Questions Ch 6 Flashcards
Vous discutez, avec un groupe d’amis à la cafétéria, du jeu Pokémon Go, qui a fait fureur à l’été 2016. Vos copains affirment que c’était nul et bébé, un jeu de préados. Vous affirmez en rigolant que, en effet, c’était une mode ridicule. Or, vous n’êtes pas du tout d’accord! Vous y avez consacré des centaines d’heures et avez toujours autant d’affection pour votre premier Jigglypuff. Quelle réaction positive à l’influence sociale cet exemple illustre-t-il?
Soumission
Installé à une table près de l’entrée du cégep, vous vous entretenez avec un représentant de votre association étudiante de la nécessité d’obtenir des toilettes non genrées. Après vous avoir présenté d’excellents arguments qui vous font réfléchir, il vous convainc de signer la pétition en faveur de cette mesure. Quelle réaction positive à l’influence sociale cet exemple illustre-t-il?
Intériorisation
Dans l’exemple précédent, en signant la pétition, vous avez changé votre croyance. Qu’est-ce qui a motivé ce changement?
L’influence informationnelle
Dans la publicité d’un nouveau modèle de téléphone intelligent, on affirme que c’est celui qui est le plus vendu au Canada. Cet exemple reflète une norme
Descriptive
Dans la même publicité, on affirme que c’est le téléphone le plus fiable du marché, et que vous seriez fou de vous en passer. Cet exemple reflète une norme
Prescriptive
Dans l’expérience d’Asch, la plupart des participants qui se sont conformés l’ont fait sous le coup de l’influence:
normative.
Selon Moscovici et ses collègues, quelle est la différence entre l’influence d’une majorité et celle d’une minorité?
a) La minorité exerce une influence publique, et la majorité exerce surtout une influence privée.
b) La majorité entraîne une intériorisation de la réponse, alors que la minorité entraîne une soumission.
c) Même si on la désapprouve en public, la minorité exerce quand même une influence sur le jugement de la personne.
d) Contrairement à l’influence de la minorité, l’influence de la majorité entraîne un changement au code perceptif de la personne.
c) Même si on la désapprouve en public, la minorité exerce quand même une influence sur le jugement de la personne.
Lequel des exemples suivants illustre la technique d’amorçage?
a) Un agent de marketing vous offre un splendide stylo en plastique, en échange d’une participation à un sondage.
b) Vous demandez à votre patron de vous donner deux semaines de vacances. Lorsqu’il refuse, vous ne lui demandez plus que trois jours.
c) Vous acceptez d’acheter un ordinateur puissant à un prix qui vous semble très intéressant. Le vendeur, contrit, vous explique qu’il avait oublié de calculer le coût de l’écran et vous dit que ce sera un peu plus cher que prévu. Vous l’achetez quand même.
d) Votre ami vous dit qu’il ne veut pas parler de ce qui le rend triste, quand dans le fond il souhaite que vous lui en demandiez tous les détails.
c) Vous acceptez d’acheter un ordinateur puissant à un prix qui vous semble très intéressant. Le vendeur, contrit, vous explique qu’il avait oublié de calculer le coût de l’écran et vous dit que ce sera un peu plus cher que prévu. Vous l’achetez quand même.
Vous demandez à votre mère de vous acheter le dernier MacBook Pro. Lorsqu’elle refuse, vous lui demandez plutôt un iPad mini. Quelle technique d’acquiescement avez-vous utilisé ?
La porte au nez
Vous demandez à une amie particulièrement bonne élève de vous prêter ses notes du dernier cours de psychologie sociale, que vous avez manqué (honte à vous!). Vous lui demandez ensuite de vous prêter les notes qu’elle a prises depuis le début de la session. Quelle technique d’acquiescement avez-vous utilisé?
Le pied dans la porte
Lequel des facteurs suivants a le plus influé sur la proportion d’obéissance à l’autorité dans l’expérience de Milgram?
a) La personnalité de la figure d’autorité.
b) La légitimité de l’autorité.
c) Le prestige de l’institution.
d) La beauté physique de l’expérimentateur.
b) La légitimité de l’autorité.
