Gestion innovation S6 Flashcards
Qu’est-ce qu’un plan d’affaires?
Présente un projet CHIFFRÉ de création ou de développement d’entreprise ainsi qu’une DESCRIPTION DÉTAILLÉE DES OBJECTIFS PROJETÉS, de l’organisation de la structure souhaitée et du mode de fonctionnement prévu de la nouvelle entreprise.
- projet chiffré
- description détaillée objectifs projetés au niveau de la structure et du fonctionnement de l’entreprise
Qu’est-ce qu’un modèle d’affaires? (définition)
Moyens par lesquels l’entreprise va générer des revenus ou comment l’entreprise crée et capture de la valeur
- comment génère $
- crée et capture valeur
Quelles sont les différences entre un modèle et un plan d’affaires?
Ce sont des outils de démarche stratégique qui ont des objectifs et des rôles différents
Modèle d’affaire fait parti du plan d’affaire
MA : court, précis, rien de financier ou opérationnel
PA : long, détaillé, inclut prévisions financières et opérations
À quoi sert un plan d’affaires? (rôle)
Outil de communication pour présenter l’entreprise en des termes pratiques et concrets
À quoi sert un modèle d’affaires? (rôle)
Étape de réflexion qui sert à valider le potentiel de l’idée (réduire le risque d’échec commercial)
Concevoir un modèle d’affaires pour CRÉER et CAPTURER de la VALEUR en adéquation avec l’innovation développée.
Il permet de cibler le potentiel d’innovation
Quel est l’objectif d’un modèle d’affaire?
En 1 seule page, présente contenu des différentes activités, ressources nécessaires pour les réaliser, le modèle économique global et de décrire son projet.
9 blocs en 1 page Précis et concis Sert à vendre ses idées fonctionnement de l'entreprise de plus en plus utile pour les banques tous les concours le demandent
Si on est capable de valider notre idée facilement avec ça, c’est que c’est bon
Quels sont les principaux canevas utilisés pour présenter un modèle d’affaires?
Modèle de génération de valeur
Running lean
Business model canevas
Qu’est-il important de faire régulièrement avec un modèle d’affaires?
Le mettre à jour et l’adapter
S’assurer d’avoir toujours une valeur ajoutée pour faire concurrence
Que permettent les différents canevas de modèles d’affaires?
Mettre en évidence l’importance de la PROPOSITION DE VALEUR qui répond adéquatement à un problème/irritant/besoin d’une clientèle spécifique.
Quels sont les 9 segments du canevas du modèle d’affaires?
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
Quels sont les deux segments les plus importants du canevas du modèle d’affaires et pourquoi?
Proposition de valeur
Segment de marché
Ils vont définir le reste du modèle
Quel est l’élément clé du canevas du modèle d’affaires?
LA COHÉRENCE entre les blocs
Par exemple, si au niveau des ressources clés nous décidons d’être haut de gamme, mais que la proposition de valeur est des produits à petits prix, ça ne fonctionne pas.
Quels sont les blocs que voient les consommateurs et les concurrents? (5)
Proposition de valeur Relation clients Segment de clients Canaux/ Distribution Flux de revenus
Quels sont les blocs que les consommateurs et les concurrents ne voient pas? (4)
Ressource clés
Activités clés
Structure de coûts
Partenaires clés/réseau
Le fit produit/marché est encore très important à cette étape, pourquoi? (3)
- Where’s the pain?, la solution proposée nécessite-t-elle d’être apportée?
On doit vérifier si le besoin est réel pour plusieurs ou si c’est juste une perception de besoin. - Quels sont les défis/problèmes que le client souhaite résoudre?
- Le marché est-il prêt à accepter la solution proposée et à en payer le prix ?
Le timing peut être mauvais ou le projet est non-adapté.
BREF, il faut bien connaître son client
Qu’est-ce que le bloc : proposition de valeur?
Quels sont les besoins répondus
En quoi est-ce nouveau
