MARKETING MENADŽMENT I PR Flashcards

1
Q

Marketing

A

Usmeren je na identifikovanju i zadovoljenju invidvidualnih i društ potreba na profitabilan način.

To je proces obbezbeđenja optimalnog nivoa zadovoljenja potrošača, uz ostvaranje optimalnog profita za kompaniju i finans i radnog zadovoljstva za sve zasposlene u kompaniji bez oštećenja fiz i soc okruženja

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
2
Q

Kotler, zadatak marketinga

A

Upravlja odnosima sa kupcima sa ciljem da ih pridobije, zadrži, poveća kroz stvaranje, isporuku, komuniciranje dodatne vrednosti

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
3
Q

Celine marketina

A
  1. Marketing istraživanja - cilj: uvid u probleme
    -potrebna objektivnost, nepristrasnost, sistematičnosti
  2. Ciljni marketing - segmentacija tržišta, targetiranje, pozicioniranje ponude
  3. Mark miks - 4P - price, product, place, promotion
    -kod usluga +3p: people, process, physical evidence
  4. Implementacija plana
  5. Kontrola aktivnosti
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
4
Q

Savremeni marketing

A

Mark poslovanju daje širu dimenziju, i suštinu, stalna analiza tržišta indukuje promene da odgovori na potrebe ciljnih grupa

Aspekti:
1) Poslovni
2) Socijalni - primenjuje država i nonprofit
3) društ odgovorni - suštinsko obeležje novih def marketinga
4) intelektualni

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
5
Q

Osnovna obeležja savremenog marketinga

A

1) istraživanje okruženja
2) istraživanje promena na tržišu
3) evoluiranje potreba potrošača
4) novo partnerstvo: IT i mark
5) povećanje značaja mikro tržišta
6) sofisticarni ukusi potrošača
7) obezbeđenje izuzetnih usluga - SERDUCT programi sprege usluga i proizvoda
8) Pooštravanje konkurencije
9) trend globalizacije: ponuda> tražnja
10) interdisciplinarsnost mark - razvio u ekon, tehn, društ, soc, pol okruženju

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
6
Q

DŽOBER I FAHI 4 grupe disciplina na koje se mark oslanja

A

a) mikroekon, upravljanje, teorija org - direktno povezani

b) psihologija, sociologija - ponašanje ljudi

c) filozofija, pol, markoekon - širi društ problem

d) tehničke discipline - tražnja

-bitni motivaciona istraživanja, ponašanje, proces donošenja odluke o kupovini

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
7
Q

KOTLER - HOLISTIČKI MARK

A

Integrisane aktivnosti istraživanja, stvaranja i isporuke vrednosti.

Istraživanje vrednosti -mogućnost stvaranja vrednosi koja će biti isporučena na najefikasniji način = superioran lana vrednosti

-razvoj, oblikovanje, sprovođenje mark programa, procesa, aktivnosti

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
8
Q

Komponente holističkog marketinga

A
  1. INTERNI ODNOSI - svako prihvati mark princip; zapošljavaju se adekvatni ljudi
    Dva nivoa:
    a. Različite pod-fje uspostavljaju sinergiju
    b. Preostale fje (proizv, RnD, HR, finansije) -> mark orijentisana zajednička strategija
    (odeljenje, viši menadž, druga odeljenja)
  2. INTEGRISANI MARKETING - poboljšanje performansa npr diverzifikacijom; dugoročni karakter; sinergija svih podsistema
    (komunikacija, proizvodi, kanali)
  3. DRUŠT ODGOVORNI MARK - etičko poslovanje, 0 korupcije, smanjenje troškova i veća konkurentnost
    Prednosti:
    a. Izgradnja uspečnog breda - privrženost kupaca
    b. Veće zadovoljstvo zaposlenih - kvalitetniji osoblje
    c. Veća inicijativa i inovacija
  4. RELACIONI MARK -faktori:
    Skraćivanje c vremenskog ciklusa mark, modifikacija pristupa segmentacije, individualne preferencije, želja kupaca da učestvuju u ceni…..
    (potrošaci, kanal, partneri = marketing odnosa)
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
9
Q

Interaktivni marketing

A

Interakcija kompanije i korisnika digitalnih platformi pri čemu dolazi do međusobne razmene (interakcije) - internet povezuje

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
10
Q

Marketing miks

A

Kombinacija kontrolisanih instrumenata mark kojima se koristi org da dostigne očekivani nivo prodaje.
-strategije crte - pravi proizvod sa pravom cenom, pravo vremo, prava promocija

4P - Product, price, place, promotion
+3P za usluge - People, Process, Physical evidence
-uzima u obzir specifičnosti i širinu tržišta

