Hoorcollege 8: Retoriek 2: Reclamewerking Artikel van Cialdini (2001), Artikel van Franzen (1988) en Artikel van Percy & Rossiter (1992). Flashcards
Wat is reclame?
De kunst en het vakmanschap van het gebruiken van communicatietechnieken om een bepaalde doelgroep te overtuigen om een product of dienst aan te schaffen
Wat is AIDA?
Attention, interest, desire en action
Wat is het model van McGuire?
Presentation, attention, comprehension, yielding, retention en behavior
Wat is het standard hierarchy of effects model?
Cognitive - affective - behavioral/experience
Wat is het proces bij ‘cognitive’ van het standard hierarchy of effects model
Een cognitief proces waarbij je informatie moet onthouden en verwerken
Wat is het proces bij ‘Behavioral/experience’ van het standard hierarchy of effects model
ga je het daadwerkelijk uitvoeren of kopen.
Wat is het proces bij ‘Affective’ van het standard hierarchy of effects model
besluiten of je het leuk vindt of wilt hebben
Wat is de theory of planned behaviour?
De theory stelt dat intentie de belangrijkste factor is voor gepland gedrag.
Uit welke drie factoren volgt intentie volgend de theory of planned behavior?
- attitude
- subjectieve norm
- ingeschatte beheersing van gedrag
Wat wordt bedoeld met attitude bij de theory of planned behavior en vanuit welke overtuiging is het gebaseerd?
Of je positief of negatief tegenover het gedrag staat. Gebaseerd op gedragsovertuiging, de verwachte consequenties van het gedrag.
Wat wordt bedoeld met ‘subjectieve norm’ bij de theory of planned behavior en vanuit welke overtuiging is het gebaseerd?
De sociale druk die je ervaart met betrekking tot het gedrag. Normatieve overtuigingen, Het belang dat je denkt dat anderen hechten aan het gedrag.
Wat wordt bedoeld met ‘ingeschatte beheersing van het gedrag’ bij de theory of planned behavior en vanuit welke overtuiging is het gebaseerd?
je inschatting over de uitvoerbaarheid van het gedrag. Beheersingsovertuiging, je inschatting over de mogelijkheden en problemen bij de uitvoering van het gedrag.
In welke drie delen wordt advertentiestrategie ingedeeld?
- brand awareness
- brand attitude
- top of mind awareness
In welke twee delen wordt attitude verdeeld bij campagne- evaluatie
Atittude towards the add en atittude towards the brand
Wat is belangrijk volgens het Elaboration likelihood model?
Heuristieken
Wat zijn low involvement producten?
producten met weinig cognitieve moeite. ook spelen ze in op het gevoel ookal is dit gevoel niet de waarheid
Wat zijn high involvement producten?
producten met veel cognitieve moeite
Waarvoor is het rooster van percy en rossiter handig?
Het geeft meer tips voor hoe je het moet aanpakken bij een bepaald soort product.
Wat zijn informational producten?
Producten die zijn gebaseerd op negatieve emoties verminderen
Wat zijn transformational producten?
producten die voor een positieve emotie zorgen
Wat zijn de 7 reclamewerkingsmodellen van Giep Franzen
- Sales response
- perusasion
- symbolism
- emotions
- relationship
- likeability
- awareness
Wat is sales response?
directe aanschaf van het product na blootstelling
Wat is persuasion?
Overtuiging van publiek door middel van argumenten, compliance of heuristieken
Wat is symbolism?
Het creëren van symbolische betekenis, merk is onderdeel van een lifestyle en sociale groep
Wat is emotions?
emotie opwekken bij het zien van slice of life, klassieke conitionering
Wat is relationship?
Brand involvement, creëren van een band met een merk
Wat is likeability?
Aannemelijke relatie tussen de reclame en het merk
Wat is awareness?
Creëren van top of mind awareness door introduceren van iets nieuws, consistents of een mnemonic
Wat zijn de 6 principes van overtuiging van Cialdini?
Reciprocity, commitment & consistency, social proof, liking, authority en scarcity
Wat is reciprocity?
Wederkerigheid
Wat is commitment
consistent blijven
Wat is social proof?
doen wat gelijken doen
Wat is liking?
Behoefte om gelijkgestemd te zijn met persoon die op je lijkt
wat is auhority?
autoriteit
Wat is scarcity?
Schaarste
