U2 - Mercado

Question 1

¿Qué es el Mercado?

Answer 1

Es el conjunto de todas los compradores reales y potenciales de un producto o servicio, que comparten una necesidad o deseo específico y que estan dispuestas y son capaces de participar en un intercambio para satisfacer una necesidad. Incluye a los que ya consumen el producto como aquellos que podrian hacerlo en el futuro, determinado por la interacción de la OFERTA y la DEMANDA

Question 2

¿En qué grupos podemos clasificar los mercados?

Answer 2

1. Según Tipo de Demanda
2. Según Nivel de Competencia
3. Según Área Geográfica
4. Según Características del consumidor

Question 3

¿Qué tipos de mercado existen según el “Tipo de Demanda”?

Answer 3

a. Mercado de Consumo:
Compuesto por los consumidores finales que compran bienes y servicios para su uso personal
* Elevada cantidad de productos
* Grandes existencias (stock alto por la demanda)
* Alta rotación de productos y existencias (ciclos de vida cortos y deben reponerse continuamente)
* Mucha inversión comunicación
* Herramientas persuasivas de masas

Ejemplos: supermercados, tiendas de ropa, comercio electrónico dirigido a consumidores finales.

b. Mercado Organizacional o Industrial:
compone de empresas y organizaciones que compran bienes y servicios para producir otros bienes o revenderlos.
* Canal corto (distribución suele ser más directa, con menos intermediarios)
* Largo periodo compra-compra
* Grnades unidades físicas (grandes volúmenes de productos, como materia prima o maquinaria)
* Escasa utilización de herramientas de comunicación
* Demanda en base a demanda en el mercado de consumo

Question 4

¿Qué tipos de mercado existen según el “Nivel de Competencia”?

Answer 4

a. Competencia perfecta
mercado ideal en el que existen muchos compradores y vendedores, sin que ninguno tenga poder suficiente para influir en el precio

b. Competencia Monopólistica
Se da cuando hay muchas empresas compitiendo, pero cada una ofrece un producto diferenciado que le da cierto poder sobre los precios

c. Oligopolio
mercado en el que pocas empresas dominan la oferta y tienen gran poder sobre los precios

d. Monopolio
una sola empresa domina el mercado sin competencia

Question 5

¿Qué tipos de mercado existen según el “Área Geográfica”?

Answer 5

• Local
• Nacional
• Internacional
• Regional

Question 6

¿Qué tipos de mercado existen según el “Características del Consumidor”?

Answer 6

a. Socio-económicas
b. Culturales
c. Estilo de Vida
d. Etareas

Question 7

Desarrollar los distintos tipos que existen respecto a un Mercados de Consumo

Answer 7

a. Consumo Inmediato:
* Producto Tangible
* Poco tiempo compra-compra
* Elevada rotación de existencias
* Mucha relevancia marcas
* Canales de distribución largas y anchas

b. Duradero:
* Producto tangible
* Largo tiempo compra-compra
* Baja rotación existencias
* Importancia a la marca
* Cantales de distribución cortos y estrechos
* Margenes elevados

c. Servicio:
* Intangibles
* No existe transferencias propias
* Canales de distribución directa y cortas
* Dificil establecer un estandar calidad
* Comportamiento en la compra en base a experiencias