CENTRALNO MESTO imaju instrumenti plasmana (PRODUCT, PRICE, PLACE). PROMO aktivirta tržište

KOTLER 3C - CONSUMERISM (dugoročni interesi), CONTROL (resursa), CONSERVATION

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
11
Q

Cilj mark miksa i 2 grupe zadataka

A

Cilj: da kupci preko strategije dovedu u vezu jačinu i poslovnost kompanije, poverenje, trajno se vežu
-niska cena, dobar proizvod, oglašavanje moraju raditi zajedno

Grupe zadataka:
1) KOMUNIKACIJSKI - uslovi da proizvod sretne kupca, izazove želju - potreban kontinuitet akcija

2) OPERATIVNI - uslovi da dođe do transakcije - otkloniti ograničenja, konačna cena, propisi, uslovi prodaje i promocije

-zadaci međusobno konzistetni

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
12
Q

Optimalna kombinacija

A

Dovodi do max prihvatljivosti od strane kupaca
-studije jedinične cene - opšti nico cena, upoređenje, mesto u opštem nicou
-studija instrumenata mark miksa - jedinična cena i prodajni trškovi -> željena dobit

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
13
Q

politika povlačenja porizvoda

A

Moraju znati u kojoj fazi žc se nalazi proizvod, da znaju kad treba modifikovati
-na vreme planirana namera

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
14
Q

3 mogućnosti oblikovanja proizvoda za međunarodno tržište

A
  1. MODIFIKACIJA PROIZVODA NAMENJENOG DOMAĆEM TRŽIŠTU -različiti standardi
  2. NOVI na osnovu postojećeg
    Faze:
    1) Generisanje ideja o promeni
    2) Uobličavanje u skladu sa resursima i kapacitetima
    3) Poslovna procena
    4) Razvoj proizvoda
    5) Probni plasman
    6) uvođenje proizvoda
  3. POTPUNO NOVI - GLOBALNI CILJ
    -planiranje na osnovu nekontrol varijabli (sredina, konkurencija, sistemsko uređenje..) i kontrolisanih (karakteristike, pakovanje, standardi, dizajn…)
    -trebba uzeti u obzir pretprodajne usluge i konsalting
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
15
Q

Proces proizvodno-tržišnog razvoja

A

-osnova planiranja proizvoda, međunar tržišta se razvijaju po fazama gde se razvijaju i instrumenti marketinga.

2 faze razvoja:
1) Klasifikacija zamalja po stepenima razvoja, tržišta, aspekt konkretnog proizvoda
2) Grupisanje zemalja u segmente po instrumentu miksa

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
16
Q

BREDLI 3 strategije u planiranju

A

1) Pasivna - iskustva drugih
2) aktivna - portfolio sa inovacijama
3) stvaralačka - aktivno uključivanje u stvaranje novog globlanog proizvoda

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
17
Q

Uslužni paket i elementi

A

Ponuda koju čine usluge i neophoda oprema kojima se kosinik može snabdeti u određenom okruženju

Elementi:
1) Pomoćna sredstva
2) Pomoćna dobra - materijali koje kupuje korisnik
3) Informacije - daje korisnik
4) Eksplicitne usluge
5) Psihološke

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
18
Q

Karakteristike uslužnog paketa

A

1) Učešće korisnika - zahteva front office
2) simultanost - istovremeno se stvaraju i konzimiraju
3) Neofrživost
4) Neopipljivost
5) Heterogenost - razlikuju se od korisnika do korsnika

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
19
Q

Cena i metodi određivanja

A

Cena - jedini element mark miksa na strani prihoda; pri formulisanju potreban info eksternih i internih izvora

MEtode:
1) PAUŠAČNA (BRUTO) - rizik od nepredviđenih troškova; ugovoriti mogućnost menjanja cene

2) JEDINIČNA - utvrđena cena zbira proizvoda ugovorenih jediničnih cena i procenjenih Q
(klasičan metod)

3) Miks paušalne i jedinične - kod kompleksnih ugovora

4) TROŠKOVI PLUS - cena obuhvata direktne i dodatne troškove i dobit

5) FIKSNA - gornja granica troškova, preuzima rizik

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
20
Q

Faze postupaka određivanja cene

A

1) Izbor cilja formiranja cena - 4 poslovna cilja:
a. Opstanak - pokrivanje troškova
b. max profit
c. vođstvo u tržišnom učešću - niže cene
d. vođstvo u kvalitet - visoki troškovi i cene

2) Procena tražnje

3) Procena troškova - donja granica cene

4) Analiza cena konkurenata - izbor nivoa povezan sa strategijom, pozicioniranjem

