社会动机 Flashcards
动机
动机就是引起、维持和促进个体活动的内在力量。由于动机是一种内部心理过程，所以它无法观察，也不能直接测量。
动机的性质
（1）、人的动机是一体化的、有组织的整体，动机是完整的个人的动机，而不是人的某个部分的动机。
（2）、动机总是指向人类的一些基本目标或需求，有关动机的研究在某种程度上必须是人类的终极目的、欲望和需要的研究。
（3）、人类学的研究表明，人类的基本动机是相同的，但是，用来满足这些动机或需求的方式可以因人而异、因文化而异。
（4）、人的动机是复杂的，个人的动机与行为之间的关系不是一一对应的，二是错综复杂的。
（5）、人类存在着无意识的或潜意识动机。
（6）、动机是一个动态过程，它是连续不断的、无休止的。
（7）、并非所有人的行为或反应都是有动机的。
动机的分类
动机可以分为内在动机和外在动机，内在动机是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足，活动本身成为人们从事该活动的推动力。
布鲁纳认为，内在动机主要有三种内驱力引起：一是好奇心，即对于求知和探索的兴趣；二是好胜心，即胜任工作、表现能力的欲望；三是互惠的内驱力，即与他人和睦相处、相互协作的需求。
哈克曼和奥尔德姆认为，有五种工作特性能够引发人们的内在动机：（1）、技能多样性，即从事需要多种技能、有一定挑战性的工作；（2）、任务多样性，即工作内容要比较丰富，而不是单调乏味；（3）、任务重要性，即工作有意义，有影响；（4）、自主性，即工作者在工作中能够自己做主，对工作结果负责；（5）、回馈性，即人们能够及时知晓工作的结果。这些特性能够让人们感受到工作富有意义，带来内在的满足感，从而提高工作积极性。
外在动机是指个体参加某种活动的动力不是基于对活动本身的兴趣，而是外在的奖赏和压力。
激发行为的外在动机可能会降低行为的内在动机。当外在动机取代了内在动机时他可能对原来喜欢的活动失去兴趣，这种现象被称为“过度辩护效应”。
研究指出，（1）、外在奖励并非在所有的情况下都降低内在动机，只是在内在动机本来就比较高的情况下，才会有这种效果。（2）、不同的奖励类型有不同的效果。奖励可以区分为任务性奖励和表现性奖励，前者是指只要你做了事情，不管干好干坏都给奖励，后者是根据完成任务的质量来决定如何奖励。由于表现性奖励与个人的内在特点（如能力和努力）有关，它可能增加人们对自己内在特性的关注，所以这种奖励降低内在动机的可能性较小，它甚至可能增加内在动机。（3）适当的干预和培训可以减少直至避免奖励的负面作用。亨尼西等人的研究发现，如果让小学生参加旨在让他们专注于内在动机、思想上远离外在诱因的训练，可以保持他们对活动的内在兴趣。
主要的动机理论
麦独孤构建了一套以遗传本能和相应的情绪以及后天形成的感情为基础的人类社会行为的学说。人类有避害本能、好斗本能、拒绝本能、哺育本能、求偶本能、求新本能、服从本能、支配本能、合群本能、求食本能、收集本能以及构造本能；与之相伴随的情绪主要有惧怕情感、愤怒情感、厌恶情感、母爱情感、嫉妒情感、好奇情感、自卑情感、自负情感、怕孤独情感、食欲情感、占有欲情感以及创造欲情感等。
劳伦兹在1963年发表了《论攻击》艺术，他认为攻击与食、性、逃跑一起构成了动物的四种本能，在同类动
物和异类动物之间都存在攻击，攻击本能具有积极的功能：通过攻击，强者可以得到更多的异性，有利于种族的生存适应，同类之间的竞争可以使他们在空间上合理分布，不会因为动物密度太高而耗尽食物。劳伦兹认为，战争是人类侵犯本能的表现。通过开展冒险性的体育活动来耗散侵犯本能，是避免战争的一种有效方式。
劳伦兹指出，每种动物都有该物种更特有的行为，即其习性。劳伦兹对心理学的最大影响是提出了关键期这个概念。研究发现，动物行为的发育具有明显的阶段性，某些行为的发育需要在特定的时期完成。如果在此特定时期内，外在条件具备，该行为就会出现或比较容易出现，如果错过了这个时期，该行为就不会出现或很难出现。
弗洛伊德的性欲力学说
弗洛伊德把性本能称为力比多，认为这些性能量在人体内部逐渐积累，必须通过某种途径发泄出来，从而构成了人类生活的原动力。
马斯洛的需要层理理论
马斯洛认为，人类有五种主要的动机：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要、自我实现的需要。较低层次的需要（主要是生物性的需要）是较高级需要实现的前提和基础。只有在较低级需要得到满足的基础上，人才会有较高级的需要。
麦奎尔的动机类型说
麦奎尔从两个维度对动机进行分类：一个是内在中心——外在中心维度，另一个是认知取向——情感取向维度。内在性动机是指向个人的；外在性动机是指向外部的，主要是社会的。认知取向——情感取向维度区分了动机是指导性的，还是动力性的，认知性动机为个体提供向导，而情感性动机为个体提供能量驱动。
（1）、认知性内在动机
一致性需要、分类需要、自住需要、目的论的动机
