Prissättning Flashcards
Vad är ett pris?
Summan av de värde som e kund ger upp för att få de fördelar en produkt innebär. Det end P:et i marknadsmixen som genererar intäkter, även den mest flexibla faktorn.
Viktiga faktorer vid prissättning är…
Kundens uppfattning av värdet utgör värdet - uppfattas produktens värde som större än priser är sannolikheten stor att de köper. Marknaden (en mängd kunder) avgör om produkten är värd priset eller inte.
Värdebaserad prissättning är…
att priset sätts baserat på köparens uppfattning av produktens värde.
Kostnadsbaserad prissättning är…
produktdriven och priserna avgörs genom input från kalkyler och ekonomistyrning.
Om priset är högre än köparens värdeuppfattning blir försäljningsvolymen låg, om priset är lägre än köparens värdeuppfattning, kommer produkten sälja bra men den kommer skapa mindre intäkter än om den sattes i nivå med köparens värdeuppfattning.
Värde för pengarna / good-value pricing innebär…
att erbjuda rätt kombination av pris och kvalitet. Viktigt konkurrensmedel. Exempel när exklusiva produkter erbjuder billigare utföranden (Armani Exchange som alternativ till Armani).
Kostnadsbaserad prissättning innebär…
att en kalkyl för produktutveckling, produktion , marknadskanaler och försäljning samt tillägg för risktagande upprättas. En högre produktkostnad ofta en förutsättning för att produkten ska kunna vara differentierad på marknaden och ett högre pris kan tas ut.
Vad är kostnadsstrukturer avgörande för?
vilka prissättningsstrategier som är möjliga. Varför aktörer med budgetprofil blir framgångsrika: konkurrenterna kan inte matcha kostnadsstrukturerna.
Vad är kopplingen mellan kostnader och produktionsvolym?
Viktigt att veta hur produktionskostnaden samvarierar med produktionsvolymen för att kunna sätta adekvata priser.
Förklara erfarenhetskurvan.
Erfarenhetskurvan, även känd som inlärningskurvan eller erfarenhetskurvan, är ett begrepp inom ekonomi och verksamhetsledning som beskriver den typiska trenden för hur kostnaderna per enhet minskar i förhållande till ökad produktionsvolym eller erfarenhet. Detta fenomen bygger på observationen att ju mer en organisation eller individ gör något, desto mer effektiv blir de på att göra det, vilket leder till lägre kostnader per enhet.
När en organisation eller individ börjar utföra en ny uppgift, producera en ny produkt eller leverera en ny tjänst, kan kostnaderna initialt vara höga på grund av brist på erfarenhet och ineffektiva processer. Men när organisationen eller individen fortsätter att utföra uppgiften eller producera produkten över tid, förbättras de sin förmåga, ökar sin effektivitet och minskar sina kostnader.
Erfarenhetskurvan kan representeras grafiskt genom att plotta kostnaderna per enhet (vertikal axel) mot den ackumulerade volymen av enheter producerade eller uppgifter utförda (horisontell axel). Vanligtvis formar kurvan en negativ lutande linje som visar att kostnaderna per enhet minskar när volymen ökar. Ju mer erfarenhet eller produktionsvolym en organisation eller individ har, desto lägre blir kostnaderna per enhet.
Erfarenhetskurvan har flera implikationer för verksamhetsledning och strategi, inklusive:
1. Kostnadsstyrning: Genom att förstå och utnyttja erfarenhetskurvan kan organisationer arbeta mot att minska sina kostnader genom att investera i utbildning, automatisering, förbättrade processer och stordriftsfördelar.
2. Prissättning: Organisationer kan använda kunskapen om erfarenhetskurvan för att fastställa konkurrenskraftiga priser baserade på sina lägre produktionskostnader per enhet.
3. Lönsamhet: Minskat kostnader per enhet kan öka lönsamheten över tiden, särskilt när organisationen når en punkt där den uppnår stordriftsfördelar och maximal effektivitet.