5) izbod metoda formiranja - uzeti u obzir specifičnosti

6) izbor konačne cene

21
Q

Miks distribucije i mark kanali

A

Skup aktivnosti i proces koji prate tok proizvoda od porizvođača do potročala
-distribucija=kanal prodaje

Mark kanali: nezavisne org uključene u proces distribucije tj pribljičavanja i dostavljanja proizvoda
3 ključne aktivnosti: fizička distribucija, obezbeđenje usluga, prodaja

22
Q

2 komponete prodaje i upravljanje prodajom

A

2 komponetne: kvalitativna (rešenja za plasiranje) i kvantitativna (Q za tržište)

Upravljanje: analiza, planiranje, organizovanje, kontrola
-poslovni proces se završava naplatom i povratnim infom

2 grupe aktivnosti prodaje:
1) Pripremne
2) Operativna - izrada ponude, porudžbine…

23
Q

Planiranje, cilj i zadaci prodaje

A

Paniranje - polazi od info mark (analiza trendova). Za uspešnu realizaciju neophodno kvalitativno obeležje, uloga troškova
-izbor instrumenata zavisi od cilja

Cilj: Postizanje rezultata prometa
-sretne kupca, dodir, bazirajuu se na karakterstikama tržišta i položaju kompanije

Zadaci: konkretizacija ciljeva
-miks zadataka: efikasna zadovoljenje potreba, profit, strategija…

24
Q

3 strategije odlučivanja o broju posrednika

A

1) intezivna distribucija - konvencionalne sirovine, zavisi od lokacije, x kontrola pordaje

2) Selektivna - više od jednog, pokrivenost tržišta, min troškovi distrib

3) Ekskluzivna - ograničen broj, ugovorni sporazum, ekskluzivno pravo prodaje i kontrola kanala

