3) Business objective

Question 1

Come devone essere l’obiettivo di business (generale)

Answer 1

Punto finale della strategia di marketing.
Due presupposti:
1. Chiarezza
2. Coerenza
**Dalla STRATEGIA all’ESECUZIONE **(e non viceversa)
“sperare il meglio, prepararsi per il peggio

NON scelte casuali in quanto:
- se abbaimo ottenuto risultati–> non sappiamo come, mancanza di percorso standardizzato
- se non li abbiamo ottenuti–> non sappiamo il divario

Definizione obiettivi, sviluppo pianooperativo, misurazione KPI e eventuale correzzione)

Question 2

Tre elementi dell’obiettivo di business

Answer 2

1. FUNDAMENTAL ENTITY= chi siamo e perchè staimo elaborando una strategia di marketing–> punto di partenza.
2. CORE COMPETENCES= ciò che facciamo e ci rende diversi/migliori dagli altri.
   Caratteristiche trasversali alla base del vantaggio competitivo.
   Una volta definifinita abbiamo chiaro il nostro settore.
   * Consentire l’accesso ai diversi canali
   * Differenziare i prodotti secondo le esigenze dei clienti
   * Essere difficilmente inimitabili
3. GOALS= ci aiutano a prendere decisioni coerenti e a valutare correttamente le performance.
   * Specific
   * Measurable
   * Attainable
   * Relevant
   * Time-based

Question 3

Crithical Path Method

Answer 3

Prima di organizzare ogni progetto di vendita vanno identificate tutte le singole attività elementari che lo compongono–> per ogni attività poi vanno definiti i singoli step.
PREDECESSORI= attività che devono essere svolte prima di passare all’obioettivo successivo