Semaine 2

Question 1

Qu’est-ce que la distribution?

Answer 1

C’est un deux 4 variables du marketing mix. C’est rendre le produit ou service accessible par le consommateur. C’est incontournable car c’est ce qui fait que le consommateur peut accéder au produit. La variable distribution a un impact sur la variable prix et communication. Concerne les produits et les services. Ne nécessite pas nécessairement des intermédiaires ou un magasin (internet).

Question 2

Pourquoi la variable distribution est stratégique?

Answer 2

Car il est difficile de changer le circuit de distribution. Ce n’est pas flexible. De plus, on estime que la distribution représente 30% à 50% du prix de vente du produit. Ça coûte cher et les producteurs on peu de pouvoir.

Question 3

La distribution

Answer 3

Englobe tout du producteur jusqu’au consommateur.

Question 4

Canal de distribution

Answer 4

Englobe tous les intermédiaires ayant la même spécialisation. Il se caractérise par sa longueur et son nombre de stade.C’est le chemin suivi par le produit ou service du producteur ou consommateur.

Question 5

Circuit de distribution

Answer 5

C’est l’ensemble des canaux de distribution empruntés par le produit ou service pour ce rendre du producteur ou consommateur.

Question 6

Réseau

Answer 6

Ensemble de personnes morales ou physiques qui concourent à la vente d’un produit ou d’un service.

Question 7

Filière de distribution

Answer 7

Plus large que le circuit, il intégré tous les stades de distribution marketing relatif à un marché. Intègre tous les intervenants sur un produit ou un service.

Question 8

Produit

Answer 8

• Tangible
• Homogènes
• Consommateurs ne participent pas à la production
• Peuvent être stockés
• Peuvent faire l’objet d’un transfert de propriété.
• Production et distribution séparées

Question 9

Services

Answer 9

• Intangibles
• Hétérogènes
• Les consommateurs peuvent participer à sa fabrication
• Inséparabilité: production et distribution sont simultanées
• Ne peuvent pas être stockés
• Pas de transfert de propriété possible

Question 10

Commerce de détail

Answer 10

Ensemble des entreprises de détail qui commercialisent des biens, produits ou services

Question 11

Commercer vs distribuer

Answer 11

Commerce: consiste à l’achat d’un produit pour le revendre en état
Distribuer: L’ensemble des opérations affectant la valeur d’usage d’un produit

Question 12

Détaillant

Answer 12

Entreprise qui vend des produits ou services à des consommateurs pour l’usage final. Il apporte le bon produit au bon endroit, au bon moment, dans les quantités demandées.

Question 13

Grossiste vs détaillant

Answer 13

Grossiste: vend à des détaillants. C’est un intermédiaire de commerce qui achète la marchandise aux fabricants pour la revendre aux détaillants.
Détaillant: Vend aux consommateurs finaux. C’est un intermédiaire qui achète la marchandise à un grossiste ou un fabricant pour la vendre ou consommateur final.

Question 14

Canal de distribution typique

Answer 14

Fabricant -> Grossiste -> Détaillant -> Consommateur final

Question 15

Type de flux de distribution

Answer 15

• Directe

- Indirecte

Question 16

Les deux leviers de Wal-Mart

Answer 16

• Les prix

- La technologie

Question 17

Les deux valeurs clés de Wal-Mart

Answer 17

• Le client toujours

- Le prix

Question 18

Idée de stratégie lorsqu’on est une marque ou un petit commerce et qu’on ne veut pas être distribuer par une grosse entreprise

Answer 18

• Utiliser internet (même si c’est difficile et contraignant et qu’on doit savoir comment faire)