La localisation Flashcards
Pourquoi la localisation est une variable stratégique pour le détaillant?
- C’est un choix critique d’un magasin
- Car c’est un avantage concurrentiel difficile à imiter!
- variable la moins flexible de retail mix: il est difficile de changer la localisation - Dicte les limites géographiques d’attractivité du magasin
- Surtout que les consommateur veulent minimiser leurs efforts
- Il veut faire des achats rapides alors les magasins doivent être à proximité
- Puisque les consommateurs aiment comparer si les magasins sont proches les uns des autres il a plus de chance qu’il aillent là.
Trois possibilités d’emplacement au sein d’une zone commerciale
- les magasins isolés
- la rue commerçante
- le centre commercial
Magasins isolés
Avantages - pas de concurrence - coute moins cher - meilleure visibilité - parking plus ficle Désavantages - plus difficile d'attirer les premiers consommateurs - limite variété, burinage - couts de promotion/publicité. plus élevés - aspect réglementaire plus complexe
Rue commerçante
Avantages - Assortiment excellent - Transports publics - Variété de prix, service Désavantages - parking compliqué - loyers élevés - problèmes de circulation - difficulté de livraison - prend du temps se déplacer pour y aller
Centre commercial
Avantages - facilite magasinage en famille - partage couts communs - accès facile - taille - complémentarité des produits Désavantages - environnement très concurrentiel - cout de la publicité - le magasin qui était là à l'ouverture à un avantage
Critères analysés pour le choix d’implantation
- caractéristiques démographiques
- concurrence sur cette zone
- climat commercial
- présence ou non de magasin de la même marque
Critères démographiques
- Style de vie
- zone en croissance démographique
- taille et composition des ménages
Concurrence
- Densité de magasin il y a deux types.
1. zone commerciale saturé (on veut être où sont nos concurrents)
2. zone commerciale sous-aménagées
Climat professionnel et commercial
- santé économique des autres commerces présent dans la zone
- l’environnement légal
- l’environnement politique
Présence de magasin ou non de la même marque
- concurrence frontale ou non souhaitable(même marque aux mêmes endroits)
- cannibalisation possible avec ou non amélioration du mix
Avant de choisir notre localisation il faut répondre aux questions suivantes
- alternatives géographiques?
- forces/faiblesses concurrence?
- où mettre magasin dans la zone géographique
- c’est quoi les alternatives
Alternatives géographiques?
Étude sur les caractéristiques de la population et regarde les caractéristiques socio démographique.
Calcl de l’indice de saturation de la zone commerciale.
-> indice faible il n’y a pas vraiment de place pour un nouveau magasin
-> indice élevé il y a de la place, il y a encore de la demande
Forces et faiblesse de la concurrence
- nombre et taille des magasin
- nombre de mètres carrés
- ventes par mètres carrés
- nombre de personnes par point de vente
Ou doit on se positionner dans la zone géographique?
- emplacement isolé ou rue commerçante
- regarder aussi l’environnement juridique
Choisir l’emplacement selon le cycle de vie du commerce
- Émergent = livraison à domicile
- Croissance = lifestyle, commerce de proximité
- Maturité = centre ville, commerce électronique, centre régionaux, centre supra régionaux
- Déclin: vieux centre ville
