Modul 7

Question 1

När apple initialt prissätter sina nyproducerade modeller av Iphone högt för att senare stegvis sänka priset är detta ett exempel på

Answer 1

“Price skimming”

Question 2

Vilket påstående kan känneteckna priselasticitet?

Answer 2

Priselasticitets-kurvan är oftast negativ när det finns många konkurrenter

Question 3

När matbutiker schablonmässigt lägger på x% på samtliga de varor de köper in (för att täcka butikens kostnader såsom hyra och lön till personalen) är detta ett exempel på…

Answer 3

Kostnadsbaserad prissättning

Question 4

Priselasticitet hos lyxvaror är ofta…?

Answer 4

Positiv eftersom ett högre pris signalerar status och därmed tenderar att öka efterfrågan

Question 5

När ett flygbolag sätter olika priser för sina biljetter med olika serviceinnehåll (economy/buiness/first class) baserat på vad man upplever att kunderna är beredda att betala kan ses som ett exempel på…

Answer 5

Efterfrågebaserad prissättning

Question 6

Användandet av referenspriser innebär att

Answer 6

Man bedömer de priser man exponerar för relativt andra priser vi också har omkring oss

Question 7

Varför kan de vara värt för företaget att känna till en produkt priselasticitet?

Answer 7

• Det ger en uppfattning om hur mycket försäljningen kan gå ner vid en prishöjning
• Det kan vara viktig input vid beslut om hur mycket av en extern förändring, t.ex en ny skatt, som företaget ska föra vidare till sina kunder genom ett ökat pris.
• Det ger en uppfattning om hur efterfrågan kommer att förändras vid t.ex en prissänkning

Question 8

Vad handlar det om i marknadsföring när man säger pris?

Answer 8

Inom marknadsföringen handlar det mer om pris ocg värde än om om pris och kostnad.

Question 9

Vad menas med värde?

Answer 9

Värde= upplevd nytta, kvalitet -pris, är en liten formel som man brukar använda sig av.
Valuta för pengarna Betyder att när vi får presenter är vädret lite högre eftersom vi själva inte måste betala för det. Boken skriver inte bara pris utan de skriver faktiskt upplevt pris istället för bara pris.

Question 10

Hur skapas pris uppfattningar enligt modell 1?

Answer 10

• Lagrade eller tidigare erfarenheter av priser som gör att vi uppfattar priser på ett annat sätt.
• Jämförelser med andra platser, jämför en fysisk butik eller online shop ex.
• Jämförelser med alternativa priser. Upplever pris olika beroende på hur priskänsliga vi är.
• Graden av engagemang- för vissa är det jätteviktigt att få rätt produkt. De människorna tenderar också att vara mindre priskänsliga.
• Relation till varumärket, är det ett varumärke man känner till kan det kännas mer okej för ett pris.

-Kunskap om marknaden

Question 11

Hur skapas prisuppfattningar enligt modell 2 (Jason Blythe)?

Answer 11

• Kunder bildar sig en uppfattning om priset är värt att betala genom att balansera kostnad med nytta. På vänster finns den upplevda nyttan av köpet och på höger de upplevda kostnaderna.
• Funktionell nytta - hur ser den ut?

-Operativ nytta - pålitligt hållbar?

• Ekonomisk nytta - kan vi spara pengar eller generera pengar?
• Personal benefits - självförtroende, respek av andra.
• Anskaffningskostnaderna - priser vi betalar för produkter, leverans av produkten
• Interna kostnader - Tid och energi. “Tid är prngar”. Sälja gammal produkt
• Risk av köp - ekonomisk risk om produkten inte funkar som den ska. Social risk. Fysiska risk för vi köpt en produkt som vi gör oss illa med, vi använder den fel,
• Kontentan är ett förstå att inga priser består i ett vakuum. Ett pris är kontextuellt, vart man bor, vem man är etc. Upplevelserna va pris kan vara kopplat till en målgrupp.

Question 12

Vad innebär den kostnadsorienterade strategin för prissättning?

Answer 12

• Är på ett sätt en motsats till kunden perspektiv. Tittar enbart inåt på företaget, inte utåt mot konkurrenter eller kunder.
• Tar vi inte hänsyn till kostnaden när vi sätter pris finns risk att vi inte gör vinst. Man sätter ett pris så att man gör vinst.
• Man måste täcka både sina fasta och rörliga kostnader.

Question 13

Vad säger Jason Blythe om den kostnadsorienterade strategin vid prissättning?

Answer 13

Jason Blythe menar att en kostnadsstrategi är ointressant för marknadsförare. De slutliga priserna måste bestämmas av eller utifrån marknaden. Vad konkurrenterna har för pris och vad konsumenterna är villiga att betala.

