10) Strategie di prezzo

Question 1

Due determinazioni del PREZZO

Strategie di prezzo

Answer 1

Si distinguono perchè sono le uniche che generan RICAVI e non costi.
Due determinazioni:
Price making= stabilito in base all’obiettivo di business
Price implementation=stabilito in base alla strategia di posizionamento

Question 2

SURPLUS: cos’è e quali sono i 3 tipi

Answer 2

=volontà di pagare - costi del produttore

1. Surplus del produttore=(prezzo vendita -costo del produttore)
2. Surplus del consumatore= (valore percepito-prezzo d’acquisto)
3. Unrealized surplus= valore che stiamo offrendo ai nostri clienti di cui loro non ne sono a conoscenza–> ragione del marketing di far comprendere il vero valore