4- marketing Flashcards
Développement d’un médicament ?
recherche clinique triage études précliniques évaluation du risque essais de phase 1 essais de phase 2 essais de phase 3 enregistrment mise en marché / phase 4
au niveau du marketing, que faut-il faire avant les essais des différentes phases ?
recherche de marché
évaluation du potentiel
Que faut-il faire durant les essais de phase ?
4
- détermination de la stratégie marketing et du positionnement du produit
- développement des leaders d’opinion
- Développement des grps de supports
- activités de relation publique
Que fautil faire à la fin des essais de phase / en registrement ?
3
- formation de représentants
- symposiums scientifiques
- activités de relation publique
Que faut-il faire durant la mise en marché , pahse 4 ?
lancement
promotion
Qu’est-ce que le marketing (3)
- ventes
- publicité
- annoncer et vendre ?
à quoi sert le marketing ?
CRÉER DES MARCHÉS DE MASSE => produit demandé par bcp d’utilisateurs
- communication de l’info au public sur le produit
- aider à vendre un produit
- connaissance du marché ds lequel il va être implanté
- positionnement sur le marché (où je vais voir mon produit)
Avantages du marketing ?
Permet de connaître les produits et savoir qui sont là pour combler nos besoins)
Désavantages du marketing
pollution visuelle /publicité
désavantages psychologiques (avoir réponse à un besoin , mais ne pas avoir accès à ce dernier)
Définitions du marketing
act. humaine qui permet la satisfaction des besoins et des désirs par un processus d’échange
5 types de besoin
- réalisation de soir/accomplissement
- estime
- appartenance et amour
- sécurité
- physiologiques
marketing crée des bbesoins ?
elle tend à répondre à des besoins.
le besoin est tjs là, pas nécessairement défini comme un besoin physique (ex : besoin de vivre en santé)
4 variables contrôlables du marketing
- produit
- distribution (places)
- communication ( promotion)
- prix
Cycle de vie du produit et adoption
early majority
late majority
laggards
- cycles + en + court => moins d’années avec compétiteurs
1. dès que ces md vont savoir la nouveauté d’un mx => + ouverts à prescrire le new mx. On va donc réussir à les cibler
2. commence à prescrire quand la plupart des md vont prescrire
3. Ceux en retard qui vont se sentir à l,aise de prescrire après avoir récoltéé assez de données sur le new mx
Courbe de demande
si j’augmente mon prix de p1 à p2, je vais vendre moins de qt (q1 à q2)
Quel effet peut avoir un marketing efficace sur la courbe de demande ? (3)
- Augmentation de la qt demandée => \
- Augmentation du prix que le consommateur sera disposé à payer
\
\
- Augmentation dur prix et de la qt :
\ monte et à droite
Principales fcts marketing au sein d’une cie pharmaceutique(2)
- recherche de marché : sources d’info
- planification marketiing ( plan stratégique / plan marketing)
Plan stratégique (5)
- porte sur horizon de 5 à 10 ans (long terme)
- ensemble du portfolio
- défini la stratégie globale pr ensemble des produits
- défini contributions de chacun des produits
- établi les allocations de ressources entre différents produts
Plan marketing(4)
- orientation de l’entreprise
- analyse de la situation de l’entreprise
- statégie ( stratégie fondamentale de marketing)
- exécution (mise en oeuvre, ctrl)
Plan marketing comprend dans le document écrit :
- analyse du marché
- objectifs
- stratégie
- tactiques
- mécanismes de ctrl
- plans de contingence
Avantages du plan marketing
- aide à déterminer la direction générale de l’entreprise
- cerner les problèmes, forces et faiblesses de l’entreprise
- mieux cibler et coordonner les efforts de marketing
- augmente les chances de succès
Analyse de l’environnement
2 sections
- environnement interne
- environnement externe
Environnement interne(4)
- résultats
- mix de marketing
- orientations et stratégies
- gestion du marketing
Environnement externe (4)
- macro-environnement
- clients
- concurrence
- marché
analyses des 2 environnements
analyse des menaces et opportunités
analyse des forces et faiblesse de l’entreprise
+
enjeux
Stratégies de marketing (2)
- stratégies fondamentales : choix des grandes orientations stratégiques
- marketing mix :
produits / services prix distribution communication personnel en contact avec clientèle
3 catégories de stratégies fondamentales
offre
demande
concurrence
stratégie d’offre : portefeuille
tient compte du cycle de vie des produits : vise à avoir des produits ds chacune des phases du cycle de vie des produits
stratégie d’offre :
croissance
- pénétration du marché (marché/produit actuel)
- dév. de produits ou services (marché actuel / new produit : new produit ds un marché qui nous appartient pas )
- dév. de marchés (new marché / produit actuel => new indications )
- diversification (new marché, new produit)
stratéges de croissance
but :
augmenter les ventes en fct de la situation
capacité de fournir un produit ds marché demande
stratégies de demande
segmentation
reconnaitre que le marché n’est pas uniforme
stratégies de demande
segmentation
indifférencié
différencié
concentré
2 : on reconnait qu’il y a des md, spécialistes d’autres professionnels
chaque message (différent de chacun )
Stratégie de demande
positionnement
=> décision de nature stratégique pr créer l’image du produit
(manière dont les consommateurs doivent percevoir le produit et la place)
Stratégie de positionnement
définir les avantages concurrentiels (différenciation : 4)
-produit
services
personnel
image
stratégies de concurrence
stratégie de créneau
stratégie de suiveur
stratégie du challengeur
stratégie du leader
- [c] des efforts pr créneau particulier
- mise sur continutié plutot que innovation ; évolution étroitement lié à celle d’autres entreprises
- occupe 2/3/4e positionnement ; tente accroite sa part de marché
- a la part de marché la plus importante (1er); prend l’initiative, tente de conserver sa position
