Thema 5: Ziele auswählen und umsetzen Flashcards
Übertagung einer gängigen Konzeption von Motivation auf ein relevantes Feld
» In der Motivationspsychologie gibt es viele Theorien, in denen eine Verhaltenstendenz (d.h. welche Option wähle ich bzw. wie sehr strenge ich mich an) aus dem Produkt von … und … resultiert – oft geht es um kurzfristig wirkende mehrmals ausführbare Handlungen
» Wert: Wie … ist diese Option?
» Erwartung: Wie schätze ich die … ein, dass ich
sie erreiche?
Erwartung
Wert
attraktiv
Chance
Erwartung x Wert = …
Die multiplikative Verknüpfung impliziert, dass die Verhaltenstendenz … klein ist, wann immer entweder der … (ich will das erreichen) oder aber die … (ich glaube, ich kann das erreichen) nahe Null ist. D.h. ein hoher Wert kompensiert nicht eine fehlende Erwartung. Eine hohe Erwartung kompensiert nicht einen fehlenden Wert. Es muss beides da sein.
Verhaltenstendenz
vernachlässigbar
Wert
Erwartung
Erwartung und Wert operationalisieren
• Erwartung (dass man es schaffen kann) messen?
» Z.B. über Fragen zur … (siehe VL4)
• Wert (wie attraktiv ist die Option für mich)
» Trivial zu bestimmen, wenn es um Geld geht?! (siehe folgende Folien: es gilt … und Erwarteten … zu unterscheiden, zudem werden … stärker gewichtet)
Selbstwirksamkeitserwartung
Erwartungswert
Nutzen
Verluste
Erwartungswert
• Sie haben die Wahl:
Option A: Keine „6“ würfeln = 1€
Option B: „6“ würfeln = 6€
• Berechnung des …
Option A: 5/6 * 1€ + 1/6 * 0€ = 0.83€
Option B: 1/6 * 6€ + 5/6 * 0€ = 1€
Erwartungswertes
Erwartungswert vs. Erwarteter Nutzen – Kahneman & Tversky (1984) Verlust vermeiden
Sie haben die Wahl (hypothetisch, so wie meistens in dieser Forschung):
A. Option A: 85% Chance, $1000 zu gewinnen, 15% Chance, $0 zu gewinnen
B. Option B: 100% Chance, $800 zu gewinnen
• Berechnung des Erwartungswertes
A. Option A: 0.85 * $1000$ + 0.15$0 = $850 B. Option B: 1$800 = $800
• Die meisten VersuchsteilnehmerInnen wählen Option …
Vermeidung möglichen … ist ihnen mindest. $50 wert
B
Verlustes
Ziele so formulieren, dass man dran bleibt
• Es gibt eine Reihe von Studien dazu, wie man ein Ziel formulieren sollte / darüber nachdenken sollte, damit die Chance hoch ist, dass man es auch umsetzt
» Implementation …, Mental …
Intention
Contrasting
Implementation Intention
• Implementations Intentionen dienen der …
• Form eines …-…-Plans erfolgen (“Wenn Situation X auftritt,
werde ich das Verhalten Y tun”)
• Spezifizieren das Wann und Wo eines Ziels
• helfen, Ziele in Angriff zu nehmen
• Werden in der Regel absichtlich gesetzt, wirken dann aber oft automatisch (d.h., brauchen keine …)
Selbstregulation
Wenn-dann-
Aufmerksamkeit
Implementation Intentions
Helfen gegen bzw. bei
» … / Versuchungen
» Verpassen eines kurzen …
» Zielen mit hohem … und fehlendem unmittelbarem … (z.B. gesunde Ernährung)
Ablenkungen
Zeitfensters
Aufwand
Nutzen
Implementation Intention
- Störenden Gedanken und Gefühlen die Wirkung auf die Umsetzung der … nehmen (z.B. Heißhunger auf Fast Food und in Studie 2 Lampenfieber während eines Tenniswettkampfes)
- In Feldexperimenten (1. Diät; 2. Sport) wurde die Zielabschirmung durch “Wenn-dann-Pläne“ … .
- Wenn-dann-Pläne wirksames Instrument zur … übergeordnete Ziele
Zielabsicht
unterstützt
Abschirmung
Ziele so formulieren, dass man dran bleibt
Mentales …
• Wenn nur die … gestärkt wird (ich kann das schaffen) genügt dies oft nicht, um Ziele in konkrete Handlungen umzusetzen und Hindernisse zu überwinden
• Mentales …: Nicht nur darüber nachdenken, wie schön es sein wird, wenn man Ziel erreicht hat, sondern auch über (a) aktuellen … und
(b) … auf dem Weg zu dem Ziel
Kontrastieren
Selbstwirksamkeitserwartung
Kontrastieren
Zustand
Hindernisse
Zusammenfassung
• Ziele auswählen
» … (im engeren Sinne, d.h. man will nicht) kann aufgeteilt
besser bearbeitet werden:
› … (ich glaube nicht, dass ich es schaffen kann) › Wert (ich glaube, dass es für mich nicht attraktiv ist)
» Die Operationalisieren von Wert ist nicht trivial (selbst wenn es um Geld geht), dies impliziert viel Arbeit für Psychologinnen/en
› Verluste (und insbesondere sichere Verluste) werden meist stärker … als Gewinne
› Die Form der Schilderung (Gewinn- oder Verlust-Perspektive) kann bei formal … Sachverhalten einen großen Unterschied für den (subjektiven) Wert ausmachen
• Ziele umsetzen
» Die Umsetzung von Handlungsabsichten kann durch das formulieren konkreter Handlungspläne (Wenn-dann-Pläne) und das antizipieren von … unterstützt werden
Motivationsproblem
Erwartung
gewichtet
identischen
Schwierigkeiten
