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3040 intra > 4- marketing > Flashcards

4- marketing Flashcards

1
Q

Développement d’un médicament ?

A 
recherche clinique 
triage
études précliniques
évaluation du risque
essais de phase 1
essais de  phase 2 
essais de phase 3
enregistrment
mise en marché / phase 4
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Q

au niveau du marketing, que faut-il faire avant les essais des différentes phases ?

A

recherche de marché

évaluation du potentiel

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3
Q

Que faut-il faire durant les essais de phase ?

4

A
  • détermination de la stratégie marketing et du positionnement du produit
  • développement des leaders d’opinion
  • Développement des grps de supports
  • activités de relation publique
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4
Q

Que fautil faire à la fin des essais de phase / en registrement ?

3

A
  • formation de représentants
  • symposiums scientifiques
  • activités de relation publique
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5
Q

Que faut-il faire durant la mise en marché , pahse 4 ?

A

lancement

promotion

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6
Q

Qu’est-ce que le marketing (3)

A
  • ventes
  • publicité
  • annoncer et vendre ?
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7
Q

à quoi sert le marketing ?

CRÉER DES MARCHÉS DE MASSE => produit demandé par bcp d’utilisateurs

A
  • communication de l’info au public sur le produit
  • aider à vendre un produit
  • connaissance du marché ds lequel il va être implanté
  • positionnement sur le marché (où je vais voir mon produit)
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8
Q

Avantages du marketing ?

A

Permet de connaître les produits et savoir qui sont là pour combler nos besoins)

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9
Q

Désavantages du marketing

A

pollution visuelle /publicité

désavantages psychologiques (avoir réponse à un besoin , mais ne pas avoir accès à ce dernier)

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10
Q

Définitions du marketing

A

act. humaine qui permet la satisfaction des besoins et des désirs par un processus d’échange

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11
Q

5 types de besoin

A
  • réalisation de soir/accomplissement
  • estime
  • appartenance et amour
  • sécurité
  • physiologiques
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12
Q

marketing crée des bbesoins ?

A

elle tend à répondre à des besoins.

le besoin est tjs là, pas nécessairement défini comme un besoin physique (ex : besoin de vivre en santé)

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13
Q

4 variables contrôlables du marketing

A
  • produit
  • distribution (places)
  • communication ( promotion)
  • prix
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14
Q

Cycle de vie du produit et adoption

early majority
late majority
laggards

A
  • cycles + en + court => moins d’années avec compétiteurs
    1. dès que ces md vont savoir la nouveauté d’un mx => + ouverts à prescrire le new mx. On va donc réussir à les cibler
    2. commence à prescrire quand la plupart des md vont prescrire
    3. Ceux en retard qui vont se sentir à l,aise de prescrire après avoir récoltéé assez de données sur le new mx
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15
Q

Courbe de demande

A

si j’augmente mon prix de p1 à p2, je vais vendre moins de qt (q1 à q2)

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16
Q

Quel effet peut avoir un marketing efficace sur la courbe de demande ? (3)

A
  1. Augmentation de la qt demandée => \
  2. Augmentation du prix que le consommateur sera disposé à payer
    \

\

  1. Augmentation dur prix et de la qt :
    \ monte et à droite
17
Q

Principales fcts marketing au sein d’une cie pharmaceutique(2)

A
  • recherche de marché : sources d’info

- planification marketiing ( plan stratégique / plan marketing)

18
Q

Plan stratégique (5)

A
  • porte sur horizon de 5 à 10 ans (long terme)
  • ensemble du portfolio
  • défini la stratégie globale pr ensemble des produits
  • défini contributions de chacun des produits
  • établi les allocations de ressources entre différents produts
19
Q

Plan marketing(4)

A
  • orientation de l’entreprise
  • analyse de la situation de l’entreprise
  • statégie ( stratégie fondamentale de marketing)
  • exécution (mise en oeuvre, ctrl)
20
Q

Plan marketing comprend dans le document écrit :

A
  • analyse du marché
  • objectifs
  • stratégie
  • tactiques
  • mécanismes de ctrl
  • plans de contingence
21
Q

Avantages du plan marketing

A
  • aide à déterminer la direction générale de l’entreprise
  • cerner les problèmes, forces et faiblesses de l’entreprise
  • mieux cibler et coordonner les efforts de marketing
  • augmente les chances de succès
22
Q

Analyse de l’environnement

2 sections

A
  • environnement interne

- environnement externe

23
Q

Environnement interne(4)

A
  • résultats
  • mix de marketing
  • orientations et stratégies
  • gestion du marketing
24
Q

Environnement externe (4)

A
  • macro-environnement
  • clients
  • concurrence
  • marché
25
Q

analyses des 2 environnements

A

analyse des menaces et opportunités

analyse des forces et faiblesse de l’entreprise

+

enjeux

26
Q

Stratégies de marketing (2)

A
  1. stratégies fondamentales : choix des grandes orientations stratégiques
  2. marketing mix :
produits / services
prix 
distribution
communication
personnel en contact avec clientèle
27
Q

3 catégories de stratégies fondamentales

A

offre
demande
concurrence

28
Q

stratégie d’offre : portefeuille

A

tient compte du cycle de vie des produits : vise à avoir des produits ds chacune des phases du cycle de vie des produits

29
Q

stratégie d’offre :

croissance

A
  1. pénétration du marché (marché/produit actuel)
  2. dév. de produits ou services (marché actuel / new produit : new produit ds un marché qui nous appartient pas )
  3. dév. de marchés (new marché / produit actuel => new indications )
  4. diversification (new marché, new produit)
30
Q

stratéges de croissance

but :

A

augmenter les ventes en fct de la situation

capacité de fournir un produit ds marché demande

31
Q

stratégies de demande

segmentation

A

reconnaitre que le marché n’est pas uniforme

32
Q

stratégies de demande

segmentation

indifférencié
différencié
concentré

A

2 : on reconnait qu’il y a des md, spécialistes d’autres professionnels

chaque message (différent de chacun )

33
Q

Stratégie de demande

positionnement

A

=> décision de nature stratégique pr créer l’image du produit
(manière dont les consommateurs doivent percevoir le produit et la place)

34
Q

Stratégie de positionnement

définir les avantages concurrentiels (différenciation : 4)

A

-produit
services
personnel
image

35
Q

stratégies de concurrence

stratégie de créneau
stratégie de suiveur
stratégie du challengeur
stratégie du leader

A
  1. [c] des efforts pr créneau particulier
  2. mise sur continutié plutot que innovation ; évolution étroitement lié à celle d’autres entreprises
  3. occupe 2/3/4e positionnement ; tente accroite sa part de marché
  4. a la part de marché la plus importante (1er); prend l’initiative, tente de conserver sa position

3040 intra (12 decks)

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