Seance 03: La PME et la légitimité Flashcards
la légimitié est un concept
comment rendre les choses légimites dans le cadre D’INSTITUTIONNALISATION ET GESTION DES IMPRESSIONS
definition de légitime
-légal, loyal, aussi non la présomption d’innocence.
il faut accepter et suivre les normes que la société prescrit et rester à l’intérieur de ses limites.
-il y a ceux qui changent les regles pour devenir legitime.
méthode pour changer les mentalités (perspective institutionnelle)
Facon dont on peut structurer les choses dans une organisation pour que celle-ci semble faire partie du paysage ou nous convaincre qu,elle en devrait faire partie
méthode pour changer les mentalités (approche stratégique)
Comment les entreprise reussissent à utiliser les symboles et les coutumes pour convaincre les gens.
l’entreprise doit veilleer à ce que leur PRODUIT reste NÉCESSAIRE et INCONTOURNABLE pour le consommateur
- convaincre le consommateur qu’il “ ont follement” besoin du produit.
2 types de ventes
- vente se font directemment au consommateur (B2C)
- Grossiste qui le revendront au consommateur (B2B)
- le role des representants est, dans les deux cas, de faire vivre à l,acheteur une experience agreable.
quand est-ce qu’on n’a pas besoin d’un representant? depend de la qualité et quantité.
chaque nouvelle realité est une opportunité pour la PME
Si la grande entreprise peut offrir des solutions bon marché à toute la planete elle ne peut pas répondre aux besoins particuliers d’un petit groupe d’individus.
comment convaincre les clients que nous avons la reponse
google a la reponse à tout
la légitimité fluctue en fonction de l,arrivée de produits substituts
les PME doit reagir: aux opportunités qui accompagnent ces nouveaux produits.
-devenir l’alternative/ la norme suivante.
Légitimité et croissance de la pme
pour le producteur: il doit croitre son volume de vente, lequel est tributaire de la qualité de sa fabrication.
Pour le magasin de détail:
- la progression des ventes tient, entre autres, a son marchandisage.
marketing
de nos jours cette stratégie est plus couteuse, la pme n’a pas les moyens., on cherche plutot à rejoindre les clients un par un.
la fonctione marketing a comme defi de maintenair vivantes les particularité du produit qui le rendre légitime
- assurer la VIGIE aupres des tendences de son secteur d’activités.
- la fonctione marketing est responsable d’assurer la promotion.
La PME doit trouver une facon de justifier et expliquer une hausse de ses prix ou de l’utilité de son produit.
la hausse de prix requiert de la creativité.
