4- marketing Flashcards
Développement d’un médicament ?
recherche clinique triage études précliniques évaluation du risque essais de phase 1 essais de phase 2 essais de phase 3 enregistrment mise en marché / phase 4
au niveau du marketing, que faut-il faire avant les essais des différentes phases ?
recherche de marché
évaluation du potentiel
Que faut-il faire durant les essais de phase ?
4
- détermination de la stratégie marketing et du positionnement du produit
- développement des leaders d’opinion
- Développement des grps de supports
- activités de relation publique
Que fautil faire à la fin des essais de phase / en registrement ?
3
- formation de représentants
- symposiums scientifiques
- activités de relation publique
Que faut-il faire durant la mise en marché , pahse 4 ?
lancement
promotion
Qu’est-ce que le marketing (3)
- ventes
- publicité
- annoncer et vendre ?
à quoi sert le marketing ?
CRÉER DES MARCHÉS DE MASSE => produit demandé par bcp d’utilisateurs
- communication de l’info au public sur le produit
- aider à vendre un produit
- connaissance du marché ds lequel il va être implanté
- positionnement sur le marché (où je vais voir mon produit)
Avantages du marketing ?
Permet de connaître les produits et savoir qui sont là pour combler nos besoins)
Désavantages du marketing
pollution visuelle /publicité
désavantages psychologiques (avoir réponse à un besoin , mais ne pas avoir accès à ce dernier)
Définitions du marketing
act. humaine qui permet la satisfaction des besoins et des désirs par un processus d’échange
5 types de besoin
- réalisation de soir/accomplissement
- estime
- appartenance et amour
- sécurité
- physiologiques
marketing crée des bbesoins ?
elle tend à répondre à des besoins.
le besoin est tjs là, pas nécessairement défini comme un besoin physique (ex : besoin de vivre en santé)
4 variables contrôlables du marketing
- produit
- distribution (places)
- communication ( promotion)
- prix
Cycle de vie du produit et adoption
early majority
late majority
laggards
- cycles + en + court => moins d’années avec compétiteurs
1. dès que ces md vont savoir la nouveauté d’un mx => + ouverts à prescrire le new mx. On va donc réussir à les cibler
2. commence à prescrire quand la plupart des md vont prescrire
3. Ceux en retard qui vont se sentir à l,aise de prescrire après avoir récoltéé assez de données sur le new mx
Courbe de demande
si j’augmente mon prix de p1 à p2, je vais vendre moins de qt (q1 à q2)
Quel effet peut avoir un marketing efficace sur la courbe de demande ? (3)
- Augmentation de la qt demandée => \
- Augmentation du prix que le consommateur sera disposé à payer
\
\
- Augmentation dur prix et de la qt :
\ monte et à droite
Principales fcts marketing au sein d’une cie pharmaceutique(2)
- recherche de marché : sources d’info
- planification marketiing ( plan stratégique / plan marketing)
Plan stratégique (5)
- porte sur horizon de 5 à 10 ans (long terme)
- ensemble du portfolio
- défini la stratégie globale pr ensemble des produits
- défini contributions de chacun des produits
- établi les allocations de ressources entre différents produts
Plan marketing(4)
- orientation de l’entreprise
- analyse de la situation de l’entreprise
- statégie ( stratégie fondamentale de marketing)
- exécution (mise en oeuvre, ctrl)
Plan marketing comprend dans le document écrit :
- analyse du marché
- objectifs
- stratégie
- tactiques
- mécanismes de ctrl
- plans de contingence
Avantages du plan marketing
- aide à déterminer la direction générale de l’entreprise
- cerner les problèmes, forces et faiblesses de l’entreprise
- mieux cibler et coordonner les efforts de marketing
- augmente les chances de succès
Analyse de l’environnement
2 sections
- environnement interne
- environnement externe
Environnement interne(4)
- résultats
- mix de marketing
- orientations et stratégies
- gestion du marketing
Environnement externe (4)
- macro-environnement
- clients
- concurrence
- marché
