Ländermarktselektion & Metro Flashcards
1
Q
Entscheidungsformen Ländermarktselektion
A
- Klassische Ländermarktanalyse
- Ländermarktbewertung
- Auslandsprojekte: (begrenztes Großprojekt, kleine Folgeprojekte, kann für ein Unternehmen zu dem Präsenz auf einem Auslandsmarkt führen, kann die Grundlage bilden für eine systematische Erschließung des Marktes)
- Follow-the-Customer-Strategy (ich gehe dorthin, wo mein Kunde ist)
2
Q
Klassische Ländermarktselektierung (1)
A
- Analyse relevanter Märkte
- Bewertung der Attraktivität des Markts anhand von Kenngrößen
- Bewertung der eintrittsbarrieren
- Mehrstufige Segmentering der Länder
3
Q
Ländermarktbewertung
A
- anhand länderspezifischer Merkmale
- mit Hilfe der NWA
Merkmale:
- Ökonomische Merkmale (Bewertung der Marktchancen)
- Marktvolumen, Konkurrenzsituation
- Natürliche und techn. Merkmale (Einsatzmöglichkeiten für Marketinginstrumente)
- Topographie, Klima, Entwicklungsstand, Infrastruktur, Verstädterung
- Poltisch-rechtliche Merkmale (Importbedingungen, Marktbearbeitung)
- Gesellschaftsordnung, Stabilität, WiPo, Außenhandelsgesetze
- Soziokulturelle Merkmale (Marktsegmentierung/Bearbeitung)
- Sozialgefüge, Sprache, Bildungssystem, Werte
4
Q
Grundelemente Länderselektion
A
Marktattraktivität
Länderrisiken
Wettbewerbsstärke
5
Q
Auslandsprojekte
A
- Durchführung eines internationalen Projekts
- Kann für ein Unternehmen zu Präsenz auf bestimmten Auslandsmarkt führen
- Kann Grundlage für systematische Erschließung des Marktes bilden
- Prinzip des Referenzprojektes
6
Q
Follow-the-Customer-Strategy
A
- Unternehmen folgt den Kunden um in Gastländern präsent zu sein
- Corporate Customer & Endverbraucher
- Strategie und Struktur des Kunden ist Entscheidungskriterium
- Entscheidungen hängen von Forderungen des Kunden ab
- Vorteil: Sicherung der Position als Lieferant (Eintrittsbarriere für Wettbewerber)
- Nachteil: Hohe Kosten und hohes Risiko
7
Q
Ländermarktselektion METRO AG
Konzernstrategie
A
- Internationalisierung durch weiteren Ausbau des Auslandsumsatzes
- Portfoliooptimierung einzelner Vertriebslinien
- Optimierung der Formate (Retail Brands)
USP
- Selbstbedienungsgroßhandel: Waren selbst zusammenstellen, bar bezahlen und abtransportieren
- Sortiment: 20.000 Food/30.000 Non-Food
- 4 Formate: Classic, Junior, Eco (bei letzteren kleineren Verkaufsflächen, höherer Anteil an frischen Lebensmitteln)
8
Q
Ländermarktselektion METRO AG
Internationalisierungsstrategie
A
- In bereits bearbeiteten Ländern stärkere Marktpenetration mit Outlets
- Individuelle Gelegenheiten in neuen Ländern nutzen
9
Q
Ländermarktselektion METRO AG
Vorgehen
A
- Länder mit hoher Wettbewerbsintensität scheiden aus (Markteintritt nur durch Akquisition)
- Regionalfokus liegt auf Europa, Asien, Nordafrika
- Ressourcenverfügbarkeit für Auslandsengagement ist limitiert
- Potential zur Erreichung einer Top-3-Position muss im jeweiligen Markt gegeben sein
- MCC Format muss ein neues innovatives Konzept im neuen Ländermarkt darstellen
10
Q
Ländermarktselektion METRO AG
Schritt 1: Alle Länder werden nach KO-Kriterien bewertet
Ländermarktselektion
A
- Ist Potential für Selbstabholer Großmärkte vorhanden?
- Decken die Top 3-5 Handelsunternehmen mehr als 40% des Einzelhandelsvolumen ab?
- Gesetzliche, steuerliche, finanzielle Abbruchfaktoren?
- Rechtunsicherheit, Beschränkung des Großhandels auf nationale Unternehmen, limitierter Währungsumtausch
11
Q
Ländermarktselektion METRO AG
Schritt 2: Verbleibende Länder werden in einem Scoringmodell bewertet
Ländermarktbewertung
A
- Makroökonomie (40%): Bevölkerungsgröße, natürliche Ressourcen, BIP, Inflationsrate, Höhe privater Konsum, KFZ-Dichte, Armut, städtische Bevölkerung, Anzahl der Großstädte (500k+)
- Politik (20%): Ethnische Konflikte, Legitimation der Regierung, Außenwirtschaft
- Wettbewerb (30%): Nationale und Internationale Handelsunternehmen
- Administration (10%): Steuer, Zoll, Grundbesitz = Vorläufiges Länderranking
12
Q
Ländermarktselektion METRO AG
Schritt 3: Ergänzende Länderselektion
A
- Können Lücken im Länderportfolio geschlossen werden? Kann es aus benachbarten Ländern bearbeitet werden?
- Synergien? Können größere Synergien beim Einkauf, Logistik, Verwaltung erzielt werden?
- Trade-Offs? Bei limitierten Ressourcen kann Ausbau eines Landes vor Expansion in ein anderes Land gehen?
- Schwellende KO-Kriterien/Kurzfristige Risiken beachten: politische Instabilität und wirtschaftliche Probleme der Zukunft.
13
Q
Ländermarktselektion METRO AG
Schritt 4: Finales Länderranking
A
- Nach Festlegung des Rankings wird vor dem endgültigen Markteintritt eine weitere Analyse vollzogen
- Desk-Research wird durch eine Agentur durchgeführt um ökonomische Indikatoren zu analysieren. Ggf. Rückstellung eines Eintritts.
- Pre-Feasibility-Study: Expertenteam besucht das Land um Daten zu überprüfen und erste optische Eindrücke zu sammeln. Kennzahlen zum Absatz werden geprüft: Anzahl Kunden, Marge, Kosten, Markt, Likes
-
Full-Feasibility-Study: Expertenteam (10 Personen) geht vor Ort um Dinge zu prüfen:
- Kundenpotentialschätzung
- Aushabenrelevantes Einkommen der Bevölkerung
- Anzahl MCC Outlets langfristig
- Margen-, Kosten-, Profitschätzungen
- Kosten, Investitionen
- HR
= Business Case (invest, ROI)
14
Q
Ländermarktselektion METRO AG
Ausblick
A
- Penetration vor Expansion: Top-3 Position soll in allen Ländern erreicht werden
- Dennoch sollen Lücken durch Synergien geschlossen werden
- MCC wird kein weltweiter Player werden
- MCC will zusammenpassende Länder in Ländergruppen bearbeiten (Cluster)
- In jüngster Zeit stärkere Dezentralisierung und lokale Anpassung
15
Q
Ländermarktselektion Metro AG
Kritik
A
- Unterbrechung der traditionellen Handelswege von Erzeugung zum Einzelhandel
- Ausschluss der lokalen Vermarktungswege
- Abhängigkeit der Erzeuger
- Erwartung einer Expansion in den Einzelhandel, der traditionelle Kleinläden Existenzgrundlage entzieht
