Interaktive Preisverhandlungen

Question 1

Festpreise

Answer 1

• Schwierigkeit: optimaler Festpreis

Vorteile:

• leicht zu bewerben
• keine Verhandlungskosten
• leicht kommunizierbar und abwickelbar

Question 2

Interaktive Preismechanismen

Answer 2

• Schwierigkeit: optimales Design

Vorteile:

• direkter Kundenkontakt
• hohe Wirkung als Promotion
• wirken innovativ
• preistransparenz durch individualisierte Preise
• Information über ZB im Markt
• Preisdifferenzierung (höhere Durchschnittspreise, höhere Markteffizienz)

Question 3

Klassifikation interaktiver Preismechanismen

Answer 3

1) auction
2) reverse auction
3) exchange
4) buyer/seller negotiations
5) pay what you want
6) name your own price
7) entertainment shopping auctions

1),2),3),7) Einsatz bei knappen Gütern

Question 4

Regeln interaktiver Preisverhandlungen

Answer 4

• teilnahmepolitik
-> (ver)Käufer offen,geschlossen,1:1

• gebotspolitik
-> gebotsbeschränkungen, preis/Menge

• Markträumungspolitik
-> closing und clearing Zeiten

• Informationspolitik
-> Offenlegung/ Verbergung

Question 5

Reverse pricing

Answer 5

• Konsument bietet gegen den geheimen Schwellenpreis des Verkäufers
• wenn gebot >= schwellenpreis -> Erwerb zum Gebotspreis
• erfolgreiche Gebote werden nicht veröffentlicht

Question 6

Vergleich eBay Auktion und reverse pricing

Answer 6

Reverse pricing:

1) kein Wettbewerb nur der schwellenpreis der Verkäufer
2) Unsicherheit über erreichbaren Preis reduziert durch Nutzung von schwellenpreisen
3) Anzahl Produkte undefiniert
4) Abschluss der Transaktion sofort möglich

EBay Auktion

1) Wettbewerb zwischen Bietern
2) nutzen von Minimum geboten: mögliche Abschreckung von Bietern
3) ein Produkt pro gebot
4) Transaktionen können nicht vor Ende der Auktion eintreten

Question 7

Preisdifferenzierung durch automatisch adaptierte Preisschwelle

Answer 7

-> kann zu verbesserter Preisdifferenzierung führen

Probleme:

• Umsetzung: Identifizierung verschiedener Käufersegmente durch System
• Wahrnehmung als unfair durch den Käufer

Ziele: Empirische Überprüfung der

• Umsetzung und des Erfolgs automatisch adaptierter preisschwelle
• Akzeptanz bzw. Zufriedenheit der Käufer

Zentrale Annahme:
Beide Marktseiten diskontieren zukünftige Auszahlung ab daher zahlungsfreudigere Käufer sind ungeduldiger
-> es lohnt sich nicht für jemanden so zu tun als sei er jemand mit einer niedrigen ZB -> jeder legt es irgendwann offen

4 Gruppen -> fixe preisschwelle (verschweigen/offenlegen)
-> adaptive preisschwelle (verschweigen/ offenlegen)