Rationale Informationsverarbeitung und Ableitung von Entscheidungen

Question 1

Modellarten

Answer 1

Erklärungs- (Werbewirkungsmodelle)
Prognose- (Absatzzahlenprognose)
Entscheidungs- (Entscheidungskriterien)

Question 2

Ziel, Welche Arten?

Answer 2

Das was Unternehmen im Zukunft erreichen wil

Formal- (Resultat) (DB, Umsatz) vs Sachziele (kleinere Ziele zu Resultat) (Werbekampagne)

Z.B. haben wir 50% Absatz erreicht.
Ohne Ziel würden wir sagen, dass das gut ist. Aber wenn unsere Ziel(Plannung) war 60%, dann 50% wie schlecht klingt.

Question 3

Deckungsbeitrag

Answer 3

Erlösbeitrag zur Abdeckung der nicht-entscheidungsrelevanten Kosten
(Gegenüberstellung des Nettoerlöses (Umsatz) eines Produktes einerseits und der ihm zurechenbaren Kosten anderseits)

Question 4

Anforderungen an Ziele

Answer 4

-vollständig formuliert => wenn nicht, dann kann nicht messen
-stellen- und aufgabenadäquat => Diejenige, die das machen, müssen können das zu machen
-koordinationsrecht => konsistentes Zielsystem

Question 5

Strategie (was, Strategiekanal, Entscheidungen)

Answer 5

Strategie ist ein Vektor von heutige zu zukunftige Zustand.

Innerhalb des Strategiekanals sind Einzelmaßnahmen des Marketingmanagement. Oben und unten außerhalb von dieser Kanal sind Maßnahmen, die wir nicht bevorzugen.

Entscheidungen sind:
-strategisch (Produktpositionierung): langfristig, schlecht revidierbar
-taktisch/operativ (Sonderpreisaktion): kurzfristig, schnell realisierbar, revidierbar