La localisation Flashcards
Pourquoi la localisation est une variable stratégique pour le détaillant?
- C’est un choix critique d’un magasin
- Car c’est un avantage concurrentiel difficile à imiter!
- variable la moins flexible de retail mix: il est difficile de changer la localisation - Dicte les limites géographiques d’attractivité du magasin
- Surtout que les consommateur veulent minimiser leurs efforts
- Il veut faire des achats rapides alors les magasins doivent être à proximité
- Puisque les consommateurs aiment comparer si les magasins sont proches les uns des autres il a plus de chance qu’il aillent là.
Trois possibilités d’emplacement au sein d’une zone commerciale
- les magasins isolés
- la rue commerçante
- le centre commercial
Magasins isolés
Avantages - pas de concurrence - coute moins cher - meilleure visibilité - parking plus ficle Désavantages - plus difficile d'attirer les premiers consommateurs - limite variété, burinage - couts de promotion/publicité. plus élevés - aspect réglementaire plus complexe
Rue commerçante
Avantages - Assortiment excellent - Transports publics - Variété de prix, service Désavantages - parking compliqué - loyers élevés - problèmes de circulation - difficulté de livraison - prend du temps se déplacer pour y aller
Centre commercial
Avantages - facilite magasinage en famille - partage couts communs - accès facile - taille - complémentarité des produits Désavantages - environnement très concurrentiel - cout de la publicité - le magasin qui était là à l'ouverture à un avantage
Critères analysés pour le choix d’implantation
- caractéristiques démographiques
- concurrence sur cette zone
- climat commercial
- présence ou non de magasin de la même marque
Critères démographiques
- Style de vie
- zone en croissance démographique
- taille et composition des ménages
Concurrence
- Densité de magasin il y a deux types.
1. zone commerciale saturé (on veut être où sont nos concurrents)
2. zone commerciale sous-aménagées
Climat professionnel et commercial
- santé économique des autres commerces présent dans la zone
- l’environnement légal
- l’environnement politique
Présence de magasin ou non de la même marque
- concurrence frontale ou non souhaitable(même marque aux mêmes endroits)
- cannibalisation possible avec ou non amélioration du mix
Avant de choisir notre localisation il faut répondre aux questions suivantes
- alternatives géographiques?
- forces/faiblesses concurrence?
- où mettre magasin dans la zone géographique
- c’est quoi les alternatives
Alternatives géographiques?
Étude sur les caractéristiques de la population et regarde les caractéristiques socio démographique.
Calcl de l’indice de saturation de la zone commerciale.
-> indice faible il n’y a pas vraiment de place pour un nouveau magasin
-> indice élevé il y a de la place, il y a encore de la demande
Forces et faiblesse de la concurrence
- nombre et taille des magasin
- nombre de mètres carrés
- ventes par mètres carrés
- nombre de personnes par point de vente
Ou doit on se positionner dans la zone géographique?
- emplacement isolé ou rue commerçante
- regarder aussi l’environnement juridique
Choisir l’emplacement selon le cycle de vie du commerce
- Émergent = livraison à domicile
- Croissance = lifestyle, commerce de proximité
- Maturité = centre ville, commerce électronique, centre régionaux, centre supra régionaux
- Déclin: vieux centre ville
Zone de chalandise
D’ou provient les clients d’un point de vente. Elle est influencé par les distances, temps d’accès, attractivité et concurrence. Organisé en zones isochrones dont le centre est le magasin.
3 zones isocrhones
- zone primaire: représente 55 à 70% des consommateurs
- zone secondaire 15% à 25% des consommateurs
- zone tertiaire qui concerne les consommateurs restants
Calculer potentiel économique d’une zone de chalandise
- avec données démographiques (densité, nombre de consommateurs, etc.)
- données économique propension à consommer
Loi de Reilly
Permet de connaitre l’attraction relative pour deux centre urbains sur une population localisée dans une zone intermédiaire.
-> l’attraction est proportionnellement lié à la taille des centre aux carrés de distance entre les zones intermédiaires et les centre commerciaux.
Géomarketing
Permet de faire des actions marketing grâce à des données géographique et d’analyser ainsi les marchés.
Localisation sur internet
- Repose sur le référencement qui doit être associé aux bons mots clefs
- aussi difficile d’être visible dans le monde réel que dans le monde virtuel
