#5 DESARROLLO DE LA VISIÓN GLOBAL Flashcards
Qué es el marketing global?
marketing global es el que se orienta a los mercados de todo el mundo
Qué es visión global?
reconocer y reaccionar antes las oportunidades de marketing global al utilizar estrategias efectivas y tomar consciencia de los peligros que representan los competidores extranjeros en todos los mercados
que se agrega al entorno externo?
el sistema de comercio internacional
qué es el sistema de comercio internacional?
presenta normas que rigen el comercio entre los países: WTO (organización mundial de comercio)
Comunidades económicas
Tratados de libre comercio (TLC) entre EEUU y Ecuador
Por qué decidir ser una empresa global? BENEFICIOS
Mercado extranjero ofrece crecimiento mientras que el local se puede llegar a saturar
puede generar mayo utilidad
Adelantarse y protegerse de la competencia internacional
Podría tener una ventaja competitiva o producto exclusivo a nivel mundial
Formas de entrar en el Mercado Global
exportación (bajo riesgo/bajo rendimiento)
licencia / franquicia
Join venture
Fabricación por contrato
Inversión directa (alto riesgo/alto rendimiento)
Exportación
Vender bienes producidos en un país de origen a un país extranjero
Licencias o franquicias:
es cuando una empresa permite a otra utilizar su su proceso de fabricación, marcas registradas, patentes, secretos comerciales, o cualquier otro conocimiento bajo un contrato y pago de rgalías o de porcentajes de las ganancias del licenciado
Join Venture
Cuando dos empresas se juntan para entrar en mercados extranjeros para producir o vender un producto o servicio.
Fabricación por contrato:
Cuando una marca privada fabrica sus productos en una empresa extranjera (ej: maquilas)
Inversión directa:
la entrada de una empresa en el extranjero al abrir una planta/oficinas comerciales en el nuevo país. (ej. pfizer y nestle)
cómo se divide el programa de marketing global?
por la mezcla marketing entendiendo el mercado meta
- programa de marketing global estandarizado
- programa de marketing global adaptado
PRODUCTO
Estandarizado: mismo producto mismo mensaje
adaptado: cambios en los productos para satisfacer preferencias locales
Invención: crear un producto o servicio nuevo para un mercado extranjero o cambiar drásticamente un producto existente
PROMOCIÓN
estandarizado: mismo producto con la misma estrategia
adaptado: mismo producto y adaptar la promoción
PLAZA
variedad de intermediarios
Dificultades en logística por carreteras, etc
Se debe entender las peculiaridades de cada mercado en cuestión para que para tener éxito en la venta
