uva 8 Flashcards
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS GLOBALES DE PRECIOS
Descreme del mercado y objetivos financieros:La estrategia de precios de descreme del mercado con frecuencia forma parte de un intento deliberado por alcanzar un segmento del mercado que esté dispuesto a pagar un precio alto por una marca específica o por un producto especializado. Las empresas que buscan una ventaja competitiva siguiendo estrategias de diferenciación o posicionando sus productos en el segmento de calidad superior (Premium) usan a menudo el descreme del mercado.
Precios de penetración y objetivos no financieros: Algunas empresas persiguen objetivos no financieros con su estrategia de precios. El precio se usa como una herramienta para ganar o mantener una posición de mercado. Una estrategia de precios de penetración de mercado consiste en fijar niveles de precios suficientemente bajos para crear rápido participación en el mercado.
INFLUENCIAS AMBIENTALES EN LAS DECISIONES DE PRECIOS
1) FLUCTUACIONES MONETARIAS
2) ENTORNO INFLACIONARIO
3) REGULACIONES GUBERNAMENTALES
4) COMPORTAMIENTO COMPETITIVO
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
COSTO OBJETIVO: valor percibido del cliente. Productos rentables para los segmentos de mercado específicos.
RECARGO DE PRECIOS: Fijación de precios en base al costo, incluyendo gastos de transporte, aranceles, documentación y márgenes de ganancia.
*FLEXIBLE: empresas experimentadas que comprenden q pueden llevar a precios demasiado altos.
*RÍGIDO: no realiza ajustes para reflejar mercado objetivo
POLÍTICAS DE PRECIOS GLOBALES
EXTENSIÓN (ETNOCÉNTRICA): mismo precio en todos lados.
ADAPTACIÓN (POLICÉNTRICA): depende de donde, pongo precio alto o bajo. Empresas permiten a subsidiarias de cada país definir su precio.
GEOCÉNTRICA (MIX): quiero quizás un precio alto siempre, pero depende del país.
MERCADO GRIS
Bienes del mercado gris son productos de marca registrada, exportados de un país a otro, donde son vendidos por personas u organizaciones no autorizadas. Esta práctica, conocida como importación paralela, ocurre cuando las empresas usan una política de precios multinacional policéntrica que requiere establecer diferentes precios en distintos países
DUMPING
venta de un producto importado a un precio más bajo que el que se cobra normalmente. Vender por debajo de mis costos para matar la competencia y quedarme con el mercado. Me pueden poner aranceles antidumping
PRECIOS DE TRANSFERENCIA
En otras palabras, los precios de transferencia tienen que ver con intercambios corporativos, que son transacciones entre compradores y vendedores de la misma corporación matriz.
Los bienes que cruzan fronteras representan una venta, por lo tanto su precio es un asunto de autoridades fiscales y aduaneras.
COMERCIO DE COMPENSACIÓN
Te pago no con plata sino con nose mis producto se sirve cuando hay quilombo de tipo de cambio, etc.
