VL 10: Überzeugen

Question 1

Lebenseinstellung, die zugibt, dass ich mich irren kann, dass du recht haben kannst & wir beide der Wahrheit auf Spur kommen können?

Answer 1

kritischer Rationalismus

Question 2

4 Dimensionen des Verständlichmachens

Answer 2

1. Einfachheit
2. Gliederung
3. Prägnanz
4. anregende Zusätze

Question 3

Argumentation, bei welcher sowohl Vor- als auch Nachteile genannt werden

Answer 3

zweiseitige Argumentation

Question 4

Rezipient zieht Schlussfolgerung selbst

Answer 4

sokratisches Fragen

Question 5

manipulativ: Meinen sie nicht auch, dass…

Answer 5

Suggestivfragen

Question 6

Typen von Argumentationen: Konklusion folgt logisch aus Prämissen

Answer 6

deduktive Argumentation

Question 7

Typen von Argumentation: stützt auf empirische Beobachtungen

Answer 7

induktive Argumentation

Question 8

Typen von Argumentation: Untermauern der eigenen These durch Falsifizierung des Gegenteils

Answer 8

Umkehrschlüsse

Question 9

Typen von Argumentationen: verwendeter Fehlschluss mit Absicht, andere zu täuschen

Answer 9

Sophismen

Question 10

Typen von Argumenten: kein logischer Aufbau, oft sehr wirkungsvoll

Answer 10

Scheinargument

Question 11

Techniken für Scheinargumente

Answer 11

• Killerphrasen
• Drohung
• ethisches Argument
• Scheinrationalität
• persönlicher Angriff

Question 12

6 Prinzipien von Cialdini

Answer 12

1. Reziprozität (Bedürfnis uns nach erhaltenem Gefallen zu revanchieren)
2. Commitment & Konsistenz (das tun, was wir eh schon immer tun)
3. soziale Bestätigung (Orientierung an Peers)
4. Autorität (wenn keine Peers, Orientierung an Autorität)
5. Sympathie
6. Knappheit (Verlangen nach dem, was knapp ist)