U7 - Precio Flashcards
¿Qué es el Precio?
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio
- El factor más influyente en las decisiones de los compradores
- Único elemento del mix de marketing que genera utilidades
- Problemática: la “Fijación de Precios”
¿Qué es la Política de Precio?
El conjunto de estrategias, normas y decisiones que una empresa adopta para establecer el valor de sus productos o servicios en el mercado. Su objetivo es lograr un equilibrio entre la rentabilidad de la empresa, la demanda de los consumidores y la competitividad en el sector
PV= (c+u)/q
¿Cuáles son las Principales Estrategias de Fijación de Precios?
1. Valor para los Clientes
* Utiliza las percepciones que tienen los compradores
* Debe considerarse junto con todas las otras variables del Mix de MK antes de establecer el programa de MK
* Fija un PRECIO META que se ajusta al valor percibido
* Diseña un producto que entregue el valor deseado al PRECIO META
2. Costos
Utiliza como base los costos de producción, distribución y venta del producto, + tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos
CT = CF + CV
3. Competencia
* Basado en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los competidores
* Comparamos la oferta de mercado de la empresa con la oferta de los competidores en términos del valor
Consumidores perciben el valor en base al precio. Mayor precio, mayor valor/calidad
* Más sencillo de aplicar
* Bajo riesgo
* Lleva al equilibrio de mercado
¿Cómo son las Estrategias de Fijación para Nuevos Productos?
A- Capturar el nivel más alto del mercado
Fijar PRECIO ELEVADO para obtener INGRESOS MÁXIMOS
B- Penetrar el mercado
Fijar PRECIO BAJOS para un producto nuevo, buscando un gran número de compradores y participación de mercado
¿Cómo son las Estrategias de Fijación para Mezcla de Productos?
1) LINEA PRODUCTO
Se establece un precio escalonado para diferentes productos dentro de una misma línea, considerando diferencias de costo entre los productos, valor percibido por los clientes según características adicionales, precios de la competencia en productos similares.
Ejemplo: Una marca de televisores ofrece modelos de 32”, 50” y 65”
2) PRODUCTOS OPCIONALES
Se venden accesorios o mejoras junto con un producto principal.
La empresa decide qué incluir en el precio base y qué ofrecer como extra
Ejemplo: Equipo sonido auto
3) PRODUCTOS CAUTIVOS
Se establecen precios estratégicos para productos que solo pueden usarse con otro principal.
Normalmente, el producto principal tiene un precio accesible, pero los consumibles asociados tienen un precio más alto.
Ejemplo: Una impresora barata, pero los cartuchos de tinta son caros
4) SUBPRODUCTOS
Algunos procesos de producción generan residuos o subproductos que pueden ser aprovechados.
Si eliminar estos subproductos es costoso, las empresas intentan venderlos para reducir el costo total del producto principal.
Ejemplo: Una fábrica de jugos vende los residuos de cáscaras de naranja a empresas que producen aceites
5) COLECTIVO
Se agrupan varios productos en un paquete y se venden a un precio más bajo que si se compraran por separado.
Se usa para incentivar la compra de productos menos populares o para aumentar el volumen de ventas.
Ejemplo: Un combo de McDonald’s que incluye hamburguesa, papas y gaseosa por un precio menor que si se compraran individualmente
¿Cuáles son las Estrategias de Ajuste de Precios?
1. Fijación de precios de descuento y bonificación:
Descuento: Reducción directa en el precio de compra durante un periodo específico o por volúmenes grandes.
Bonificaciones: otro tipo de reducción que se dan por entregar a cambio un artículo viejo al comprar uno nuevo.
2. Fijación de precios segmentada:
En la fijación de precios por segmentos de clientes, distintos clientes pagan diferentes precios por el mismo producto o servicio.
Ejemplo: Cines con estudiantes, jubilados.
En la fijación de precios por forma de producto, se establecen distintos precios para diferentes versiones del producto, pero no en función de sus costos
Ejemplo: Perfumes de una misma marca de 50ml y 100ml
3. Fijación de precios psicológica: Fijación de precios que considera la psicología acerca de los precios y usan el precio sirve para comunicar algo acerca del producto. Juzgan la calidadpor el precio por falta de información
Ejemplo: Precios terminados en .99
4. Fijación de precios promocionables: Fijar temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista, y a veces hasta por debajo de su costo, con la finalidad de incrementar las ventas a corto plazo.
5. Fijación de precio geográfica: Fijar los precios para los clientes localizados en diferentes partes del país o del mundo.
▪ Precio LAB en el origen: el cliente paga el flete real desde la fábrica hasta el destino.
▪ Entrega uniforme: la compañía cobra el mismo precio más flete a todos los clientes, sin importar su ubicación.
▪ Precios por zona: Todos los clientes dentro de una zona pagan el mismo precio total cuanto más distante esté la zona, mayor será el precio.
▪ Precio por punto base: el vendedor establece cierta ciudad como punto base y cobra a todos los clientes el flete desde esa ciudad hasta dónde está el cliente.
▪ Precio por absorción de fletes: el vendedor absorbe la totalidad o una parte de los cargos de flete, para conseguir un pedido deseado.
6. Fijación de precios dinámica: A lo largo de la mayor parte de la historia, los precios se establecían mediante una negociación entre los compradores y los vendedores.
7. Fijación interna de precios: Las compañías que venden sus productos internacionalmente deben decidir qué precios cobrarán en los distintos países en que operan.
