Les questions à se poser pour le développement international

Question 1

Pourquoi se développer à l’international?

Answer 1

La présence des marques de luxe dans leurs marchés d’origine est une condition
nécessaire mais plus suffisante pour leur développement
= LES BASES EUROPÉENNES DU DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL

Aller à la rencontre des clients potentiels des marques de luxe en comprenant les
spécificités locales.

Crise Covid: renforcer la priorité aux marchés domestiques. En attendant le retour des touristes: IMAGE ET NOTORIÉTÉ MONDIALE

Mettre en place une stratégie d’approche des marchés potentiels adaptée à
l’environnement local

Impact crise covid: priorité aux marchés domestiques (proximité clients)
= LES RELAIS DE CROISSANCE ET DE RENTABILITÉ DU FUTUR

Question 2

Où se développer?

Answer 2

Les marchés potentiels.
L’expansion du luxe en Asie, le marché des USA

Vérifier l’adéquation du concept produit/marque au marché

Les marchés directeurs

• En europe: France, Italie, Suisse
• En amérique: New York, Miami, LA
• En asie: Japon, Hong Kong, Singapour

Dans les nouveaux marché émergent

Question 3

Qui ?

Answer 3

Définir la cible des clients potentiels
profil = sexe, age, csp, résidence, etc
comportements = aspirations

Question 4

Comment se développer?

Answer 4

1. Organisation à mettre en place:
   - l’export à partir du siège (commercial, marketing, logistique, administration)
   - les représentation locales (agents, distributeurs, master franchise, bureaux de représentation)
   - la création de filiales (analyse des coûts, des contraintes locales, des
   relations avec le siège)
2. Mix marketing à adopter localement en respectant la stratégie globale
   - présentation marque / produit
   - prix de vente (VS politique prix monde; challenge: smart pricing)
   - outils de communication
3. Réseaux de distribution à sélectionner en fonction du marché en respectant la
   stratégie globale
   - retail et ou wholesale
   - boutiques marque / grands magasins / détaillants spécialisés
   - dimensionnement du réseau
   - localisations (régions, villes, quartiers, rues, trottoir)
   - online vs in the street
   PRÉVOIR PRÉSENCE TERRAIN RÉGULIÈRE