2 Strategické pojetí tržní životnosti produktu Flashcards
životní cyklus (PLC - product life cycle)
vypovídá o vývoji prodeje a zisku produktu během jeho životnosti
významný orientační prvek
volba strategie a taktických rozhodnutí
fáze životního cyklu produktu
vývojová fáze
zaváděcí fáze
růstová fáze
fáze zralosti
fáze úpadku
vývojová fáze
produkt je vyvíjen a dosud není na trhu
investiční náklady jsou stále vyšší
firma může generovat ztrátu
zaváděcí fáze
produkt je uveden na trh a pomalu rostou tržby
produkt stále může být ztrátový
vysoké prostředky na marketing, reklamu a propagaci
růstová fáze
objem prodeje se značně zvyšuje
zisk je kladný
konkurence může vstoupit na trh
fáze zralosti
trh je přesycen
klesá tempo růstu
modifikace pro prodloužení fáze zralosti
modifikace pro prodloužení fáze zralosti
modifikace produktu
modifikace trhu
modifikace marketingového mixu
fáze úpadku
prodeje a zisk klesají
změna vkusu, růst konkurence, technologické inovace
strategie překrývání výrobků (zavedení nového produktu)
inovace
snaha obstát na trhu mezi konkurenty a technologickým pokrokem
nový produkt nebo vylepšení stávajícího
podniky, které neinovují se dostávají do špatné situace
marketingové strategie v jednotlivých fázích produktů
silné modifikace strategií pro jednotlivé fáze
zavedení na trh
strategie rychlého sbírání
strategie pomalého sbírání
strategie rychlého pronikání
strategie pomalého pronikání
strategie rychlého sbírání
na trh je uveden výrobek s vysokou cenou a náklady na propagaci
výrobek není znám, ale ti, kdo se dozvědí, tak jsou ochotni zaplatit vysokou cenu
pro preferenci značky
strategie pomalého sbírání
nový produkt zaveden s vysokou cenou a malou propagací
trh má omezenou velikost
zákazníci jsou ochotní cenu zaplatit
strategie rychlého pronikání
výrobek s nízkou cenou a vysokými náklady na propagaci
vhodná pro: velký trh, novém výrobku nemá většina zákazníků povědomí, velká citlivost na ceny, silná konkurence
strategie pomalého pronikání
nízká cena a nízké náklady propagace
pro případ velkého trhu, který ví o existenci výrobku
většina kupujících je citlivá na ceny
růst prodeje
reklama má přesvědčovací funkci
nové tržní segmenty
načasované snižování ceny
zralost
modifikace marketingového mixu
úpadek
zvyšování investic
zbavení se výrobku
inovace produktu
inovace ve strategickém marketingu
klíčová role pro postavení podniku
inovace odlišují sortiment podniku od konkurence a přinášejí zákazníkovi hodnotu
druhy inovace
diferenciace
diverzifikace
diferenciace
rozšíření sortimentu
nové varianty výrobků
diverzifikace
rozšíření produktového mixu o nové produkty
průlomové inovace
zásadním způsobem upravují výrobek a zvyšují jeho hodnotu pro zákazníka
inovace jsou zdrojem velkých výnosů i rizik
