Définitions Ch 4

Question 1

Évaluation générale, positive ou négative, d’une personne à l’égard d’un objet psychologique

Answer 1

Attitude

Question 2

Attitude volontairement et clairement exprimée

Answer 2

Attitude explicite

Question 3

Attitude telle qu’un préjugé dont la personne n’est pas consciente

Answer 3

Attitude implicite

Question 4

Forme d’apprentissage par laquelle un stimulus, neutre à l’origine, finit par produire, lorsqu’il est associé à un autre stimulus, la réponse habituellement suscitée par ce dernier

Answer 4

Conditionnement évaluatif

Question 5

Phénomène selon lequel plus on est exposé à un stimulus, pus on l’aime

Answer 5

simple exposition

Question 6

Type d’apprentissage par lequel l’observation des attitudes et des comportements des autres influence les attitudes et les comportements d’une personne

Answer 6

Apprentissage social

Question 7

Processus par lequel un comportement devient plus ou moins probable selon les conséquences qui y sont associées

Answer 7

Conditionnement opérant

Question 8

Besoin présumé de l’être humain de garder une cohérence interne

Answer 8

Théorie de la consistance cognitive

Question 9

Le ______ propose deux voies de traitement des informations: une voie centrale, favorisant une réflexion plus approfondie de la part de L’auditeur et un changement d’attitude plus durable, et une voie périphérique, orientée vers des indices qui enrobent l’argumentation et qui favorisent un changement d’attitude plus rapide et généralement moins durable.

Answer 9

modèle de la vraisemblance d’élaboration cognitive.

Question 10

Prend appui sur les émotions associées à l’objet.

Answer 10

dimension affective

Question 11

Prend appui sur les croyances associées à l’objet.

Answer 11

dimension cognitive

Question 12

Prend appui sur les comportements passés envers l’objet

Answer 12

dimension comportementale

Question 13

La source des attitudes de la dimension affective :

Answer 13

Conditionnement évaluatif / classique (Pavlov)

Simple exposition

Question 14

La source des attitudes de la dimension comportementale :

Answer 14

Conditionnement opérant

Question 15

La source des attitudes de la dimension cognitive :

Answer 15

Apprentissage social / par observation

Question 16

Fonctionnent bien avec un nouveau stimulus, mais peuvent modifier les associations existantes à l’égard d’un objet d’attitude.

Answer 16

Le conditionnement évaluatif et la simple exposition

Question 17

accroitre l’exposition à un objet différent :

Answer 17

simple exposition

Question 18

Reprogrammer les attitudes:

Diminuer l’attitude envers l’objet avec des associations négatives

et

Augmenter l’attitude envers le nouvel objet avec des associations positives

Answer 18

Conditionnement évaluatif

Question 19

Les gens sont rationnels et cohérents dans leur pensées et leurs actions

Answer 19

Th. de la consistance cognitive

Question 20

Nommes deux autres théories en rapport avec les théories de la consistance cognitive

Answer 20

Théorie de l’équilibre

Théorie de la dissonance cognitive

Question 21

Se produit lorsqu’il y a incohérence entre 2 éléments cognitifs :

Answer 21

Dissonance cognitive

Question 22

La soumission induite à partir d’une justification insuffisante, la dissonance postdécisionnelle, la justification de l’effort et le paradigme de l’hypocrisie sont des concepts liés à la _______ .

Answer 22

Dissonance cognitive

Question 23

Lorsque l’individu est amené à s’exprimer ou à agir de façon contraire à son attitude :

Answer 23

Soumission induite à partir d’une justification insuffisante

Question 24

Plus les déterminants externes susceptibles les d’inciter à l’action sont ____ , plus le changement d’attitude sera _____ .

Answer 24

Plus les déterminants externes susceptibles les d’inciter à l’action sont FORTS , plus le changement d’attitude sera FAIBLE .

Question 25

Chaque décision requiert un choix parmi deux ou plusieurs options, Option retenue est rarement totalement satisfaisante et option non retenue est rarement totalement négative :

Answer 25

Dissonance postdécisionnelle

Question 26

Un objectif atteint au terme d'efforts intenses est jugé plus favorablement qu'un objectif atteint avec peu ou sans effort.

