U1 - Comercialización Flashcards
¿Qué es la necesidad?
La carencia de algún satisfactor básico o no básico
¿Qué es el marketing?
Procesos SOCIAL y ADMINISTRATIVO mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de la CREACIÓN y el INTERCAMBIO de productos de valor con otros.
¿Por qué el Marketing es un proceso Social y Administrativo?
Social: componente psicológico que corresponde a las personas dentro del sistema capitalista
Administrativo: se lleva a cabo dentro de una empresa y su objetivo es garantizar un determinado nivel de ventas o aceptación de los productos
¿Qué es el deseo?
La forma de cubrir necesidades putuales a través de satisfactores específicos
¿Qué es la Misión Organizacional?
Es la declaración por escrito en la que la compañia revela qué DESEA SER y a quién DESEA SERVIR
No es la misión persé, sino mas bien el ¿Quienes somos?
- Guia accionar estratégico
- Base para CRECIMIENTO SOSTENIDO
-Evita la miopia en el MK Sostenido
¿Qué es la Miopia en el MK?
Ver el producto comercializado más que la necesidad que estamos cubriendo
¿Cómo ve el Marketing al Cliente?
- Los verdaderos JEFES
- Deciden qué productos de valor comprar o no
- Trabajan para tener el dinero que satisfaga las necesidades
¿Cuáles son las funciones del MK?
- Identificar las necesidades
- Crear productos que ESTIMULEN el deseo
- Estimula el consumo
- Aumentar el ingreso por venta
¿Cuales son las 4P del MK?
PRODUCTO: calidad
PROMOCIÓN: atención
PLAZA: disponibilidad
PRECIO: acorde
¿Cuál ese el foco del MK?
No obtener clientes de compras únicas sino consolidar la demanda en el largo plazo
¿Cuál es la función de las 4P del MK?
Para que, a través de distintas estrategias específicas en cada variable, generar el Plan de Marketing rentable y efectivo
¿Para qué sirven y cuales son las Herramientas del MK?
“Ayudan a la Toma de Disición”
1- Sistemas Información MK: obtener info relevante y oportuna para tomar decisiones
2- Segmentación del Mercado: Dividir en grupos con requerimientos similares
3- Análisis de la Competencia: Conocer quienes, ventajas y desventajas para crear un producto diferente, con VENTAJA COMPETITIVA
4- Posicionamiento: lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor, que debería ser acorde a lo que nosotros queremos generar en ellos
¿Qué es el MK Digital?
Es al COMBINACIÓN y UTILIZACIÓN de estrategias de comercialización en Medios Digitales
Herramientas:
Sitios web, E-shop, Apps, Redes, Email, Landing Page
