Kapittel 15: Skjulte feller i beslutnongsprosessen

Question 1

Hva menes med en beslutningsfelle og hvorfor er det viktig for ledere å kjenne til og unngå slike feller?

Answer 1

Bekreftelsesfellen innebærer en søken etter
informasjon som bekrefter egen forventning. På samme måte vil en ignorere informasjon som taler
mot egne forventninger.

Unngå ved å:

• Betragt et problem fra flere sider
• Tenk over problemet i egenrom, før du rådgiver deg med andre
• Ha et åpent sinn
• Vær spesielt på vakt overfor forankringer i forhandlingssitasjoner

Question 2

Velg de tre beslutningsfellene du mener kan være viktigst for ledere å kjenne til og beskriv disse fellene.

Answer 2

1. Forankring (man legger for stor vekt på den første informasjonen man mottar)
2. Bekreftelse (man søker bare på den type informasjon som støtter egne preferanser eller oppfatninger)
3. “sunk cost”-fellen (Å la valgene våre rettferdigjøre tidligere valg, selv i de tilfellene disse ikke lenger virker holdbare.