Answer 26

Justification de l'effort

Question 27

Justifier l'effort pour _____ de la dissonance cognitive

Answer 27

Justifier l'effort pour RÉDUIRE de la dissonance cognitive

Question 28

Quand on réalise qu'il y contradiction entre ce qu'on recommande publiquement et notre comportement :

Answer 28

Paradigme de l'hypocrisie

Question 29

Fais ce que je dis, pas ce que je fais, est considéré comme étant :

Answer 29

Sentiment d'hypocrisie

Question 30

Un message n'a d'effet persuasif (action) que si on lui _______ , on le _____, on l'_______ et on s'en ______ assez longtemps.

Answer 30

Un message n'a d'effet persuasif (action) que si on lui PORTE ATTENTION, on le COMPREND, on l'ACCEPTE et on s'en SOUVIENT assez longtemps. ``` ( A.C.A.R.A ) Attention Compréhension Acceptation Rétention Action ```

Question 31

Condition de transmission du message :

Answer 31

``` QUI (source) dit QUOI (message) à QUI (public) et COMMENT (canal) ```

Question 32

Les caractéristiques de la source :

Answer 32

Crédibilité Attrait Similarité

Question 33

La _____ favorise la persuasion.

Answer 33

La COMPÉTENCE favorise la persuasion.

Question 34

L'______ de _____ diminue la persuasion si elle est perçue.

Answer 34

L'INTENTION de PERSUADÉE, diminue la persuasion si elle est perçue.

Question 35

Une source _____ attrayante (séduisante) convainc ______ .

Answer 35

Une source PLUS attrayante (séduisante) convainc DAVANTAGE.

Question 36

Une source qui _________ convainc davantage.

Answer 36

Une source qui NOUS RESSEMBLE convainc davantage.

Question 37

On utilise ______ pour un publique peu scolarisé / peu familier/ peu engage.

Answer 37

On utilise LES ÉMOTIONS pour un publique peu scolarisé / peu familier/ peu engage

Question 38

On utilise ______ pour un publique scolarisé / familier / engagé.

Answer 38

On utilise LA RAISON pour un publique scolarisé / familier / engagé.

Question 39

Un certain nombre ne fonctionne plus et peu susciter l'effet inverse :

Answer 39

RÉPÉTITION

Question 40

Un message _____ rend le publique résistant au changement.

Answer 40

Un message INDIRECT rend le publique résistant au changement.

Question 41

Le canal le plus efficace en général est :

Answer 41

l'interaction directe

Question 42

Le canal le plus efficace pour les messages complexes sont :

Answer 42

Les médias écrits

Question 43

Ne dictent pas directement le comportement et modifient notre représentation de la réalité

Answer 43

Les médias électroniques.

Question 44

Certaines variables relatives à la ______, au _____ ou à la ______ détermineront la route utilisée par la persuasion.

Answer 44

Certaines variables relatives à la SITUATION, au MESSAGE ou à la PERSONNE détermineront la route utilisée par la persuasion.

Question 45

Deux routes mènent à la persuasion selon le modèle de la vraisemblance d'élaboration cognitive :

Answer 45

La voie centrale et La voie périphérique

Question 46

Une profonde réflexion sur le message s'agit d'une voie ______ .

Answer 46

CENTRALE

Question 47

Une décision rapide prise sans que le message soit réellement évalue constitue la voie ______ .

Answer 47

PÉRIPHÉRIQUE

Question 48

La motivation à traiter le message et l'habileté à le faire est ______ pour la voie périphérique tandis qu'il est ______ pour la voie centrale.

Answer 48

La motivation à traiter le message et l'habileté à le faire est FAIBLE pour la voie périphérique tandis qu'il est ÉLEVÉ pour la voie centrale.

Question 49

Quelles théories est associées à la voie Périphérique :

Answer 49

Conditionnement évaluatif Conditionnement opérant Simple Exposition

Question 50

Quelles théories est associées à la voie centrale :

Answer 50

L'apprentissage du message | Dissonance cognitive

Question 51

Les attitudes provenant de la route centrale sont :

Answer 51

Plus fortes Plus persistantes Prédisent mieux le comportement

Question 52

Selon la théorie de l'action raisonnée, l'attitude découle de deux facteurs :

Answer 52

Les croyances reliées aux conséquences et La valeur accordée à ces conséquences.