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Psychologie sociale I > Définitions Ch 4 > Flashcards

Définitions Ch 4 Flashcards

1
Q

Évaluation générale, positive ou négative, d’une personne à l’égard d’un objet psychologique

A

Attitude

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Q

Attitude volontairement et clairement exprimée

A

Attitude explicite

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3
Q

Attitude telle qu’un préjugé dont la personne n’est pas consciente

A

Attitude implicite

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4
Q

Forme d’apprentissage par laquelle un stimulus, neutre à l’origine, finit par produire, lorsqu’il est associé à un autre stimulus, la réponse habituellement suscitée par ce dernier

A

Conditionnement évaluatif

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5
Q

Phénomène selon lequel plus on est exposé à un stimulus, pus on l’aime

A

simple exposition

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6
Q

Type d’apprentissage par lequel l’observation des attitudes et des comportements des autres influence les attitudes et les comportements d’une personne

A

Apprentissage social

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7
Q

Processus par lequel un comportement devient plus ou moins probable selon les conséquences qui y sont associées

A

Conditionnement opérant

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8
Q

Besoin présumé de l’être humain de garder une cohérence interne

A

Théorie de la consistance cognitive

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9
Q

Le ______ propose deux voies de traitement des informations: une voie centrale, favorisant une réflexion plus approfondie de la part de L’auditeur et un changement d’attitude plus durable, et une voie périphérique, orientée vers des indices qui enrobent l’argumentation et qui favorisent un changement d’attitude plus rapide et généralement moins durable.

A

modèle de la vraisemblance d’élaboration cognitive.

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10
Q

Prend appui sur les émotions associées à l’objet.

A

dimension affective

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11
Q

Prend appui sur les croyances associées à l’objet.

A

dimension cognitive

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12
Q

Prend appui sur les comportements passés envers l’objet

A

dimension comportementale

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13
Q

La source des attitudes de la dimension affective :

A

Conditionnement évaluatif / classique (Pavlov)

Simple exposition

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14
Q

La source des attitudes de la dimension comportementale :

A

Conditionnement opérant

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15
Q

La source des attitudes de la dimension cognitive :

A

Apprentissage social / par observation

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16
Q

Fonctionnent bien avec un nouveau stimulus, mais peuvent modifier les associations existantes à l’égard d’un objet d’attitude.

A

Le conditionnement évaluatif et la simple exposition

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17
Q

accroitre l’exposition à un objet différent :

A

simple exposition

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18
Q

Reprogrammer les attitudes:

Diminuer l’attitude envers l’objet avec des associations négatives

et

Augmenter l’attitude envers le nouvel objet avec des associations positives

A

Conditionnement évaluatif

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19
Q

Les gens sont rationnels et cohérents dans leur pensées et leurs actions

A

Th. de la consistance cognitive

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20
Q

Nommes deux autres théories en rapport avec les théories de la consistance cognitive

A

Théorie de l’équilibre

Théorie de la dissonance cognitive

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21
Q

Se produit lorsqu’il y a incohérence entre 2 éléments cognitifs :

A

Dissonance cognitive

22
Q

La soumission induite à partir d’une justification insuffisante, la dissonance postdécisionnelle, la justification de l’effort et le paradigme de l’hypocrisie sont des concepts liés à la _______ .

A

Dissonance cognitive

23
Q

Lorsque l’individu est amené à s’exprimer ou à agir de façon contraire à son attitude :

A

Soumission induite à partir d’une justification insuffisante

24
Q

Plus les déterminants externes susceptibles les d’inciter à l’action sont ____ , plus le changement d’attitude sera _____ .

A

Plus les déterminants externes susceptibles les d’inciter à l’action sont FORTS , plus le changement d’attitude sera FAIBLE .

25
Q

Chaque décision requiert un choix parmi deux ou plusieurs options, Option retenue est rarement totalement satisfaisante et option non retenue est rarement totalement négative :

A

Dissonance postdécisionnelle

26
Q

Un objectif atteint au terme d’efforts intenses est jugé plus favorablement qu’un objectif atteint avec peu ou sans effort.