Lequel des éléments suivants ne constitue pas une explication de l’obéissance à l’autorité?
a) La stratégie du pied dans la porte.
b) La norme de réciprocité.
c) Le fait d’attribuer la responsabilité de ses actes à la personne en position d’autorité.
d) Le recours à des mécanismes de défense.
b) La norme de réciprocité.
Les personnes qui ont une personnalité autoritaire sont plus conformistes que les autres.
Vrai
Les hommes sont plus conformistes que les femmes.
Faux
Pour obtenir l’acquiescement, il est préférable de parler lentement.
Faux
La légitimité de l’autorité a un effet important sur le taux d’obéissance.
Vrai
Pour convaincre, il est préférable que la minorité ait de nombreux points communs avec la majorité.
Vrai
On observe des taux de conformisme plus élevés dans les cultures _ que dans les cultures individualistes.
collectivistes
Selon la norme de _, il faut dans la mesure du possible rendre les faveurs qu’on nous accorde.
réciprocité
On nomme _ la technique qui consiste à appâter un client avec une offre trompeuse.
leurre
On nomme influence __ Influence sociale basée sur le désir d’être accepté, approuvé par les autres.
normative
La modification d’un comportement qui ne s’accompagne pas d’un changement de croyance se nomme _.
soumission
L’un des termes suivants désigne une conduite que les individus adoptent indépendamment les uns des autres sous l’influence d’un même stimulus (par exemple, porter des vêtements chauds l’hiver). Lequel est-ce?
a) L’indépendance.
b) Le conformisme.
c) L’uniformité de comportement.
d) L’influence sociale.
c) L’uniformité de comportement.
Poussée par ses amis à boire alors qu’elle n’en a nullement envie, Laurie leur cède tout en continuant à trouver sa conduite stupide. On peut associer son comportement à une des catégories suivantes. Laquelle?
a) La réactance.
b) L’intériorisation.
c) L’identification.
d) La soumission.
d) La soumission.
En se conformant au groupe alors qu’elle trouve que sa conduite est stupide, Laurie agit sous l’effet de la dépendance…
normative
Comment nomme-t-on une norme indiquant ce que les gens font généralement dans une situation donnée?
Une norme descriptive
Les expériences sur le conformisme qui mettaient en scène un compère devenant dissident à un moment déterminé ont démontré que sa présence…
réduit le taux de conformisme chez les sujets naïfs, même si ce compère est incompétent.
Dans les expériences semblables à celle d’Asch, le taux de conformisme…
plafonne dès qu’on atteint le nombre de trois ou de quatre sujets compères.
L’un des facteurs suivants aide une minorité à imposer son point de vue à la majorité. Lequel?
a) La cohérence de la majorité.
b) Le fait d’être doublement minoritaire.
c) La cohérence de la minorité.
d) Le fait de présenter un point de vue qui s’écarte de celui de la majorité sur plus d’une question.
c) La cohérence de la minorité.
Dans l’expérience de Langer, Blank et Chanowitz (1978), un compère demandait à des individus faisant la queue devant une photocopieuse de le laisser passer. Dans la moitié des cas, il disait qu’il était pressé, dans l’autre moitié, qu’il avait des photocopies à faire. Qu’ont fait les personnes qui attendaient?
Elles l’ont laissé passer pratiquement aussi souvent, qu’il ait eu ou non un motif valable.
Une agence de voyage annonce des billets d’avion à des prix étonnamment bas. Cependant, une fois que le client potentiel est sur place, on lui dit – et c’était déjà prévu dans la stratégie – qu’il arrive malheureusement un peu trop tard et que tous ces billets ont été vendus, mais qu’on a d’autres offres spéciales presque aussi alléchantes, etc. Quelle technique l’agence de voyage a-t-elle utilisée pour attirer le client dans ses bureaux?
Le leurre
Dans une variante de l’expérience de Milgram, lorsque le moniteur devait forcer l’élève à poser la main sur la surface donnant des chocs, le degré d’obéissance tombait à 30%. Cependant, lorsqu’il s’agissait simplement de relayer les ordres d’un autre moniteur, le degré d’obéissance grimpait à 95%. Ce résultat illustre l’influence…
du niveau d’engagement du moniteur dans l’action.