Question 14

Hur hänger inflationen ihop med den kostnadsorienterade strategin?

Answer 14

Många företag som höjt sina priser de senaste åren har hänvisat till ökade kostnader. Men de finns de som menar att företag har passat på att höja just eftersom det är allmänt känt att kostnadsstrategin.

Question 15

Vad innebär den Efterfråge orienterade strategin för prissättning?

Answer 15

• Hur mycket konsumenten och kunden är beredda att betala.
• Hur stor är efterfrågan vid givna tidpunkter.
• Exempel: Resor, vardagar jämfört med helger. Billigare på vardagar för att inte så många har möjlighet att komma då.
• Produkter som efterfrågas jämt är exempelvis bostäder, vilket gör att man då kan ta ut de höga priserna ex.
• Handlar lite om priselacticitet för varor.
• För vissa varor kommer inte en prisökning påverka efterfrågan, medan andra varor som har många substitut kan påverka väldigt mycket.

Question 16

Vad innebär den värde orienterade strategin för prissättning?

Answer 16

• Fånga upp vad det är för värde som denna produkt genererar för kunden.
• Upplevelser av priser
• Hur varumärken förstärker värdet hos en produkt.
• Kundorienterad och kan jämföras med priselasticitet och efterfrågan: med tillfört kundvärde kan efterfrågan öka och leda till mer vinst.
• Riktlinjen i strategin är värdet för kunden, det kan få och känner som värde när man använder produkten. Är värdet högt är vi villiga att betala lite mer och vice versa. Det kan vara bra att komma ihåg att värde är svårt att skilja från efterfrågan. En produkt kan ha ett jättevärt pris, en jacka är värd priset, den är prisvärd men inte för mig för jag har kanske inte råd.
• Skillnaden mellan efterfrågan och värde är att efterfrågan kan vara enklare att mäta. Men värdet för en produkt är svårare att mäta.

Question 17

Vad innebär den konkurrensorienterade strategin för prissättning?

Answer 17

• Sneglar på konkurrenterna. Sätter pris baserat på konkurrenternas pris.
• Fördelen med denna prisstrategi är att om dina priser är lägre än dina konkurrenter kan du få en ökad efterfrågan - förutsatt att kunderna vet att dina priser är lägre.
• Att prissätta sig högre kan ge mer prestige.
• Konkurrens om priser kan leda till priskrig, där alla pressar ned priserna så att det tillslut hamnar i att ingen gör vinst, kan vara bättre att ligga i närheten av en konkurrent och konkurrera på annat sätt än pris.

Question 18

Hur fungerar prissättningen på konstmarknaden utifrån den kostnadsorienterade strategin?

Answer 18

Man räknar kostnader i tid och marginal. Vilken gör att denna strategi väldigt sällan fungerar eftersom det blir ett för högt pris. Ingen kommer värdera ett konstverk lika högt som konstnären själv.

Question 19

Hur fungerar prissättningen på konstmarknaden utifrån den efterfrågeorienterade strategin?

Answer 19

• Konstinköp är sällanköp
• Okänd eller låg efterfrågan
• Men ibland skyhög! från exempelvis redan stora konstnärer.
• Andrahandsmarknaden ger en tydligare prisbild. Se hur efterfrågan ser ut, men även där gäller det väletablerade och kända konstnärer.

Question 20

Hur fungerar prissättningen på konstmarknaden utifrån den värdeorienterade strategin?

Answer 20

• Värde av konst är mycket subjektivt och svårt att räkna ut.
• Värdet är högre för producenten än för kunden
• Värden är inte alltid ekonomisk.
• Konstnären själv kommer alltid vara den som värderar konstverket högst.

Question 21

Hur fungerar prissättningen på konstmarknaden utifrån den konkurrentorienterade strategin?

Answer 21

• Mest användbar.
• Jämför med liknande konstnärer t.ex karriär-nivå och konstform

Question 22

Vad innebär den målinriktade prisstrategin penetration pricing?

Answer 22

Ny produkt som ska lanseras på en marknad. Sätter lågt pris på en marknad för att kunna konkurrera.

Question 23

Vad innebär den målinriktade prisstrategin price skimming?

Answer 23

Sätter högt pris för att sedan kunna sänka priset. Det kan vara ett sätt att få tillbaka kostnaden snabbt.

Question 24

Vad innebär den målinriktade prisstrategin economy pricing?

Answer 24

Prissätter lågt för att attrahera en kundgrupp som är priskänslig. Lockar till sig kunder genom att ha låga priser.

Question 25

Vad innebär den målinriktade prisstrategin premium pricing?

Answer 25

Vill sticka ut genom att ha höga priser, oavsett hur efterfrågan ser ut.