UVA 5 Flashcards
VENTAS DE EXPORTACIÓN y MARKETING DE EXPORTACIÓN
Las ventas de exportación no requieren adaptación del producto, precio o material para satisfacer necesidades de los mercados globales. El único elemento de la mezcla de mkg que difiere es la plaza, es decir, el país donde se vende el producto.
El marketing de exportación capta al cliente en el contexto del entorno del mercado total. El producto se modifica según sea necesario para satisfacer las preferencias de los mercados meta internacionales. También fija precios dependiendo donde va a destinar el producto. También ajusta las estrategias y los planes de comunicación y distribución para adecuarlos al mercado.
Políticas gubernamentales que alientan la exportación
INCENTIVOS FISCALES: trato preferente a las ganancias que provienen de actividades de exportación. Menos impuesto a ganancias, o devolviendo impuestos ya pagados de exportaciones.
SUBSIDIOS: contribuciones o incentivos financieros directos o indirectos que benefician a los productores.
APOYO GUBERNAMENTAL: empresas se benefician con la gran cantidad de información gubernamental sobre la ubicación de mercados y los riesgos de crédito. También promoción de exportaciones. Ferias y misiones comerciales para promover ventas entre clientes extranjeros.
Políticas gubernamentales que desalientan la importación
*Aranceles
*Barrera no arancelaria
*Cuota
*Políticas discriminadoras de adquisición
*Procedimientos aduaneros
*Politicas discriminatorias de tipo de cambio
*Regulaciones restrictivas
SISTEMAS ARANCELARIOS
Proporcionan una sola tasa impositiva para cada artículo, aplicable a todos los países, o dos o más tasas aplicables a diferentes países.
ARANCEL DE COLUMNA ÚNICA: es un programa de impuestos en el que la tasa se aplica a las importaciones que proceden de todos los países bajo las mismas condiciones.
ARANCEL DE DOBLE COLUMNA: la columna 1 incluye impuestos “generales” más impuestos “especiales” que indican las tasas reducidas determinadas por las negociaciones arancelarias con otros países.
ARANCEL PREFERENCIAL: es una tasa arancelaria reducida que se aplica a las importaciones que proceden de ciertos países.
El dumping
Es la venta de mercancía en mercados de exportación a precios injustos.
Para compensar el impacto del dumping y sancionar a las empresas culpables, casi todos los países han introducido leyes que permiten la imposición de aranceles antidumping si se perjudica a los productores nacionales.
Estrategias de Entrada a Mercados Globales
Vía directa:
*Fuerza de venta propia
*Agente de ventas
*Depto. de comercio exterior propio
*Licencias
*Franquicias
*Filiales
Vía indirecta:
*Consignatarios de exportación
*Compañía de comercialización (trading company)
*Intermediación local (bróker)
Licencia
Acuerdo contractual entre dos empresas de distintos países, en el que una concede a la otra el derecho sobre un proceso productivo, patente, marca registrada, etc. A cambio de un pago fijo inicial y pago periódico.
Tipos de licencias
1) Manufactura por contrato
2) Franquicias
*FRANQUICIA COMERCIAL
*FRANQUICIA INDUSTRIAL
*FRANQUICIA DE DISTRIBUCIÓN
*FRANQUICIA DE SERVICIOS
Vías colegiada de acceso a los mercados externos
Formas indirectas de comercialización por asociación con otras empresas con las cuales se comparte intereses comerciales
1) Inversión Directa
2) Empresa Conjunta
3) Adquisición
4) Consorcio de Exportación
5) Cooperativas de Exportación
6) Unión transitoria de empresas
7) Acuerdos de colaboración empresaria
