VL 11: Kaufentscheidungen Flashcards
1
Q
Unter welchen Umständen finden Kaufentscheidungen statt?
A
- im Kontext eined Marktes
- unter Unsicherheit
2
Q
Was sind die 4 Idealtypen von Kaufentscheidungen nach Riel und Weinberg?
A
- Extensiv
- limitiert
- habitualisiert
- Impulsiv
3
Q
Unter welchen 4 Dimensionen unterscheiden sich Entscheidungsstrategien bzgl. der Informationssuche nach Bettman et al. ?
A
- extensiv vs. limitiert Infomenge
- Eigenschafts- vs. Produktbezogenes Vorgehen
- Kompensatorisch vs. Nonkompensatorische Strategien
- selektiv vs. konsistent (Infoaufnahme pro Produkt)
4
Q
Durch was wird determiniert, welche Entscheidungsstrategien ich verwende?
A
durch Ziele & Kontextmerkmale
5
Q
Welche konfligierenden Ziele bei Kaufentscheidungen existieren?
A
- akkurate Entscheidung treffen vs. Anstrengungsvermeidung
- Vermeidung negativer Emotionen
- Rechtfertigbarkeit von Kaufentscheidungen
6
Q
Was sind mögliche Kontextmerkmale bei Kaufentscheidungen?
A
- Komplexität des Produktangebots
- fehlende Produktinformationen
- Merkmale der Einkaufsstätte
7
Q
4 Faktoren rationaler Kaifentscheidungen
A
- Rationalität des Bedürfnisses
- Wissen um relevante Alternativen
- konkrete Faktenwahrnehmung
- rationale Infoverarbeitung
8
Q
Wie nennt sich die Hypothese, die aussagt, dass eine größere Auswahl an Produkten negative Folgen auf Kaufwilligkeit hat?
A
Choice-Overload Hypothese