4. Kvalitet och innovation: Genom att fokusera på att minska kostnaderna per enhet kan organisationer frigöra resurser för att investera i produktkvalitet, innovation och förbättringar av produkter eller tjänster.
Sammanfattningsvis är erfarenhetskurvan ett viktigt begrepp inom verksamhetsledning som betonar vikten av att ackumulera erfarenhet och produktionsvolym för att uppnå effektivitet och konkurrensfördelar över tid.
Vad innebär kostnadsbaserat pris med vinstpåslag och vad är risken?
till produkt- eller projektkostnaden adderas ett vinstpåslag, som ofta är ens standardiserad procentsats. Enklaste prissättningsmetoden.
Resulterar dock ofta i att priset hamnar på fel nivå då man inte tar hänsyn till efterfrågan eller konkurrenters priser.
Vad innebär nollvinstanalys?
genom att hitta den volym som ger nollresultat kan priset sätta så att man överträffar brytpunkten för när vinster börjar uppkomma (break-even-pricing).
vad är Interna och externa faktorer att beakta när priser sätts?
Internt finns övergripande marknadsföringsstrategi för mål liksom hänsyn till vem i organisationen som sätter priserna, externt finns efterfrågan och prissättning på olika typer av marknader samt konkurrenters strategi och prissättning.
Prissättning kan hjälpa företag att..
Genomföra andra strategiska mål - attrahera nya kunder, behålla existerande kunder som tenderar att fly till konkurrenter, försvåra för nya aktörer som vill komma in på marknaden och undvika att regeringen börjar reglera branscher.
Vilka olika marknadstyper finns det och hur ser efterfrågan och prissättning ut?
Full konkurrens - innebär att marknaden består av många köpare och säljare som säljer likartade generiska produkter. Kan handla om bomull eller finansiella tjänster som banklån. Ingen enskild köpare eller säljare har särskilt stor påverkan på det rådande marknadspriser. Om priser och vinster ökar kommer nya aktörer in på marknaden. När fullständig konkurrens råder ger marknadsundersökningar, produktutveckling och annonsering liten eller ingen effekt, begränsad betydelse.
Monopolisk konkurrens - innebär att marknaden består av många köpare och säljare, och transaktioner sker inom ett visst prisspann. Säljare har möjlighet att differentiera kvalitet, egenskaper, utseende eller tjänster som följer med. Här har varumärkesutveckling, annonsering och personlig försäljning effekt.
Oligopolistisk konkurrens - innebär att marknaden består av några få säljare som är mycket känsliga för varandras marknadsstrategier och prissättning. Produkten kan både vara generisk (stål, aluminium) eller ej (datorer, kläder). Finns få säljare då det är svårt för nya aktörer att komma in på marknaden. Säljare uppmärksamma på konkurrenters ageranden.
Rent monopol - innebär att endast ett företag säljer. Kan vara statligt (systembolaget, tidigare postnord & apotek men de blir allt färre i och med privatiseringar), eller privat reglerat (elbolag), samt privat oreglerat (kapslar till kaffemaskiner). Vid statligt sätter staten priserna för säkerställande av rimlig marginal. I oreglerade är prissättningen fri, men en för hög prisnivå leder till minskad efterfrågan, att nya konkurrenten kommer in, att staten börjar reglera eller att det uppstår svarta marknader.
Efterfrågekurva är..
en kurva som visar hur många enheter som kommer säljas under en given tidperiod.
Vad är priselasticitet?
ett mått på förändringen i efterfrågan när ett pris förändras. När efterfrågan knappt förändras som reaktion på prisförändring är den inelastisk (vanligt på industriella marknader). Förändras efterfrågan istället mycket är efterfrågan elastisk.
Priselasticitet = % Förändring i efterfrågad volym
% Prisförändring
Köpare mindre priskänsliga när produkten är unik eller har hög kvalitet, ger stor prestige och är exklusiv eller när det är svårt att hitta substitut. Priskänsligheten kan vara lägre vid specifika tillfällen (jordgubbar på midsommar).
