BRIC : La Russie

Question 1

Définissez le profil socio-économique de la Russie

Answer 1

• L’influence de l’histoire:
  Grande puissance européenne à l’époque des tsars
  Société violente (nombreuses révolutions, guerres, crises économiques)
• Le premier marché émergent
  Après la perestroïka, passage à l’économie de marché dans les années 90
• La 12ème puissance économique mondiale +7% par an de 2000 à 2007
  142 millions d’habitants : faible PIB/hab. en PPA
• Forte concentration de la richesse dans une minorité extrêmement riche
  (200,000 HNWI) surtout à Moscou et à l’étranger
• Violence des crises financières et politiques en 1998 et 2008/2009 et 2014/? : chute de l’économie / Conflit en Ukraine

Question 2

Expliquez les années de croissance qui ont permis à la Russie d’être dans le top 10 du marché du luxe

Answer 2

• Explosion de la consommation 2000/2008
• Chutes des ventes en 2009 (-40%) mais reprise en 2010 (+15%)
• Baisse en 2014 (-18%) : conflits politiques
  Est. À 4,6 milliards € en 2017 (biens personnels)

Question 3

Enumérez les risques du marché du luxe russe

Answer 3

• Importation des produits
• Concentration de la distribution
• Saturation des marques
• Différence de prix vs. Europe

Question 4

Expliquez l’évolution de la clientèle russe

Answer 4

1. Des milliardaires et oligarques « originels » :
   - Luxe ostentatoire et recherche de statut social
   - Se tournent aujourd’hui vers la rareté, l’unique
2. A une nouvelle clientèle de cadres supérieurs :
   - Luxe discret et plus abordable et héritage culturel
   - Se tournent aujourd’hui vers des marques plus sophistiquées

= Impact de la crise, des problèmes de sécurité et des achats à l’étranger: l’enjeu de la fidélisation des clients locaux

Question 5

Enumérez les caractéristiques de la consommation russe

Answer 5

• Large représentation des marques et des produits dans tous les secteurs :
  marché concurrentiel
  Importance du segment hyperluxe, surtout à l’étranger (ex: immobilier, yachts, haute
  joaillerie, art,…)
• Concentration des ventes (85%) à Moscou :
  boutiques (ex: Stolechnikov), centres commerciaux (ex: Gum), grands magasins
  (ex: Tsum) et détaillants multimarques (ex: Mercury). Les ouvertures dans les
  régions connaissent des succès mitigés.
• Baisse des prix (alignement vs Europe) au détriment des marges
• Communication dans les media spécialisés et progression de la présence sur
  Internet