25
Organizovanje i kontrola prodaje
Organizovanje - polazna osnova je efikasno zadovoljenje potreba kupaca Kontrola - evaluacija uspešonosti , meri se praćenjem obima prodaje
26
Kako se meri produktivnost, ekonomičnost, rentabilnost, intezitet pordajnog komuniciranja
PRODUKTIVNOST = prodaja/boj zaposlenih Ekonomičnost = Troškovi/prodaja Rentabilnost = Dobit/prodaja Intezitet prodajnog komuniciranja= Broj konatakta u prodaji/Broj prodavaca
27
Sklapanje proizvoda i ugovorna proizvodnja
Sklapanje - sklapanje komponenti; vlada želi da privuče industrije, pa kad je zoni skladišta roba ne plaća carinu Ugovorna: fima ima malo ili nimalo prava na prihod i dobija novac samo za proizvodni proces koji obavlja -firme koje su eksperti u mark - tekstilna industrija; izbegavanje probema lokalnog nezanja
28
Joint ventures, akvzicija, strateškog udruživanje (alijanse)
Joint - inofirma ima dovoljno veliki udeo da učestvuje u menadž al ne da dominira poslovanjem; vlada diktira procena učešća (zemlje u razvoji min 51% lokalne firme) -učešće>boniteta Akvizicija - preuzimanje, postoje zakoni za grinfild investicije Alijanse - učešće u vlasništvu među konkurencima
29
2 grupe međunarodnih firmi koje obavljaju međunar transakciju
1) brokeri na carini - ubbrzavaju carinsku proceduru 2) Špeditori - koord prevoz robe, rezervišu kargo....
30
Jedinstvena i emocionalna prodajna ponudna
Jedinstvena (USP) - bazira se na atribude koji razlikuju proizvod -neefikasnost - trendovi, hiperinflacija, zastarivanje Emocionalna (ESP) - rešavaju neefikasnosti; stvaranje atmosfere,emocije, asocijacija kod potrošača, lojalnost -nedostajala operativnost- moć ubeđivanje potrošača racionalnim razlozima; proširio se mark brend i ispunjavanje KONATIVNIH CILJEVA (promena u ponašanju potrošača)
31
Mark komunikacija
Skup svih komunikacijskih aspekata instrumenata mark miksa kojima se utiče na svest kupaca, u pravcu motivacije za kupovinu i u stupanje u duoročne odnose sa org, bazirane na međusobnom poverenju i lojalnosti
32
Novi pristup mark komunikacije
-novi pristup: napuštanje masovne komunikacije, prelazak na ciljanu - IKT -jedinstvena strategija- unificirane poruke koja se odnosi na imidž, a drugi elemnti se adaptiraju kupcima
33
Kako se kreiraju strategije komunikacije
U zavisnosti od geos, demo, bihejv karakteristika, strategija se kreira izborom: a)vrste komunikacije - posredna i neposredna 2) sadržaja - USP ili ESP 3) instrumtni 4) mediji 5) kreativne strategije za prez poruke 6) vremena komunikacije 7) mesta
34
FILL I TURNBALL - zadaci mark komunikacije
1)Info potenc kupaca - za ciljnu javnost 2) Ubeđivanje potenc kupaca da uđu u razmenu 3) Pojavačanje iskustva 4) Diferencijacija org koja se promoviše/ponude
35
KOTLEROVA - STRATEGIJA GURANJA, strategija privlačenja, oglašanje
Strategija guranja - mark strategija usmerena na posrednike u kanalu distribucije Strategija privlačenja: usmerena na kupce/krajnje korisnike Oglašavanje - svaki obik prezentacije i promocije ideja, proizvoda i usluga - plaćeni obik komunikacije (korišćenje masovnih medija) Indirektno oglašanvanje - uključivanje proizvoda u medijski sadržaj
36
3 vrste apela
1) Racionalni 2) Emocionalni 3) moralni
37
Unapređenje prodaje
Skup mark aktivnosti preduzetih na tržištu, cilj proširivanje obima prodaje, uslova ili akta kupoprodaje 2 vrste: ka distribuderima (demonstracije) i ka kupcima (kuponi)
38
Lična prodaja, tržišni odnosi sa javnošću, tržišni publicitet
Lična prodaja - dvosmerna i neposredna -najefikasniji i najskuplji način; kompleksi proizvodi Tržišni odnosi sa javnošću - planiranje programa, prenošenje info - id sa prodavcima Tržišni publicitet - stimulacija tražnje, plasiranjem komerc novosti ili pogodne prezentacije
39
Komunikacija direktnog mark, proizvoda i usluga
Sistem korišćenja specijalizovane baze podataka u cilju sprovođenja konkretno usmerenih komunikacijskih aktivnosti -realizovan preko istraživanja, prodaje, mark komuniakcije -sms, telemark, net.... Komunikacija proizvoda/usluga - doferenciranost od konkurencije, prilagođavanjem potrebama ciljne grupe_ oblik, boja, graf elementi, materijal, veličina, oznaka
40
Komunikacija cene
4 strategije: 1) Brzo ubiranje plodova - visoka cena, intezivna komunikacija 2) Polagano ubiranje plodova (visoka cena, mala komunikacija) 3) Brza penetracija (niska cena, intezivna komunikacija) 4) Polagana penetracija (niska cena, niska komunikacija)
41
Komunikacija distribucile i prodaje
-putem izgleda, imidža, dostupnosti... Ambijentalni elementi: vizuelni, zvučni, olfaktorni, taktilni
42
Uticajni faktori za optimalnu komunikaciju:
a) Raspoloživa finans sredstva - direktan uticaj b) Karakteristike - formulisanje promo miksa (oglašavanje kod potrošnog proizvoda, lična prodaja kod ind) c) Karakteristike ciljnog tržišta - veličina i geo rauđenost (oglašavanje veliko tržište, mala razuđenost masovni mediji; lična prodaja i unapređenje) d) Postojeći odnosi sa kupcima (Postojeći=lična i unapređenje; ne=oglašavanje, tržišni odnosi sa javnošću, publicitet) e) Faza ŽC f) Poslovna politika org g) Stepen globalizacije - adaptira na kulturno okruženje preko promo miksa
43
3 osnovna cilja PR
Menjanje javnog mišljenja Kreiranje mišljenja Učvršćivanje
44
Org rešenja fje PR
a) Menadžer b) služba/sektor c) projektvni princip d) outsourcing
45
VERČIĆ - sa obzirom na stepen javnosti grupe javnosti
Stejkholderi Grupa javnosti - ništa ne rade Aktivisti - organizuju u cilju aktivnosti
46
Analiza tehnika funkc oblasti u odnosu na
Delatnosti, ciljne javnostim vrste poslova
47
3 glavne faze procesa PR
1. Segmentacija okruženja i javnosti 2. izbor ciljne javnosti u segmentima 3. Formulisanje konkretnih aktivnosti
48
Sprovođenje strategije PR, vrste
a) nediferencirana - masovna distribuvija 2) diferencirana - veći troškovi 3) fokusirana - jedna izabbrana ciljna javnost
49
Faze planiranja PR
1) Istraživanje i analiza trenutne situacije 2) Def cilja 3) def strategije, taktike 4) realizacija procesa, kontrola 5) Merenje, evaluacija, izmena budućih planova -ocena produktivnosti, kratkoročnih rezultata, krajnjih ishoda