Vad är exempel på ekonomiska förhållanden och varför påverkar dem prisstrategier?
exempel som konjunkturläge, inflation och räntor: förhållanden som påverkar prissättning eftersom de har en inverkan på konsumenters kostnader och uppfattning om produkters värde och pris - men även på företagets kostnader för att producera och sälja en produkt.
Vad finns det för påverkanssamband mellan konkurrenters strategier och prissättning?
företags prissättningsstrategier brukar också påverka karaktären hos den konkurrens de möter. Högpris- och högmarginalstrategi kan attrahera konkurrenter då de signalerar lönsamhet och prestige. En lågprisstrategi kan istället få konkurrenter att hålla sig undan, eftersom de inser att de på grund av kostnadsstrukturer (exempelvis omfattande personalstyrka, höga kostnader pga. lokalisering av anläggningar och kontor) inte kan konkurrera. Även karaktär påverkar: är konkurrenterna många och små kan lägre priser vara en väg till starkare marknadsposition. Om konkurrenterna är stora och erbjuder låga priser är det omöjligt att konkurrera med pris och därför kan man istället försöka vända sig till segment och nischer som är mindre priskänsliga och mer intresserade av de mervärden som företaget kan erbjuda.
Nämn några andra externa faktorer för prissättning.
Hur marknadskanaler reagerar på olika priser, regleringar och skatter, sociala problem och ambitioner om social hållbarhet.
Vilka två strategier kan användas vid prissättning av nya produkter och vad innebär dem?
Marknadsskummning - ett högt pris sätts för en ny produkt för att skumma marknaden och maximera intäkterna från de segment som är beredda att betala ett högt pris. Företaget säljer färre enheter men med högt täckningsbidrag per såld enhet, vanligt för typ Samsung. Fungerar bara under vissa omständigheter: produktens kvalité och image måste vara i linje med det höga priset och det måste finnas tillräckligt många köpare som vill köpa produkten till ett högt pris.
Marknadspenetrering - ett lågt pris sätts för att attrahera många kunder och snabbt vinna stora marknadsandelar. Typ Huawei. Krävs att marknaden är priskänslig och har tillväxtpotential.
Vilka typer av produkter kan ingå i en portfölj och hur går prissättningen till?
Produktlinjer - prissätts baserat på skillnader i produktionskostnader, kunders betalningsvilja och konkurrenters prissättning.
Tilläggsprodukter - ofta särskild prissättning som kan vara hög eller låg beroende på situation.
Relaterade produkter - kräver försiktighet då kunder kan bli irriterade om den relaterade produkten är orimligt dyr i förhållande till huvudprodukten.
Biprodukter - genom att finna en marknad för biprodukterna kan kostnaden för att hantera dem minska och göra huvudprodukten mer konkurrenskraftigt, biprodukten kan t om bli lönsam.
Paket med flera produkter - paketpriser kan erbjudas till ett reducerat pris.
Förklara rabatter.
Rabatter: kan ges i form av kvantitetsrabatter till kunder som köper stora volymer, vilket ger incitament till köparen att köpa mycket från samma leverantör. Även vanligt med handelsstöd eller handelsrabatter till aktörer som utför vissa funktioner, exempel erbjuda demonstration. Säsongsrabatter för exempelvis gräsklippare är vanligt, gör att varan inte behöver hållas i lager till nästa säsong.
Förklara Segmenterad prissättning.
produkten säljs till två eller fler priser även om kostnaden för att producera dem inte skiljer sig åt. Kundsegmentering där barn och studenter får lägre priser = maximera intäkterna. Olika produktutföranden som att 50cl Coca cola och 1,5 l skiljer väldigt lite i pris men köpt för olika syften och tillfällen. Även lokalisering kan påverka. Handlar om att ta rätt pris av rätt kund vid rätt tillfälle.
Förklara psykologisk prissättning.
hänsyn tas till den psykologiska effekt som priset har och inte bara de ekonomiska aspekterna.