Mise en place d'une organisation dédiée à la distribution Flashcards
1
Q
Qu’elles sont les fonctions centrales ?
A
- marketing
- commercial
- logistique
- contrôle de gestion
2
Q
Qu’elles sont les fonctions locales ?
A
- direction générale (selon enjeux)
- commercial (profil selon stratégie de distribution)
- marketing opérationnel (adaptation au marché)
- administration et finances (en interne ou en externe)
3
Q
A quel moment utilise t’on les fonctions locales ?
A
En cas de filiales
4
Q
Qu’elles sont les différentes options du choix d’un partenaire ?
A
- agents commerciaux
- distributeurs
- franchisés (doit représenter le mieux possible la marque mais la marque doit
lui donner tous les moyens possible pour la représenter) - licenciés
- le cas de la joint venture (associés locaux qui apportent une expertise)
5
Q
Qu’elles sont les conditions dans les contrats fe distribution ?
A
- nature (exclusivité ?)
- exposés
- définitions (ex Territoires)
- durée
- propriété intellectuelle
- politique commerciale
- marketing
- informations
- objectifs de ventes
- rémunération
- résiliation
- confidentialité/non-concurrence
- clauses standard (ex Jurisdiction)
6
Q
Qu’elles sont les différents modes de collaborations ?
A
- représentation de la marque
- développement des ventes
- contrôle et soutien marketing