（2）、情感性内在动机
减少紧张的需要、自我防御的需要、自我维护的需要、认同的需要
（3）、认知性社会动机
归因的需要、客观化的需要、刺激的需要、功利性动机
（4）、情感性社会动机
自我表达的需要、强化的需要、亲和需要、模仿的需要
主要的社会动机
（1）、成就动机
成就动机是个体为了取得较好成就、达到既定目标而积极努力的动机。
麦克勒伦认为成就动机是“个人在做事时与自己所持有的良好获优秀标准相竞争的冲动或欲望”。余安邦与杨国枢把中国人的成就动机区分为社会取向成就动机和个人取向成就动机，认为这两种成就动机在“成就目标”、“成就行为”、“结果评价”、“最终结果”和“整体评价”五个方面都有其独特的内涵。按照他们的观点，社会取向成就动机是指一种个人想要超越某种外在决定的目标或优秀标准的动态心理倾向，而该目标或优秀标准的选择主要决定于社会（例如父母、师长、家庭、团体或其他重要他人）。个人取向成就动机则是指一种个人想要超越内在决定的目标或优秀标准的动态心理倾向，而该目标或优秀标准的选择主要决定于个人自己。
社会取向成就动机的特点是： （1）、强调个人的成就目标和评价标准主要由他人或所属的团体来决定；
（2）、选择什么样的行为来达到成就目标也是由重要他人或团体来决定；
（3）、成就行为的效果如何，往往由他人或团体来评价，评价标准也是由他人或团体来制定；
（4）、从总体上看，个人对成就的价值观念的内化程度较低，相应的，成就的社会工具性比较强，即追求成就是一种手段，是为了让他人或团体高兴。
个人取向成就动机的特点是： （1）、成就目标和评价标准是有个人自己来决定；
（2）、选择什么样的行为来达到成就目标也是有个人自己来做主；
（3）、成就行为的效果如何，往往有个人自己来评价，评价标准也是由个人自己来决定；
（4）从总体上看，个人对成就的价值观念的内化程度比较高，相应的，成就的功能自主性比较强，即追求成就本身是一种目的。
这两种取向的成就动机各有优劣。在社会生活中，如果一个人的成就动机过于偏向某个极端，可能或带来一些不良的后果。例如，研究发现，个人取向成就动机过高的人在许多组织中表现的并不出色。由于强调个人取向，这些人用自己个人的业绩标准来衡量成就，也因为个人目标的实现而满足。这一特点可能会降低这些人在团队中的工作表现。因此，他们更愿意独立工作，因为这样做可以使得任务的完成完全取决于他们自己的努力。在组织中，非常需要能够妥协、能够顺应、能够将自己的成就需求与组织目标结合起来的人，而这样的人正是社会取向成就动机较高的人。在不同的工作情境中，两种成就动机的作用可能不同。在工作目标和效果需要个别设定的环境中，个人取向成就动机高的人会表现的非常出色；在诸如社会工作这种很难看出个体的工作结果、工作成效非常依赖与他人的情境中，个人取向成就动机高的人可能表现平平，而社会取向成就动机高的人可能表现特出。
研究指出，个人的成就动机并不是与生俱来的，成人也可以习得。
（2）、亲和动机
亲和动机又称为结群动机，是指个人要与他人在一起，或者要加入某个团体的需要。在1959年出版的《亲和心理学》中，沙赫特提出了“焦虑——亲和”假说，认为由焦虑导致的恐惧是促使人们结群的原因，有过不安经历的人，其亲和倾向更强。当然，焦虑和恐惧并不是人们产生其结群动机的唯一原因，促使人们希望和他人相联系的还有很多因素，例如享受交流的乐趣，找到自我评价的自我基准等等。另外，结群也可能产生一些负面效果，如社会懈怠、屈从、团体集一思维等。
（3）、权力动机
权力是一种控制、支配影响的力量。根据来源，可以区分出七种不同
的权力类型：运用处罚的权力——强迫性权力；地位和正式的等级——合法性权力；给予有价值的资源，如报酬等的权力——奖励性权力；良好的知识和经验——专家性权力；个人的关系，领导魅力——关系性权力；解除内部信息——信息性权力；认识重要人物——联系性权力。朱永新认为，传统中国人存在一种“恋权情结”，恋权情结主要表现在五个方面：畏权——对中国老百姓来说，权力是一种可怕的存在，不少人对“当官的”有一种畏惧的心态，认为“千万不能得罪当权者”；慕权——认为权力可以带来荣耀、威严和实惠，许多人羡慕权贵，追逐权力；清官梦——“清官”是中国文学作品讴歌赞颂的主题。当自己对追逐权力无望时，一些人就把社会和个人的一切寄托在“青天大老爷”的身上；升迁梦——对有权者来说，关心的是得到更大的权力；滥用权——在“权大于法”的封建社会，对权力没有有效的监督，官员滥用权力的现象十分普遍。朱永新指出，恋权情结有着正负两个方面的效应和影响，一方面恋权情结对于维护社会稳定、社会秩序等有一定的正面影响。另一方面，就其负面影响来说，它“滋长了官本位的思想，一切是非曲直由官来判断，人们也用官的大小来衡量其社会地位的高低，这也就在一定程度上给了权力滥用和权力腐化者以可乘之机。恋权情结刺激了人们的权力欲望，甚至促使某些人把整个精力和智慧聚集在权力上。当整个社会或一部分社会精英这样做时，这个社会自然就难以健康发展了”。恋权的实质是恋官。
