Définitions Ch 4 Flashcards
Évaluation générale, positive ou négative, d’une personne à l’égard d’un objet psychologique
Attitude
Attitude volontairement et clairement exprimée
Attitude explicite
Attitude telle qu’un préjugé dont la personne n’est pas consciente
Attitude implicite
Forme d’apprentissage par laquelle un stimulus, neutre à l’origine, finit par produire, lorsqu’il est associé à un autre stimulus, la réponse habituellement suscitée par ce dernier
Conditionnement évaluatif
Phénomène selon lequel plus on est exposé à un stimulus, pus on l’aime
simple exposition
Type d’apprentissage par lequel l’observation des attitudes et des comportements des autres influence les attitudes et les comportements d’une personne
Apprentissage social
Processus par lequel un comportement devient plus ou moins probable selon les conséquences qui y sont associées
Conditionnement opérant
Besoin présumé de l’être humain de garder une cohérence interne
Théorie de la consistance cognitive
Le ______ propose deux voies de traitement des informations: une voie centrale, favorisant une réflexion plus approfondie de la part de L’auditeur et un changement d’attitude plus durable, et une voie périphérique, orientée vers des indices qui enrobent l’argumentation et qui favorisent un changement d’attitude plus rapide et généralement moins durable.
modèle de la vraisemblance d’élaboration cognitive.
Prend appui sur les émotions associées à l’objet.
dimension affective
Prend appui sur les croyances associées à l’objet.
dimension cognitive
Prend appui sur les comportements passés envers l’objet
dimension comportementale
La source des attitudes de la dimension affective :
Conditionnement évaluatif / classique (Pavlov)
Simple exposition
La source des attitudes de la dimension comportementale :
Conditionnement opérant
La source des attitudes de la dimension cognitive :
Apprentissage social / par observation
Fonctionnent bien avec un nouveau stimulus, mais peuvent modifier les associations existantes à l’égard d’un objet d’attitude.
Le conditionnement évaluatif et la simple exposition
accroitre l’exposition à un objet différent :
simple exposition
Reprogrammer les attitudes:
Diminuer l’attitude envers l’objet avec des associations négatives
et
Augmenter l’attitude envers le nouvel objet avec des associations positives
Conditionnement évaluatif
Les gens sont rationnels et cohérents dans leur pensées et leurs actions
Th. de la consistance cognitive
Nommes deux autres théories en rapport avec les théories de la consistance cognitive
Théorie de l’équilibre
Théorie de la dissonance cognitive
Se produit lorsqu’il y a incohérence entre 2 éléments cognitifs :
Dissonance cognitive
La soumission induite à partir d’une justification insuffisante, la dissonance postdécisionnelle, la justification de l’effort et le paradigme de l’hypocrisie sont des concepts liés à la _______ .
Dissonance cognitive
Lorsque l’individu est amené à s’exprimer ou à agir de façon contraire à son attitude :
Soumission induite à partir d’une justification insuffisante
Plus les déterminants externes susceptibles les d’inciter à l’action sont ____ , plus le changement d’attitude sera _____ .
Plus les déterminants externes susceptibles les d’inciter à l’action sont FORTS , plus le changement d’attitude sera FAIBLE .
Chaque décision requiert un choix parmi deux ou plusieurs options, Option retenue est rarement totalement satisfaisante et option non retenue est rarement totalement négative :
Dissonance postdécisionnelle
Un objectif atteint au terme d’efforts intenses est jugé plus favorablement qu’un objectif atteint avec peu ou sans effort.
Justification de l’effort
Justifier l’effort pour _____ de la dissonance cognitive
Justifier l’effort pour RÉDUIRE de la dissonance cognitive
Quand on réalise qu’il y contradiction entre ce qu’on recommande publiquement et notre comportement :
Paradigme de l’hypocrisie
Fais ce que je dis, pas ce que je fais, est considéré comme étant :
Sentiment d’hypocrisie
Un message n’a d’effet persuasif (action) que si on lui _______ , on le _____, on l’_______ et on s’en ______ assez longtemps.
Un message n’a d’effet persuasif (action) que si on lui PORTE ATTENTION, on le COMPREND, on l’ACCEPTE et on s’en SOUVIENT assez longtemps.
( A.C.A.R.A ) Attention Compréhension Acceptation Rétention Action
Condition de transmission du message :
QUI (source) dit QUOI (message) à QUI (public) et COMMENT (canal)
Les caractéristiques de la source :
Crédibilité
Attrait
Similarité
La _____ favorise la persuasion.
La COMPÉTENCE favorise la persuasion.
L’______ de _____ diminue la persuasion si elle est perçue.
L’INTENTION de PERSUADÉE, diminue la persuasion si elle est perçue.
Une source _____ attrayante (séduisante) convainc ______ .
Une source PLUS attrayante (séduisante) convainc DAVANTAGE.
Une source qui _________ convainc davantage.
Une source qui NOUS RESSEMBLE convainc davantage.
On utilise ______ pour un publique peu scolarisé / peu familier/ peu engage.
On utilise LES ÉMOTIONS pour un publique peu scolarisé / peu familier/ peu engage
On utilise ______ pour un publique scolarisé / familier / engagé.
On utilise LA RAISON pour un publique scolarisé / familier / engagé.
Un certain nombre ne fonctionne plus et peu susciter l’effet inverse :
RÉPÉTITION
Un message _____ rend le publique résistant au changement.
Un message INDIRECT rend le publique résistant au changement.
Le canal le plus efficace en général est :
l’interaction directe
Le canal le plus efficace pour les messages complexes sont :
Les médias écrits
Ne dictent pas directement le comportement et modifient notre représentation de la réalité
Les médias électroniques.
Certaines variables relatives à la ______, au _____ ou à la ______ détermineront la route utilisée par la persuasion.
Certaines variables relatives à la SITUATION, au MESSAGE ou à la PERSONNE détermineront la route utilisée par la persuasion.
Deux routes mènent à la persuasion selon le modèle de la vraisemblance d’élaboration cognitive :
La voie centrale
et
La voie périphérique
Une profonde réflexion sur le message s’agit d’une voie ______ .
CENTRALE
Une décision rapide prise sans que le message soit réellement évalue constitue la voie ______ .
PÉRIPHÉRIQUE
La motivation à traiter le message et l’habileté à le faire est ______ pour la voie périphérique tandis qu’il est ______ pour la voie centrale.
La motivation à traiter le message et l’habileté à le faire est FAIBLE pour la voie périphérique tandis qu’il est ÉLEVÉ pour la voie centrale.
Quelles théories est associées à la voie Périphérique :
Conditionnement évaluatif
Conditionnement opérant
Simple Exposition
Quelles théories est associées à la voie centrale :
L’apprentissage du message
Dissonance cognitive
Les attitudes provenant de la route centrale sont :
Plus fortes
Plus persistantes
Prédisent mieux le comportement
Selon la théorie de l’action raisonnée, l’attitude découle de deux facteurs :
Les croyances reliées aux conséquences
et
La valeur accordée à ces conséquences.
