als elastisch?

Answer 9

epsilon > 1%

Question 10

Zeichne eine vollkommen unelastische Nachfrage.

Answer 10

q-p Graph

konstante Funktion

Question 11

Zeichne eine vollkommen elastische Nachfrage.

Answer 11

q-p Graph

senkrecht zur p Achse

Question 12

Direkte Preiselastizität der Nachfrage - Worum geht es?

Sozialabhängige Nutzenentscheidung des Individuums (=Prestige)

Höherer Preis führt zu größerer Nachfrage

Bsp. Luxusgüter

Answer 12

Veblen Effekt (Snobeffekt)

Question 13

Direkte Preiselastizität der Nachfrage - Bestimme die Punktelastizität

q(p) = 600 - 30p

Bestimme den preiselastischen Bereich und den preisunelastischen Bereich.

Answer 13

epsilon = (delta q/q) / (delta p/p) = (delta q/ delta p) * (p/q)

–> epsilon = -30*( p/ 600 -30p)

epsilon < - 1 (preiselastisch)
(p > 10)

epsilon > -1 (preisunelastisch)
(p < 10)

Question 14

Wann wird die indirekte Preiselastizität berechnet und wie nennt man sie?

Answer 14

Bei Konkurrenz

Für die Absatz-Funktion gibt q(p) = a - b1p1 -b2p2

1 , 2 Konkurrenten

Kreuzpreiselastizität

Question 15

Bestimme die Kreuzpreiselastizität

Answer 15

ei = (delta qa/ qa) / (delta pb/ pb)

Kreuzelastizität bedeute das die Veränderung von zwei UNTERSCHIEDLICHEN Konkurrenten dividiert wird.

Question 16

Bestimmung des optimalen Preises - Worum geht es?

Der optimale Preis wird als Funktion der Preiselastizität ausgedrückt.

Es geht um den optimalen Monopolpreis.

Answer 16

Amoroso Robinson Relation

Question 17

Amoroso Robinson Relation - Bestimme den optimalen Preis.

Answer 17

p* = (delta C/ delta q) * epsilon/(1+epsilon)

(delta C/ delta q): Ableitung der Kostenfunktion nach der der Menge. Bei konstanten Grenzkosten (1. Ableitung der Kostenfunktion) entspricht dies den variablen Kosten!

Question 18

Kreuzpreiselastizität - Substitute

Wenn der Preis von Konkurrent A steigt, dann “…” der Absatz von Konkurrent B.

Answer 18

steigt

Question 19

Kreuzpreiselastizität - Komplemente

Wenn der Preis von Konkurrent A steigt, dann “…” der Absatz von Konkurrent B.

Answer 19

sinkt

Question 20

Monopolist XY verkauft Produkt mit Preiselastizität 2,62 und variablen Kosten 0,8€.

Bestimme den optimalen Preis.

Answer 20

Amoroso Robinson Relation

0,58€

Question 21

Anderes Wort für Preisdifferenzierung?

Answer 21

Preisdiskriminierung

Question 22

Wie viele Preisdiskriminierungsstrategien gibt es? Nenne sie

Answer 22

3

Preisdiskrimminierung 1. Art (“Perfekte Preisdiskriminierung”)
Preisdiskrimminierung 2. Art
Preisdiskrimminierung 3. Art

Question 23

Bei welcher Preisdiskriminierungsstrategie ist der Auswand am höchsten und bei welcher am niedrigsten?

Answer 23

Preisdiskrimminierung 1. Art
–> Aufwand am höchsten

Preisdiskrimminierung 3. Art
–> Aufwand am niedrigsten

Question 24

Bei welcher Preisdiskriminierungsstrategie ist der Nutzen am höchsten und bei welcher am niedrigsten?

Answer 24

Preisdiskrimminierung 1. Art
–> Nutzen am höchsten

Preisdiskrimminierung 3. Art
–> Nutzen am niedrigsten

Question 25

Preisdiskriminierungsstrategien - Worum geht es?

Das Unternehmen kennt die Präferenzen aller Kunden und verlangt von jedem Kunden einen Preis, der der individuellen marginalen Zahlungsbereitschaft entspricht.

Dies ist ein idealisiertes Konzept, das in der Praxis nicht anwendbar ist.

Answer 25

Preisdiskrimminierung 1. Art (“Perfekte Preisdiskriminierung”)

Question 26

Preisdiskriminierungsstrategien - Worum geht es?

Dem Unternehmen sind die individuellen Nachfragefunktionen der Kunden unbekannt. Auch objektive Charakteristika sind nicht verfügbar. Das Unternehmen muss deshalb einen nicht-linearen Preistarif mit dem Ziel der Selbstselektion gestalten.

• Zeitl. Diff. –> Vermarktung von Filmrechten
• Mengenrabatte –> Ermittlung von Großabnehmern

Answer 26

Preisdiskrimminierung 2. Art

Question 27

Preisdiskriminierungsstrategien - Worum geht es?

Die Kunden des Unternehmens können anhand objektiver, beobachtbarer Charakteristika in bspw. zwei Gruppen eingeteilt werden (z. B. Studenten vs. Keine Studenten)

Die beiden Gruppen müssen in Abhängigkeit ihrer Zahlungsbereitschaft unterschiedliche Preise zahlen.

Answer 27

Preisdiskrimminierung 3. Art

Question 28

Wie kann ein Monopolist die marginale Zahlungsbreitschaft durch Preisdiskriminierung 3. Art ausnutzen?

Answer 28

Amoroso Robinson Relation

1) Formel für beide Relationen aufstellen und nach (delta C/ delta q) umstellen
2) Gleichsetzen und umformen