Prissättning kap 9 Flashcards
Vilka två typer av priselasticitet finns det?
Elastisk efterfrågan
Inelastisk efterfrågan
Elastisk efterfrågan
Efterfrågan förändras mycket vid en prisförändring
Inelastisk
Efterfrågan förändras inte så mycket vid prisförändring
De tre prissättningsstrategierna
Kostnadsbaseraf Prissätning
Konkurrensbaserad Prissättning
Värdebaserad prissättning
Värdebaserad prissättning
Prissättningen bygger på köparens uppfattning av en produkts/tjänstens värde. Med denna utgångspunkt sätts priset innan produkten utvecklats.
Det tar hänsyn till kundens förmåga/vilja att betala och vad de anser vara värdet av produkten
Konkurrensbaserad prissätning
Vid konkurrentbaserad prissättning utgår man från konkurrenternas prissätning
Tittar var man hamnar på positionskartan
Tillför erbjudandet ett mervärde vs konkurrenterna kan ett högre pris sättas vice versa
Kostnadsbasserad prissätning
Sätter prisset efter att man räknat på alla kostnader (utveckling, marknadsföring, löner, råvaror m.m). Därefter sätts priset
Produktionskostnad - prisgolv
Nollvinstanalys
Den lägsta försäljningsvolym som innbär att intäkter och kostnader går ihop. När man “går even”
Målprissättning
Med målprissättning sätt ett pris där en viss marginal avgör var brytpunkten går. Detta baseras på samma metod som vid nollvinstanalys
Marknadsförhållanden
Full konkurrens
Monopolistisk konkurrens
Oligopolisk konkurrens
Full konkurren
liten skillnad mellan företags olika produkter, exempelvis el-marknaden. Många köpare och säljare, likartade produkter erbjuds.
Monopolistisk konkurrens
marknaden består av många olika köpare och säljare och att
transaktionen sker inom ett visst prisspan exempelvis hotellnätter i småstad.
Oligopolisk konkurrens
marknaden består av några få säljare som är väldigt känsliga för
konkurrenternas marknadsstrategi och prissättning, exempelvis drivmedel
Rent monopol - exempelvis Systembolaget
Marknadsskumning
Vid marknadsskumning sätts priset för den nya produkten högt när den först lanseras på marknaden
Marknadsskumning används ofta för produkter med unika eller eftertraktade egenskaper. Exempel ny teknologi.
marknadspenetrering
Marknadspenetrering innebär att priset sätts relativt lågt när den nya produkten lanseras. Målet är att snabbt vinna marknadsandelar genom att göra produkten mer tillgänglig för en bredare kundbas.