A

Justification de l’effort

27
Q

Justifier l’effort pour _____ de la dissonance cognitive

A

Justifier l’effort pour RÉDUIRE de la dissonance cognitive

28
Q

Quand on réalise qu’il y contradiction entre ce qu’on recommande publiquement et notre comportement :

A

Paradigme de l’hypocrisie

29
Q

Fais ce que je dis, pas ce que je fais, est considéré comme étant :

A

Sentiment d’hypocrisie

30
Q

Un message n’a d’effet persuasif (action) que si on lui _______ , on le _____, on l’_______ et on s’en ______ assez longtemps.

A

Un message n’a d’effet persuasif (action) que si on lui PORTE ATTENTION, on le COMPREND, on l’ACCEPTE et on s’en SOUVIENT assez longtemps.

( A.C.A.R.A )
Attention
Compréhension
Acceptation
Rétention
Action
31
Q

Condition de transmission du message :

A 
QUI (source)
dit
QUOI (message)
à
QUI (public)
et
COMMENT (canal)
32
Q

Les caractéristiques de la source :

A

Crédibilité
Attrait
Similarité

33
Q

La _____ favorise la persuasion.

A

La COMPÉTENCE favorise la persuasion.

34
Q

L’______ de _____ diminue la persuasion si elle est perçue.

A

L’INTENTION de PERSUADÉE, diminue la persuasion si elle est perçue.

35
Q

Une source _____ attrayante (séduisante) convainc ______ .

A

Une source PLUS attrayante (séduisante) convainc DAVANTAGE.

36
Q

Une source qui _________ convainc davantage.

A

Une source qui NOUS RESSEMBLE convainc davantage.

37
Q

On utilise ______ pour un publique peu scolarisé / peu familier/ peu engage.

A

On utilise LES ÉMOTIONS pour un publique peu scolarisé / peu familier/ peu engage

38
Q

On utilise ______ pour un publique scolarisé / familier / engagé.

A

On utilise LA RAISON pour un publique scolarisé / familier / engagé.

39
Q

Un certain nombre ne fonctionne plus et peu susciter l’effet inverse :

A

RÉPÉTITION

40
Q

Un message _____ rend le publique résistant au changement.

A

Un message INDIRECT rend le publique résistant au changement.

41
Q

Le canal le plus efficace en général est :

A

l’interaction directe

42
Q

Le canal le plus efficace pour les messages complexes sont :

A

Les médias écrits

43
Q

Ne dictent pas directement le comportement et modifient notre représentation de la réalité

A

Les médias électroniques.

44
Q

Certaines variables relatives à la ______, au _____ ou à la ______ détermineront la route utilisée par la persuasion.

A

Certaines variables relatives à la SITUATION, au MESSAGE ou à la PERSONNE détermineront la route utilisée par la persuasion.

45
Q

Deux routes mènent à la persuasion selon le modèle de la vraisemblance d’élaboration cognitive :

A

La voie centrale

et

La voie périphérique

46
Q

Une profonde réflexion sur le message s’agit d’une voie ______ .

A

CENTRALE

47
Q

Une décision rapide prise sans que le message soit réellement évalue constitue la voie ______ .

A

PÉRIPHÉRIQUE

48
Q

La motivation à traiter le message et l’habileté à le faire est ______ pour la voie périphérique tandis qu’il est ______ pour la voie centrale.

A

La motivation à traiter le message et l’habileté à le faire est FAIBLE pour la voie périphérique tandis qu’il est ÉLEVÉ pour la voie centrale.

49
Q

Quelles théories est associées à la voie Périphérique :

A

Conditionnement évaluatif
Conditionnement opérant
Simple Exposition

50
Q

Quelles théories est associées à la voie centrale :

A

L’apprentissage du message

Dissonance cognitive

51
Q

Les attitudes provenant de la route centrale sont :

A

Plus fortes
Plus persistantes
Prédisent mieux le comportement

52
Q

Selon la théorie de l’action raisonnée, l’attitude découle de deux facteurs :

A

Les croyances reliées aux conséquences

et

La valeur accordée à ces conséquences.

Psychologie sociale I (14 decks)

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