Hoofdstuk 14

Question 1

Sociale druk

Answer 1

De gehele set psychologische krachten die op oms inwerken door de beoordeling van anderen, voorbeelden, verwachtingem en vragen/opdrachten, werkelijk of ingebeeld.

Question 2

Sociale facilitatie

Answer 2

Verbetrende effect van het hebben van een publiek op de uitvoering van een taak
Mn bij makkelijke taken

Question 3

Sociale interferentie/ remming

Answer 3

Belemmering bij het uitvoeren van een task doordat er publiek is
Mn bij lastigere taken

Question 4

Impressie management

Answer 4

Alle manieren waarop mensdn bewust rn onbewust hun gedrag aanpassrn om de indruk die ze op anderen maken te beinvloeden

Question 5

Informational influence

Answer 5

Sociale invloed die werkt door aanwijzingen te geven over een gebeurtenis of een object

Question 6

Normative influence

Answer 6

Sociale invloed die werkt doordat de persoon tot een groep wil behoren of goedgekeurd wil worden door anderen

Question 7

Groepspolarisatie

Answer 7

Proces waarbij door discussie leden van een bepaalde groep een meer extreme visie vaan een eerdere visie aanhangen

Question 8

Groepsdenken

Answer 8

Proces waarbij mensen van een groep hun realistisch denken over een issue aan de kant zetten om unanimiteit in de groep te houden/krijgen bv om een president naar de mond te praten

Question 9

Welk gevolg heeft e aanwezighied van publiek op een handeling?

Answer 9

Vergemakkelijkt het uitvoeren van dominante handelingen en interfereert met het uitvoeren van niet dominante handelingen.

Question 10

Choking under pressure?

Answer 10

Doordat het werkgeheugen in gebruik is door belemmerende gedachten, is er minder werkgeheugen beschikbaar om een test te maken.
Stereotype threat (self fulfilling prophecy)

Question 11

Impression management

Answer 11

Alle handelingen waardoor mensen bewust of onbewust hun gedrag aanpassen om de indruk die ze op andren maken te beinvloeden

Question 12

Wat wilde Asch eigenlijk aantonen met zijn experiment?

Answer 12

De grenzen van conformiteit

Question 13

Noem een aantal drijvendee krachten achter compliantie

Answer 13

Cognitieve dissonantie
Wederkerigheids norm
Gedeelde identiteit, of vriendschap

Question 14

Noem twee sales technieken waarbij gebrui gemaakt wordt van cognitieve dissonantie

Answer 14

Low ball techniek

Foot in the door techniek

Question 15

Cognitieve dissonantie

Answer 15

(Festinger) mensen zoeken een oplossing voor het oncomfortabele gevoel dat optreedt bij inconsistentie tussen twee of meer van hun cognities.

Question 16

Wat was het doel van Milgram’s experimenten

Answer 16

Het identificeren van de sociale krachten die ten gromdslag liggen aan de beriedheid van personen om kwaadwillende opdrachten uit te voeren.

Question 17

Welke factoren vond Milgram tem grondslag

Iggen aan het gehoorzamen

Answer 17

1 gehoorzaamheid aan legitieme autoriteiten
2 zelfverzekerdheid van de onderzoeker en diens acceptatie van de verantwoordelijkheid
3 nabijheid van de onderzoeker en afstand tot het slachtoffer
4 niet aanwezig zijn van een alternatief gedragsmode
5 toenemende aard van de vragen

Question 18

Sociaal dilemma

Answer 18

De spanning tussen doen wat goed is voor de groep (cooperatie) en doen wat goed is voor het individu maar schadelijk voor anderfen (defecting)

Question 19

Welke techniek werkt het best bij herhadelijk prisoners dilemma game

Answer 19

Tit for tat

Question 20

Welke condities bevordern samenwerking

Answer 20

Verantwoordelijkheid
Reputatie
Wederkerigheid
Eerlijkheidsnormen
Straffen van bedriegers
Sociale identiteit (samenwerking binnen de groep, juist niet erbuiten)